Konten PemasaranPemasaran & Otomasi Email

Lembar Kerja: Pemasaran Masuk Menjadi Sederhana

Tepat ketika Anda merasa telah menguasai hal-hal pemasaran internet ini, buzz baru muncul. Saat ini, Inbound Marketing sedang membuat putaran. Semua orang membicarakannya, tapi apa itu, bagaimana Anda memulai, dan alat apa yang Anda butuhkan? Pemasaran masuk dimulai dengan informasi gratis, ditawarkan melalui saluran sosial, pencarian, atau iklan berbayar. Tujuannya adalah untuk memicu keingintahuan calon pelanggan dan membuat mereka menukar email mereka, dan mungkin nomor telepon, dengan konten Anda.

Jadi, dari mana Anda memulai?

  • Temukan pertanyaan

calon pelanggan Anda sedang bergumul. Jawaban Anda perlu memberi mereka informasi yang cukup, (tanpa menjual secara terbuka) menunjukkan keahlian Anda.

  • Buat konten - Unduhan tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran termasuk buku kerja dan daftar periksa, ebooks, video, file audio, atau spreadsheet. Tidak perlu terlalu panjang atau rumit, tetapi cukup informasi sehingga prospek yang serius akan termotivasi untuk menanyakan lebih banyak detail tentang hal-hal Anda sebenarnya. do jual untuk uang.
  • Halaman Arahan Semua promosi eksternal Anda akan mengarahkan lalu lintas ke halaman ini. Ini bisa berupa halaman di situs web Anda, posting blog tentang topik tertentu dan terkait, atau halaman arahan hanya dengan satu tujuan: membuat orang menukar email mereka dengan konten Anda Memiliki URL unik untuk kampanye akan memungkinkan Anda mengukur efektivitas saluran pemasaran individu dan seberapa kuat tingkat konversi Anda. Untuk membuat halaman arahan khusus, kami sangat menyukai plugin Premise untuk wordpress yang dikombinasikan dengan Formstack untuk pengumpulan data.
  • Penjawab Otomatis Tidak semua orang yang mengunduh informasi Anda hari ini siap untuk membeli. Itu tidak berarti mereka tidak akan membeli di jalan. Rencana Anda harus mencakup serangkaian sentuhan untuk menuai manfaat jangka panjang. Kami menggunakan fitur autoreponder di Formstack untuk mengirim email, yang terlihat seperti catatan santai pribadi satu atau dua hari setelah unduhan asli. Catatan ini sering kali menghasilkan percakapan, umpan balik, dan permintaan informasi lebih lanjut. Kami juga suka
    Konstan Kontak sebagai dasar kampanye tetes yang lebih lama.
  • Mendorong Lalu Lintas dengan Rencana Promosi. Orang tidak akan selalu menemukan halaman arahan Anda secara tidak sengaja. Bagikan tautan di platform sosial. Tidak apa-apa untuk meminta teman dan mitra strategis untuk membagikan tautan ke komunitas mereka jika Anda bersedia melakukan hal yang sama untuk mereka. (Dan Anda harus). Jika Anda memiliki program email biasa Sertakan tautan di sana juga. Ini dapat membantu Anda menemukan prospek serius di basis data Anda. Jangan membanjiri pengunjung situs web Anda dengan terlalu banyak pilihan, tetapi menambahkan satu ajakan bertindak di footer, header, atau bilah samping akan mengarahkan prospek yang tertarik ke halaman arahan Anda. Haruskah Anda menggunakan PPC untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda? Itu tergantung pada proses penjualan Anda. Jika Anda memiliki strategi khusus untuk mengubah kontak kausal menjadi klien, maka investasi dalam periklanan mungkin akan membuahkan hasil. Jangan gunakan PPC untuk membangun kesadaran merek.
  • Sentuhan pribadi.  Proses otomatis membuka pintu, tetapi jika Anda menginginkan hasil penjualan yang nyata, Anda harus mengangkat telepon dan berbicara dengan prospek. Apakah mereka merasa informasi itu berguna? Apakah mereka memiliki pertanyaan tambahan.

Bola Lorraine

Lorraine Ball dua puluh tahun bekerja di perusahaan Amerika, sebelum dia sadar. Hari ini, Anda dapat menemukannya di pasak bulat, sebuah perusahaan pemasaran kecil, berbasis di Carmel, Indiana. Bersama dengan tim yang sangat berbakat (termasuk kucing Benny & Clyde), dia membagikan apa yang dia ketahui tentang desain web, inbound, media sosial, dan pemasaran email. Berkomitmen untuk berkontribusi pada ekonomi wirausaha yang dinamis di Indiana Tengah, Lorraine berfokus untuk membantu pemilik usaha kecil mendapatkan kendali atas pemasaran mereka.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.