Search MarketingTeknologi Periklanan

Membuka Kedok Rahasia Penggabungan PPC-SEO Berbasis Data

Menggabungkan bayar per klik (PPC) periklanan dan pengoptimalan mesin telusur (SEO) dapat menghasilkan keajaiban pemasaran kinerja murni. Namun, Google cenderung merahasiakan informasi ini. Itu sebabnya bahkan pemasar berpengalaman pun berpikir tidak ada hubungan nyata antara menghubungkan inisiatif SEO dan a strategi PPK. Untungnya, sebagai pendiri dan presiden perusahaan pemasaran digital yang sukses, saya tahu itu penelitian telah membuktikan sebaliknya.

Selama bertahun-tahun saya sebagai pengusaha dan pemasar digital, saya menemukan bahwa jika Anda membuktikan melalui upaya berbayar bahwa Anda memberikan nilai, Anda berada pada posisi yang lebih baik untuk peringkat SEO. Misalnya, saya telah membangun audiens kecil di sekitar kata kunci berekor panjang sebagai bagian dari a pola pikir berbasis data. Akibatnya, Google memberikan kredit peringkat untuk kata kunci berekor pendek yang lebih pendek dan bervolume tinggi di dalam kata kunci berekor panjang tersebut.

Ikatan antara PPC dan SEO ini masuk akal jika Anda memikirkannya. Contoh kasus: Perusahaan A membuat situs baru. Meskipun situs tersebut memiliki banyak kata kunci dan konten yang bagus, butuh waktu bertahun-tahun untuk menentukan peringkat secara organik. Cara untuk meningkatkan peringkat tersebut adalah dengan memulai kampanye Iklan Google yang agresif namun teratur. Kampanye iklan meningkatkan persepsi nilai digital situs dengan menyediakan lalu lintas ke situs (alias data ke Google) yang menunjukkan kepada Google bahwa situs Anda layak untuk lalu lintas, asalkan Anda memiliki kampanye konversi yang dibuat dengan benar. Akibatnya, peringkat untuk kata kunci tertentu semakin tinggi untuk SEO.

Anda tidak akan mendengar tentang korelasi SEO-PPC dari Google. Tetapi Anda akan mendengarnya dari pemasar seperti saya yang telah melihatnya PPC dan SEO bekerja sama dalam situasi dunia nyata.

Masalahnya adalah Anda tidak bisa begitu saja membuang beberapa iklan PPC dan mengharapkan semuanya berjalan lancar. Anda harus mengikuti langkah-langkah yang tepat, dimulai dengan kinerja PPC.

Cara Meningkatkan Kinerja PPC untuk Meningkatkan SEO Pada Akhirnya

Karena PPC adalah elemen penting dalam persamaan SEO-PPC, Anda perlu menguasai kampanye PPC Anda sebelum mulai melihat peningkatan dalam SEO. Selanjutnya, penguasaan dimulai dengan menetapkan sasaran kata kunci Anda.

Kata kunci sangat penting dalam PPC dan SEO. Mereka juga agak misterius. Anda tidak dapat mengatakan dengan tepat berapa banyak lalu lintas yang dapat Anda harapkan dengan melakukan penelitian kata kunci saja. Itu berarti Anda harus menguji dan menguji lagi. Dalam pengalaman saya, menjalankan kampanye PPC yang lebih kecil untuk melihat lalu lintas dan audiens seperti apa yang ada adalah metode terbaik untuk sukses. Jawabannya menginformasikan kata kunci berekor panjang atau berekor pendek mana yang masuk akal untuk disertakan dalam rencana PPC dan SEO Anda.

Ingat: Memilih kata kunci yang tepat meningkatkan otoritas online Anda dan mendorong pertumbuhan bisnis. Jadi menggunakan PPC Anda sebagai tempat pengujian untuk menentukan ukuran audiens akan membantu Anda menjaga jumlah biaya per klik Anda pada akhirnya.

Setelah Anda memiliki beberapa kata kunci, Anda dapat membuat halaman arahan yang kaya SEO dan menangkap tingkat konversinya. Tingkat konversi halaman arahan sangat penting. Anda menginginkan lebih dari sekadar rasio klik-tayang yang masuk akal; tingkat konversi halaman arahan yang baik juga diperlukan. Tarif ini pada akhirnya meningkatkan Skor Kualitas Anda dan bahkan dapat memberi Anda diskon Google PPC.

Langkah selanjutnya dalam meningkatkan kinerja PPC melibatkan mengetahui biaya akuisisi pelanggan Anda. Idealnya, kampanye PPC Anda harus menutupi biaya yang diperlukan untuk mendapatkan keterlibatan pelanggan awal Anda. Mungkin perlu beberapa bulan agar semuanya seimbang. Selama periode menunggu, menonton, dan menguji itu, penargetan ulang mungkin membantu menurunkan CAC. Misalnya, jika Anda belum menyiapkan metrik dengan benar, Anda mungkin kehilangan pendapatan tersembunyi. Menerapkan penargetan ulang yang berfokus pada laser dapat membantu mengungkap bonus ini dan menjaga agar kampanye Anda tetap berjalan dengan lancar.

Selama periode pengujian, Anda juga dapat menghabiskan energi dan sumber daya dengan menggandakan SEO Anda. Perlu diingat bahwa ini semua adalah permainan yang panjang. Jika Anda dapat beralih dari melihat semuanya sebagai penjualan satu kali menjadi menyadari bahwa nilai seumur hidup pelanggan lebih penting, akan lebih mudah untuk membuat pilihan berdasarkan data.

Bagaimana Membawa PPC dan SEO Menjadi Fokus dan Penyelarasan

Apakah rumit menyelaraskan PPC dan SEO? Iya dan tidak. Semakin Anda menjelajahi kemungkinan Anda, hal-hal yang kurang kompleks muncul. Saat memulai kampanye SEO-PPC Anda berikutnya, ada banyak aspek yang perlu dipertimbangkan.

Pertama, Anda harus merangkul Google AI lebih cepat daripada nanti. Ada kesalahpahaman industri yang sangat besar bahwa Google AI melibatkan penyerahan kunci pemasaran Anda ke Google. Bukan itu masalahnya. Saya tahu karena saya adalah penguji beta dari program tersebut. Saya telah menggunakan Google AI sejak 2016 saat bisnis saya CMO diminta untuk berpartisipasi dalam Dewan Google.

Seperti alat lainnya, Google AI bersifat individual bagi pengguna karena didasarkan pada set pelatihan dan data. Tidak ada yang akan memberi makan Google AI seperti Anda memberi makan Google AI Anda. Akibatnya, Anda perlu mengaturnya dengan cara yang memberi Anda keunggulan kompetitif. Inilah mengapa bijaksana untuk memiliki seseorang di tim Anda yang nyaman mempelajari dan memanfaatkan Google AI.

Satu-satunya cara Anda dapat menskalakan adalah melalui penggunaan data yang ditambah oleh AI. Sebagian besar orang masih mengandalkan penawaran manual dan akibatnya kehilangan diskon dan insentif besar. Anda tidak dapat membawa organisasi Anda ke jalan itu karena kesalahpahaman tentang cara kerja AI dengan PPC dan SEO.

Mengapa Landasan dan Kerangka Sangat Penting untuk PPC

Saat mempertimbangkan kata kunci yang ingin Anda gunakan untuk salinan berbasis SEO Anda, kembangkan temuan PPC Anda. Jika Anda mulai mendapatkan daya tarik untuk kata kunci berekor panjang, Anda akan mendapatkan dua keuntungan. Yang pertama adalah audiens mikro. Yang kedua adalah perhatian dan kredit Google terhadap kata kunci yang lebih pendek dan berpotensi bersaing.

Terlalu sering, pemasar tidak pernah menghubungkan kata kunci SEO dan PPC mereka. Anda perlu melihat mereka sebagai pemain di tim yang sama. Lagi pula, begitulah cara Google melihat konten organik dan berbayar yang Anda publikasikan. Ini tidak berarti halaman Anda tiba-tiba melesat ke peringkat teratas. Tapi itu berarti mengambil pendekatan holistik masuk akal.

Sekarang Saatnya Mengambil Langkah Pertama

Mengintegrasikan semua SEO Anda dengan PPC Anda memerlukan investasi, terutama jika Anda memiliki banyak halaman e-niaga, deskripsi produk, dan tautan afiliasi lainnya. Namun, itu sepadan dengan waktu pikirkan kembali metodologi pemasaran kinerja Anda, terutama jika Anda tidak senang dengan hasil saat ini.

Apakah Anda harus mencoba-coba kerja koneksi PPC-SEO? Sangat. Dan tidak ada waktu seperti sekarang untuk memulai.

Ross Denny

Ross Denny adalah presiden dan salah satu pendiri Ezzey, agen pemasaran digital yang berbasis di Scottsdale, Arizona. Setelah memulai perusahaan sampingan pada tahun 1994, dia meninggalkan peran eksekutifnya di General Electric, kemudian menjadi perusahaan Fortune 5, dan menjadi pengusaha serial sebagai pendiri dan/atau mitra di 10 perusahaan rintisan yang menghasilkan penjualan lebih dari $2 miliar, dengan tiga pintu keluar yang sukses.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

Artikel terkait