Bagaimana Riset Utama Mengubah Merek menjadi Pemimpin Industri

penelitian utama

Pemasar telah beralih ke pemasaran konten, media sosial, iklan asli, dan lusinan strategi pemasaran lainnya untuk membangun hubungan dengan audiens target mereka. Profesional pemasaran terus mencari teknik dan strategi baru untuk membangun otoritas dan identitas merek mereka. Salah satu cara unik beberapa perusahaan menunjukkan status mereka sebagai pemimpin industri adalah dengan membuat unik penelitian utama yang kredibel dan berguna bagi pembacanya.

Riset Pasar Primer Definisi: Informasi yang datang langsung dari sumbernya — yaitu, pelanggan potensial. Anda dapat mengumpulkan informasi ini sendiri atau mempekerjakan orang lain untuk mengumpulkannya untuk Anda melalui survei, grup fokus, dan metode lainnya. Definisi oleh Pengusaha

Janna Finch, Redaktur Pelaksana di Saran Perangkat Lunak, sebuah firma riset yang memberikan review gratis atas software pemasaran, baru-baru ini mengembangkan laporan yang memberikan empat contoh perusahaan yang digunakan penelitian utama sebagai strategi branding yang efektif. Kami memutuskan untuk menghubungi Finch dan melihat informasi tambahan apa yang dia bagikan tentang penggunaan strategi ini. Inilah yang dia tawarkan:

Bagaimana penelitian utama dapat membantu membangun otoritas merek?

Pemasar tahu bahwa menerbitkan informasi yang telah dibagikan berulang kali tidak cukup untuk meningkatkan kinerja pencarian atau mengembangkan pembaca yang menghasilkan arahan dan konversi. Ini bukanlah resep untuk sukses, dan tidak akan membedakan merek Anda dari merek lain.

Konten orisinal berkualitas tinggi adalah cara yang bagus untuk mengatasi kebisingan pesaing Anda dan penelitian utama sangat sesuai dengan tagihan. Riset primer, jika dilakukan dengan benar, memberikan prospek Anda konten yang unik dan tidak ditemukan di tempat lain karena itu baru.

Menerbitkan penelitian utama memiliki manfaat yang signifikan:

  1. Konten dibagikan: Orang-orang selalu mencari materi baru dan menarik dan menghindari konten yang telah didistribusikan ratusan kali dengan putaran yang sedikit berbeda. Riset orisinal berpeluang lebih baik untuk menjadi menarik dan berguna, yang berarti orang akan lebih cenderung men-tweet, menyukainya, menyematkannya, atau menulis blog tentangnya.
  2. It menyoroti otoritas Anda tentang subjek: Melakukan proyek penelitian utama bukanlah tugas yang mudah. Ini membutuhkan banyak jam kerja dan dedikasi. Orang-orang mengetahui hal ini dan mengetahui bahwa jika perusahaan Anda cukup serius untuk melakukan proyek penelitian besar, kemungkinan besar Anda adalah otoritas dalam subjek tersebut.
  3. Membangun otoritas juga memiliki Implikasi SEO. Semakin banyak orang yang mempercayai merek Anda dan menghormati konten Anda, semakin banyak materi Anda akan dibagikan dan ditautkan. Mesin pencari menentukan bahwa jika konten Anda banyak dibagikan, maka kemungkinan itu adalah sumber daya yang berharga. Jika Google melihat korelasi ini di konten Anda, merek Anda akan membawa lebih banyak otoritas dan mulai muncul lebih tinggi di SERP dan lebih banyak orang akan mengunjungi situs Anda. Lebih banyak pengunjung biasanya berarti lebih banyak konversi.

Mengapa membangun merek otoritatif di Internet penting untuk bisnis?

Orang cenderung mencari perusahaan karena mereka mempercayai merek mereka, atau mereka memberikan informasi yang mereka cari, atau mereka memiliki pengalaman masa lalu yang positif. Dengan membangun lebih banyak otoritas merek, Anda juga membangun kepercayaan. Ketika orang-orang mempercayai perusahaan Anda dan memandang Anda sebagai pemimpin, hal itu pada akhirnya dapat menghasilkan lebih banyak prospek dan pendapatan.

Ini sangat penting di Internet. Semakin otoritatif merek Anda, semakin besar kemungkinannya akan mendapat peringkat tinggi dalam hasil pencarian. Semakin tinggi peringkat bisnis Anda di halaman hasil pencarian Google, semakin terlihat merek Anda, dan visibilitas yang lebih besar berarti semakin banyak pendapatan. Sederhananya, tidak ada yang pernah membeli dari situs web yang tidak dapat mereka temukan.

Adakah contoh merek yang berhasil menerapkan strategi pemasaran ini?

Ada beberapa perusahaan yang berhasil menggunakan riset utama untuk membangun otoritas merek mereka. Satu perusahaan khususnya telah sukses luar biasa dalam menerapkan strategi ini - Moz. Moz telah menjadi otoritas pengoptimalan mesin pencari (SEO) selama hampir satu dekade. Namun, dalam upaya untuk mempertahankan status mereka sebagai sumber utama untuk sumber daya SEO, mereka juga melihat penelitian utama.

Moz mensurvei lebih dari 120 pemasar SEO teratas untuk mengumpulkan pendapat mereka tentang lebih dari 80 faktor peringkat mesin pencari. Moz mengumpulkan data dan mengembangkan grafik dan ringkasan data yang mudah dibaca untuk keterbacaan dan kemudahan berbagi yang maksimal. Keputusan mereka untuk beralih ke pencarian utama sangat sukses karena mereka menyediakan pemasar SEO dengan penelitian yang berguna dan kredibel yang tidak dapat ditawarkan oleh orang lain. Upaya ini menghasilkan hampir 700 tautan dan lebih dari 2,000 pembagian sosial (dan terus bertambah!). Visibilitas semacam ini tidak hanya meningkatkan otoritas merek mereka, tetapi juga memperkuat reputasi mereka sebagai sumber informasi dan praktik terbaik SEO yang memiliki reputasi baik.

Saran apa yang Anda miliki untuk perusahaan lain yang sedang mempertimbangkan untuk menggunakan penelitian utama untuk membangun otoritas merek mereka?

Pahami bahwa membuat penelitian utama berkualitas tinggi membutuhkan banyak waktu dan tenaga. Seperti proyek besar lainnya, strategi dan perencanaan sangat penting. Berikut beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum mulai mengumpulkan data:

  1. Apa yang ingin saya ketahui?
  2. Bagaimana cara saya mengumpulkan informasi jenis ini? Tanyakan pada diri Anda apakah cara terbaik untuk mengumpulkan data adalah dengan membuat survei yang dapat dibagikan, atau dengan mewawancarai sekelompok kecil pakar, atau apakah Anda dapat mengumpulkan data dengan membuat observasi sendiri.
  3. Bagaimana temuan proyek ini bermanfaat bagi pelanggan atau audiens saya? Anda dapat melalui semua gerakan dan kerja keras untuk mengumpulkan data yang berkualitas, tetapi jika tidak berguna, menarik dan mudah dibagikan, bagaimana hal itu akan membantu membangun otoritas Anda?

Jika Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda sudah berada di depan banyak pesaing Anda.

Pernahkah Anda menggunakan penelitian utama untuk meningkatkan otoritas merek Anda? Silakan bagikan cerita atau komentar Anda di bawah ini.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.