Berapa biaya perusahaan Anda?

uangHanya ada satu Wal-mart. Wal-mart adalah perusahaan yang hanya memiliki satu proposisi nilai: harga murah. Ia bekerja dengan Wal-mart karena mereka dapat menjual produk yang sama lebih murah daripada gerai ritel berikutnya.

Anda bukan Wal-mart. Anda tidak dapat pergi bekerja untuk mencari cara bagaimana menurunkan harga setiap hari. Anda juga tidak seharusnya. Perusahaan Anda unik dan tidak memiliki apa yang ditawarkan oleh perusahaan lain.

Tujuan pemasaran Anda harus membedakan diri Anda sendiri di antara kompetisi. Jangan bersaing! Cari tahu apa yang berbeda tentang Anda dan bagaimana hal itu sesuai dengan kebutuhan prospek Anda. Berikan referensi dan akun orang pertama kepada prospek Anda tentang cara Anda menyampaikan kepada klien Anda.

Ada Tiga Jenis Perusahaan:

  1. Perusahaan yang underdeliver = overcharge
  2. Perusahaan yang mengirimkan
  3. Perusahaan yang mengirimkan = undercharge

IMHO, ini adalah hanya jenis bisnis. Perusahaan yang mengirimkan tidak bisa overcharge, harga yang Anda bayarkan adalah bagian dari pengiriman. Kedua istilah tersebut identik satu sama lain.

Perusahaan yang mengirimkan biaya dalam jumlah yang tepat atau di bawah nilai yang mereka berikan. Kebanyakan dari mereka di bawah harga. Anda mungkin salah satunya.

Saya telah melihat vendor yang harganya ratusan ribu dolar, tetapi hanya mengirimkan sebagian kecil dari nilai itu. Saya memiliki teman-teman saya yang telah melahirkan secara eksponensial lebih nilai tetapi mereka berjuang untuk tetap bertahan.

Anda bukan Wal-mart, berhentilah memberi harga pada diri Anda sendiri seperti itu. Anda berhak mendapatkan lebih.

3 Komentar

  1. 1

    Amin Doug! Saya sangat setuju. Saya pikir ini menyedihkan bahwa sebagai masyarakat kita menjadi sangat terobsesi dengan HARGA. Sangat sulit untuk menunjukkan NILAI yang nyata! Satu-satunya lapisan perak adalah jika Anda benar-benar memberikan untuk pelanggan Anda (karena banyak perusahaan tidak) mereka akan menghargai layanan Anda dan (mudah-mudahan) menyarankannya kepada orang lain. Pembeda utama antara harga dan nilai sebenarnya adalah pemasaran.

    • 2

      Ironisnya, obsesi orang terhadap harga biasanya membuat mereka menghabiskan TERLALU banyak - terutama ketika strategi yang mereka bayar gagal dan mereka harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk mengatasi kegagalan.

  2. 3

    Pos bagus Doug dan tepat. Saya selalu ingin membedakan dengan pesaing saya dan mencoba melakukannya dengan beberapa cara yang menyenangkan, serta cara yang serius. Sepertinya berhasil.

    Saya telah mengajukan sebuah proyek baru-baru ini, dan saya 100% yakin saya akan melakukan pekerjaan yang lebih baik dan lebih berhasil daripada orang lain dalam bingkai. Ini akan turun menjadi £ $$ dan juga apakah mereka menginginkan “konsultan” atau agensi besar.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.