Proyek Pemasaran versus Proses

bidik siap tembak

Banyak klien kami memerlukan sedikit pendidikan ulang saat kami bergabung dengan mereka. Mereka terbiasa bekerja dengan vendor pemasaran mereka seperti mereka berbelanja bahan makanan. Mereka ingin merinci, harga dan checkout. Kami telah melakukan pemasaran memprojeksikan di masa lalu dan kami benar-benar menghindar dari mereka sekarang. Kecuali jika kami dapat menentukan harga sebuah proyek untuk mengakomodasi beberapa iterasi, kami biasanya meninggalkan kesepakatan. Kami, sebaliknya, bekerja dengan klien kami secara berkelanjutan untuk menciptakan proses pemasaran.

Masalahnya adalah implementasi pemasaran sangat, sangat berbeda. Anda tidak membeli server, Anda membentuk strategi berdasarkan sumber daya dan hasil. Pemasaran adalah siap, tembak, bidik strategi. Untuk mendapatkan pemahaman tentang dampak dari proyek pemasaran, Anda harus mengeksekusi dan mulai melihat hasilnya. Saya tidak peduli itu desain ulang situs, program pemasaran email, atau hanya desain infografis.

Sebagai contoh, ketika kami mendesain infografis, kami mengusulkan desain dengan konsep aktual untuk menunjukkan kepada klien karya seni dan tata letak. Jika mereka menyukainya, kami kemudian melakukan beberapa iterasi dengan konten untuk memastikan itu menyampaikan pesan yang tepat. Hanya ketika kami memiliki penerimaan penuh dan fakta kami diverifikasi dan didokumentasikan, kami merilis infografis. Kami juga tidak membantingnya di setiap situs web… kami akan meluncurkannya secara lokal, memastikan kami memiliki sarana untuk mengukur dampaknya, melihat hasilnya, dan kemudian mulai mempromosikannya. Siap, tembak, bidik.

Saat kami bekerja dengan klien dalam pengoptimalan mesin telusur mereka, kami akan melakukannya tak pernah minta mereka menandatangani kontrak untuk kata kunci tertentu. Kami mengoptimalkan platform dan konten (siap), lalu kami menjalankan strategi dengan meluncurkan situs (api), lalu kami mengamati bagaimana situs diindeks dan kata kunci mana yang paling baik dikonversi ... dan kami kembali mengoptimalkannya (tujuan).

Kami menyukai tanggal target, tetapi melihat mereka datang dan pergi dengan hampir setiap klien. Sebagian besar klien menyadari bahwa perubahan dan penyesuaian tambahan akan terjadi sehingga tanggal target bukanlah garis akhir, melainkan kecepatan. Beberapa klien, meskipun, suka menekan tanggal… sementara mereka tidak tepat waktu dengan sumber daya atau mereka meminta perubahan tambahan… ATAU perubahan pasar dan kampanye memerlukan beberapa desain ulang. Masih ada klien lain yang menyerah pada "Mari kita kalahkan vendor untuk mencoba memeras lebih banyak uang dari hubungan ini"… kami telah belajar memecat klien tersebut.

Kunci untuk berhasil mengembangkan proses pemasaran yang baik adalah menjadi gesit dan bergerak secepat mungkin. Siap, tembak, bidik. Siap, tembak, bidik. Siap, tembak, bidik. Sadarilah bahwa semua bagian sedang bergerak dan dibutuhkan keseimbangan yang rumit untuk mendapatkan strategi pemasaran yang menang. Jika Anda mengembangkan strategi dari depan ke belakang, investasikan semua waktu dan uang Anda di dalamnya, tanpa bisa menyesuaikan hasilnya ketika ada hal-hal yang salah.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.