Tupai dan Kamikaze Kepala Datar

persilangan tupai

Sore ini saya mewawancarai Matt Nettleton. Matt adalah pelatih penjualan profesional dan saya pelatih penjualan pribadi di sini di Indianapolis. Pekerjaan yang dia capai sejauh ini telah mengubah sikap (negatif) saya dalam menjual dan benar-benar mengasah keterampilan pemasaran saya.

Penjualan jauh lebih sulit daripada sebelumnya… pada saat orang menelepon tim penjualan Anda, mereka mendapat informasi yang sangat baik. Saya yakin hal itu menyebabkan perubahan besar dalam sistem di mana penjualan jauh lebih sulit daripada sebelumnya dan sebaiknya diserahkan kepada para profesional. Jika Anda bukan staf penjualan yang memenuhi syarat saat ini, Anda hanyalah seorang pengambil pesanan.

Sebagai seorang Pembina, Matt melakukan prakualifikasi terhadap prospek yang ingin ia kerjakan dengan menggunakan 5 karakteristik berbeda:

  1. Keinginan - apakah prospek memiliki keinginan untuk berubah?
  2. Komitmen - apakah prospeknya berkomitmen?
  3. Return on Investment - apakah ada Pengembalian Investasi pada klien?
  4. Kerendahan Hati Intelektual - apakah klien memahami bahwa mereka memiliki keahlian tetapi masih meminta Anda untuk melepaskannya?
  5. Ketegasan - apakah prospek siap membuat keputusan yang akan mengubah perilaku mereka?

Jika Anda ingin memahami mengapa saya menyebut posting ini Tupai dan Kamikaze Kepala Datar, pastikan untuk mengklik postingan untuk audionya. Matt adalah orang yang penuh warna dengan beberapa analogi yang bagus.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Ketika pemasaran online tumbuh dalam penerimaannya sebagai strategi pemasaran masuk untuk menghasilkan prospek yang sangat berkualitas, situs web atau blog Anda harus melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam menentukan apa yang membuat klien yang baik untuk organisasi Anda. Lebih sedikit pekerjaan dengan prospek yang tidak memenuhi syarat dan lebih banyak waktu dengan prospek yang mendekati selalu merupakan hal yang baik.

Apakah situs web Anda secara efektif mengkomunikasikan seperti apa prospek yang berkualifikasi tinggi bagi organisasi Anda? Mudah-mudahan, situs web Anda menampilkan informasi yang cukup untuk membangkitkan minat pada produk atau layanan Anda, memberikan gambaran yang jelas tentang apa itu klien yang ideal, dan tidak memberikan terlalu banyak informasi yang ditinggalkan oleh prospek yang hebat tanpa melibatkan. Ini keseimbangan yang cermat!

Satu komentar

  1. 1

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.