Konten PemasaranSearch Marketing

20 Pertanyaan Untuk Strategi Pemasaran Konten Anda: Kualitas vs. Kuantitas

Berapa banyak posting blog yang harus kita tulis setiap minggu? Atau… Berapa banyak artikel yang akan Anda kirimkan setiap bulan?

Ini mungkin pertanyaan terburuk yang selalu saya ajukan kepada prospek dan klien baru.

Meskipun tergoda untuk mempercayai hal itu lebih konten sama dengan lebih banyak lalu lintas dan keterlibatan, hal ini belum tentu benar. Kuncinya terletak pada pemahaman beragam kebutuhan perusahaan baru dan lama serta menyusun strategi konten yang selaras dengan kebutuhan tersebut.

Merek Baru: Bangun Perpustakaan Konten Dasar

Startup dan bisnis baru sering kali menghadapi tantangan dalam membangun kehadiran online mereka. Bagi mereka, menciptakan landasan pustaka konten dengan cepat sangatlah penting. Perpustakaan ini harus mencakup spektrum topik yang luas yang relevan dengan produk dan layanan mereka. Fokusnya adalah pada kuantitas, namun tidak mengorbankan kualitas. Konten awal menentukan corak merek dan harus informatif, menarik, dan mewakili nilai-nilai dan keahlian perusahaan.

  • Jenis Konten: Panduan produk, studi kasus pengantar, wawasan industri awal, dan berita perusahaan.
  • Tujuan: Untuk memperkenalkan merek, mendidik calon pelanggan, dan membangun SEO visibilitas.

Pikirkan tentang target audiens Anda dan aktivitas mereka sehari-hari yang mendorong pertumbuhan pribadi atau bisnis mereka. Ini adalah topik-topik yang harus dimiliki dan ditulis oleh merek Anda – di luar produk dan layanan Anda sehingga mereka menyadari bahwa mereka memahami Anda.

Merek Mapan: Mengutamakan Kualitas dan Relevansi

Perusahaan-perusahaan yang sudah mapan harus mengalihkan fokus mereka untuk meningkatkan kualitas perpustakaan konten yang ada dan memproduksi konten baru yang sangat sesuai dengan target audiens mereka. Di sini, penekanannya adalah pada artikel yang terperinci dan diteliti dengan baik yang memberikan nilai.

  • Jenis Konten: Studi kasus tingkat lanjut, analisis industri yang mendalam, panduan produk terperinci, sorotan acara, dan pemikiran kepemimpinan.
  • Tujuan: Untuk memperkuat otoritas merek, menumbuhkan loyalitas pelanggan, dan terlibat dalam percakapan lebih dalam dengan audiens.

Saya telah menerbitkan ulang ribuan artikel di Martech Zone, termasuk yang ini. Ini ditulis dari awal dengan strategi yang telah saya terapkan untuk banyak klien selama dekade terakhir. Ini adalah topik yang penting, namun algoritme telah berubah, teknologi telah berkembang, dan perilaku pengguna telah berubah.

Memiliki artikel lama yang ketinggalan jaman dengan nasihat yang buruk tidak akan bermanfaat bagi siapa pun. Dengan memublikasikan ulang artikel tersebut di URL yang sama, saya dapat merangkum beberapa otoritas pencarian lama yang dimiliki artikel tersebut dan melihat apakah saya dapat membangun momentum dengan konten baru. Akan lebih baik jika Anda melakukan hal ini dengan situs Anda juga. Lihat saja analitik Anda dan lihat semua halaman Anda tanpa pengunjung. Ini seperti jangkar yang menahan konten Anda agar tidak memenuhi janjinya.

Kualitas dan keterkinian mengalahkan frekuensi dan kuantitas.

Douglas Karr

Kualitas Dibandingkan Kuantitas: Kesalahpahaman Tentang Frekuensi dan Peringkat

Bertentangan dengan kepercayaan populer, konten frekuensi bukan faktor utama dalam peringkat mesin pencari. Orang sering melihat organisasi besar menghasilkan segudang konten dan berpikir demikian. Itu hanya ilusi. Domain dengan otoritas mesin pencari yang sangat baik akan peringkat lebih mudah dengan konten baru. Ini adalah rahasia kelam SEO… salah satu yang saya kagumi oleh AJ Kohn karena mendokumentasikannya secara lengkap dalam artikelnya, Cukup Goog.

Jadi memproduksi konten lebih sering mungkin berarti lebih banyak klik pada iklan untuk situs-situs jelek tersebut, namun itu tidak akan menghasilkan lebih banyak klik. bisnis untukmu. Yang lebih penting adalah pembuatan artikel yang dibuat dengan cermat yang membahas topik dan pertanyaan yang diteliti oleh audiens target Anda secara online. Mesin pencari menyukai konten yang relevan dan informatif yang memberikan pengalaman pengguna yang baik.

Beragam Jenis Konten dan Perannya

Tidak ada kekurangan jenis konten yang dapat membantu di setiap tahap siklus pembelian. Berikut daftar beragam jenis konten yang memenuhi preferensi dan platform audiens yang berbeda, sehingga meningkatkan kesadaran, keterlibatan, peningkatan penjualan, dan retensi:

  • Konten di Balik Layar: Menawarkan gambaran sekilas tentang operasi, budaya, atau proses penciptaan produk perusahaan. Ini sering dibagikan sebagai video pendek atau esai foto di media sosial.
  • Studi kasus: Tunjukkan contoh nyata produk atau layanan Anda dalam tindakan, sehingga membangun kredibilitas.
  • Berita perusahaan: Bagikan pencapaian, peluncuran produk baru, atau pencapaian penting perusahaan lainnya.
  • E-book dan Panduan: Informasi komprehensif tentang topik tertentu, sering kali digunakan sebagai magnet utama. Ini biasanya dapat diunduh dan dirancang agar mudah dibaca.
  • Buletin Email: Pembaruan rutin pada berita industri, pembaruan perusahaan, atau konten yang dikurasi. Buletin membuat pemirsa tetap terlibat dengan merek secara teratur… sebuah harapan dari pelanggan.
  • Pengumuman Acara: Selalu berikan informasi kepada audiens Anda tentang acara, webinar, atau konferensi mendatang.
  • FAQ dan Sesi Tanya Jawab: Memberikan jawaban atas pertanyaan umum pelanggan. Ini bisa melalui postingan blog, panduan yang dapat diunduh, atau webinar interaktif.
  • Infografis: Representasi visual dari data atau informasi, berguna untuk menyederhanakan topik yang kompleks. Ini dapat dibagikan ke berbagai platform termasuk situs web dan media sosial.
  • Berita industri: Posisikan merek Anda sebagai sumber yang berpengetahuan dan terkini dalam industri Anda.
  • Konten Interaktif: Kuis, jajak pendapat, atau infografis interaktif yang melibatkan audiens secara aktif. Ini dapat dihosting di situs web atau dibagikan melalui platform media sosial.
  • Podcast: Konten audio yang berfokus pada wawasan industri, wawancara, atau diskusi. Podcast melayani audiens yang lebih memilih konsumsi konten saat bepergian.
  • Cara Produk: Penting untuk mendidik pengguna tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari produk Anda.
  • Konten Buatan Pengguna (UGC): Memanfaatkan konten yang dibuat oleh pelanggan, seperti ulasan, testimonial, atau postingan media sosial. Hal ini dapat ditunjukkan dalam postingan blog, media sosial, atau video testimoni.
  • Webinar dan Lokakarya Online: Memberikan pengetahuan mendalam atau sesi pelatihan, sering kali digunakan dalam konteks B2B. Ini dapat disiarkan langsung atau ditawarkan sebagai konten yang dapat diunduh untuk dilihat nanti.
  • Buku Putih dan Laporan Penelitian: Laporan terperinci tentang tren industri, penelitian asli, atau analisis mendalam. Ini biasanya ditawarkan sebagai PDF yang dapat diunduh.

Masing-masing jenis konten ini memiliki tujuan unik dan melayani segmen audiens yang berbeda. Dengan mendiversifikasi pustaka konten dengan berbagai jenis dan media tersebut B2C dan B2B organisasi dapat secara efektif menjangkau dan melibatkan audiens target mereka, mengakomodasi berbagai preferensi dan kebiasaan konsumsi.

Berikut beberapa pertanyaan bagus tentang konten Anda yang dapat memandu perusahaan dalam mengembangkan strategi konten yang komprehensif dan efektif:

  • Apakah kita sudah menulis tentang itu? Apakah artikel itu mutakhir? Apakah artikel itu lebih teliti dibandingkan pesaing kita?
  • Pertanyaan apa yang dicari audiens target kita secara online?
  • Apakah kami memiliki artikel yang bervariasi untuk setiap langkah siklus pembelian? Melalui: Tahapan Perjalanan Pembeli B2B
  • Apakah kita memiliki konten di media yang diinginkan oleh audiens target kita?
  • Apakah kita secara konsisten memperbarui konten agar tetap relevan?
  • Seberapa sering kita mengaudit konten kita untuk memastikan konten tersebut sejalan dengan tren industri saat ini dan minat pelanggan?
  • Apakah konten kami cukup mencakup topik secara mendalam, atau adakah area di mana kami dapat memberikan informasi lebih detail?
  • Apakah ada topik kompleks yang dapat kami tawarkan panduan atau whitepaper yang lebih komprehensif?
  • Bagaimana pembaca berinteraksi dengan konten kami? Apa yang disampaikan oleh data keterlibatan (suka, bagikan, komentar) kepada kami?
  • Apakah kami secara aktif mencari dan memasukkan umpan balik pengguna untuk meningkatkan konten kami?
  • Apakah kami mengoptimalkan konten kami untuk mesin pencari guna memastikan visibilitas maksimum?
  • Bagaimana kita membandingkan dengan pesaing kita dalam hal peringkat kata kunci dan posisi halaman hasil mesin pencari (SERP)?
  • Apakah kita memberikan wawasan atau nilai unik yang tidak dimiliki pesaing kita?
  • Apakah konten kita memiliki suara atau perspektif unik yang membedakan kita di pasar?
  • Apa yang ditunjukkan oleh analisis konten kami (tampilan halaman, rasio pentalan, waktu di halaman) tentang kualitas dan relevansi konten kami?
  • Bagaimana kita dapat memanfaatkan data dengan lebih baik untuk menginformasikan strategi pembuatan konten kita?
  • Apakah kita menggabungkan berbagai elemen multimedia (video, infografis, podcast) untuk memperkaya konten kita?
  • Bagaimana kita bisa membuat konten kita lebih interaktif dan menarik bagi audiens?
  • Apakah kami mendistribusikan konten kami secara efektif ke semua platform yang relevan?
  • Apakah ada saluran atau pemirsa yang belum dimanfaatkan yang dapat kami jangkau dengan konten kami?

Baik merek baru maupun merek lama perlu memahami bahwa meskipun kuantitas mempunyai peranan penting, terutama pada tahap awal, kualitas adalah hal yang menopang dan mengangkat merek dalam jangka panjang. Pustaka konten yang dikurasi dengan baik berfungsi sebagai aset yang sangat berharga, menarik dan melibatkan pelanggan sekaligus menjadikan merek sebagai pemimpin di bidangnya.

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.