Siap, Tembak, Sasaran

Depositphotos 3269678 dtk

Malam ini adalah malam yang luar biasa yang dihabiskan dengan beberapa pakar penjualan, pemasaran, dan branding yang sangat terkenal. Kami diundang ke restoran yang sangat bagus di kamar pribadi. Tujuan dari pertemuan tersebut adalah untuk membantu rekan kerja yang ingin membawa bisnisnya ke tingkat berikutnya… atau beberapa tingkat di luar posisi sekarang.

Ada banyak kesepakatan di ruangan itu… cari tahu apa yang Anda lakukan dalam satu kalimat, identifikasi ciri-ciri yang membedakan Anda, kembangkan proses untuk menjual layanan berdasarkan nilai yang Anda bawa, hubungkan dengan jaringan Anda untuk mengidentifikasi prospek teratas untuk memasarkan dan mengembangkan merek yang mencakup apa yang Anda tawarkan.

Saya tidak selalu tidak setuju dengan ini… tapi itu adalah pekerjaan yang cukup intens, bukan? Anda dapat bekerja selama bertahun-tahun pada hal-hal ini… dan berakhir kembali di papan gambar karena Anda tidak berhasil.

Dengan segala hormat kepada kolega saya, saya selalu sedikit skeptis ketika para ahli memberikan jenis perencanaan dan saran strategis ini. Sejujurnya saya telah bekerja di dalam dan di sekitar departemen pemasaran selama lebih dari dua dekade sekarang dan saya tidak dapat memikirkan satu pun rencana pemasaran yang berhasil seperti yang direncanakan.

Sejujurnya, saya pikir banyak pembicaraan ini hanya omong kosong.

Ini tidak sepenuhnya omong kosong… Saya percaya berpikir secara strategis itu penting. Lagipula, Anda perlu tahu di mana arah umum target sebelum Anda menarik pelatuk. Namun, saya lebih suka seseorang menembak lebih dulu dan kemudian membidik daripada bekerja selama berbulan-bulan untuk membuat tembakan yang mungkin atau tidak tepat sasaran sama sekali.

Saya sering melihat bisnis gagal sebelum mereka benar-benar menarik pelatuknya. Mereka sangat takut gagal sehingga mereka menjadi lumpuh dan tidak pernah benar-benar mengambil risiko yang diperlukan untuk maju. Lihatlah di sekitar Anda bisnis yang sukses. Apakah mereka berhasil karena mereka merencanakan dengan sempurna? Ataukah mereka sukses karena mereka gesit dan mampu menyesuaikan strategi mereka dengan tuntutan prospek, klien, dan industri mereka?

Apa pendapat Anda? Pengalaman?

8 Komentar

  1. 1

    Saya pikir Anda benar untuk sebagian besar. Menurut saya, hal itu tergantung pada apa yang Anda lakukan dan seberapa yakin Anda bahwa sesuatu layak untuk dipromosikan. Yang saya maksud adalah terkadang sangat perlu untuk mendapatkan rencana formal yang memiliki arah dan tujuan. Ini membantu orang-orang yang melaksanakan rencana agar tetap pada jalurnya. Namun, dalam rencana itu perlu ada lebih banyak pelaksanaan daripada perencanaan. Strategi awal bisa berubah dalam hitungan hari. Itu membutuhkan perubahan cepat.

    Untuk mengambil analogi Anda sedikit lebih dalam, bayangkan jika Anda tidak membidik sama sekali sebelum Anda menembak. Anda bisa mencapai target, tetapi kemungkinan besar Anda akan meleset sepenuhnya, atau mengenai teman, atau diri Anda sendiri. Itulah mengapa menurut saya ini sangat tergantung pada seberapa yakin Anda tentang ide atau bisnis (seberapa besar targetnya).

    Jadi untuk menyatukan semuanya - dalam lingkungan yang kompetitif ini kita semua berada, kita perlu membidik dengan sangat cepat ke arah target dan menembak, lalu membidik ulang dan menembak lagi, lalu benar-benar mengarahkan dan menembak lagi. Atau ... bawa saja senapannya.

  2. 2

    Doug,

    Aku bersamamu dalam hal ini. Berasal dari organisasi semi-besar di mana kecepatan diukur dalam beberapa bulan setengah tahun dan "strategi + melakukannya" dengan benar adalah institusi 15 tahun. Saya melihat nilai menjadi gesit saat kami mulai menerapkan metodologi baru untuk pengoperasian bisnis kami . Sekarang menjalankan pemasaran untuk sebuah startup yang, ketika saya mulai, lebih kecil dari tim pemasaran yang bekerja untuk saya, poin Anda bahkan lebih penting. Pengalaman kolektif dari anggota senior tim harus cukup untuk mengarahkan Anda ke arah yang benar. Menjadi gesit dan menjadi lebih baik terus-menerus adalah tentang keunggulan operasional… keahlian yang sangat penting dan sering diabaikan untuk tim yang sedang berkembang.

    - Jascha

  3. 3

    Setuju sekali, Brian! Ironisnya, saya menghabiskan sebagian besar waktu luang saya membaca dan mempelajari hasil orang lain sehingga saya tahu ke arah mana target 'seharusnya'. Saya hanya khawatir bahwa banyak perusahaan tidak pernah benar-benar mengambil langkah pertama. Mereka tidak langsung gagal karena salah langkah… tetapi mereka akhirnya gagal saat orang lain melewatinya.

  4. 4

    Ya saya setuju. Saya belum pernah melihat pemasaran yang buruk secara langsung, tetapi saya terus mendengar cerita tentang perusahaan lama yang benar-benar berjuang dengan upaya pemasaran awal. Mereka hanya tidak mengerti sehingga semua perencanaan di dunia tidak membantu mereka mempelajari pelajaran nyata yang mereka butuhkan untuk membidik ulang dan menembak lagi dan mereka tidak mengulangi cukup cepat untuk memperbaiki masalah.

    Omong-omong, itu adalah analogi yang bagus. Ini bekerja dengan sangat baik dalam kasus ini. Anda benar tentang hanya mengetahui di mana targetnya dan saya yakin Anda memiliki perasaan yang sangat tajam untuk itu. Beberapa orang tidak melakukannya. Siapa yang tahu jika perencanaan membantu, tetapi ada beberapa orang yang hanya menembak diri sendiri dengan pemasaran mereka. (Saya harus mengatakannya, itu terlalu pas)

  5. 5

    Doug, saya sangat setuju dengan Anda. Inti dari siapa saya adalah: PENGUSAHA. Dan sejauh pengusaha pergi saya semua tentang visi masa depan dan mengambil langkah apa pun yang diperlukan untuk sampai ke sana. Saya percaya pada strategi. Saya percaya pada perencanaan. Namun, saya harus mengakui bahwa saya tidak pernah mengembangkan "rencana bisnis" tradisional.

    Setahun yang lalu saya melakukan percakapan dengan seorang pria. Saya bahkan tidak ingat namanya. Kami bertemu untuk pertama kalinya pada pertemuan sarapan yang kami berdua hadiri di daerah Castleton, Indiana. Itu adalah salah satu dari "percakapan yang menonjol-di-tempat-parkir-selama-lebih-satu-jam-setelah-Anda-baru-bertemu-percakapan" dan entah bagaimana kami sampai pada topik membuat rencana bisnis. Saya mengaku kepadanya bahwa saya tidak pernah membuat rencana bisnis tradisional. Dia bertanya kepada saya "Apakah Anda berencana dalam waktu dekat untuk mendapatkan dana dari bank untuk bisnis kecil Anda?" Saya menjawab, "Tidak." Maka jangan khawatir tentang rencana bisnis, katanya. Intinya, dia memberi tahu saya "Api dan Tujuan". Dia mendorong saya untuk mengikuti semangat kewirausahaan saya dan keluar dan sukses.

    Dan Doug, itulah yang telah saya lakukan selama 3 tahun terakhir sejak saya meluncurkan Cross Creative pada bulan Oktober 2007. Jadi Selamat Ulang Tahun untuk perusahaan saya dan kesuksesan bertahun-tahun lainnya bagi kami berdua karena kami berusaha untuk melayani dengan semangat yang menggerakkan kita bangun setiap hari baru! Ini adalah hari yang menyenangkan untuk menjadi seorang pengusaha.

  6. 6

    Sangat setuju, Doug. Kelumpuhan analisis bukan hanya gejala perusahaan besar. Banyak pemilik usaha kecil juga takut salah langkah. Tindakan, dengan metrik untuk mengevaluasi kesuksesan, adalah strategi yang baik. Keberuntungan menyukai yang berani.

  7. 7

    Saya juga setuju Doug, Fleksibilitas adalah nama permainan hari ini. Pemikiran strategis saat ini harus mencakup kemampuan untuk beradaptasi dengan cepat di pasar yang terus berubah.

  8. 8

    Inilah sebabnya mengapa para wirausahawan yang benar-benar sukses memulai bisnis… kemudian menjualnya kepada ahli strategi yang terlalu banyak bicara "poppycock" untuk pernah memulainya sendiri.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.