10 Tips Untuk Merancang Situs Web Real Estat Yang Mendorong Pembeli dan Penjual Potensial Untuk Terlibat

Tips Desain Situs Web Real Estat

Membeli gedung, rumah, atau kondominium adalah investasi penting… dan seringkali hanya terjadi sekali seumur hidup. Keputusan membeli real estat dimotivasi oleh sejumlah emosi yang terkadang saling bertentangan - jadi ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat merancang situs real estat yang membantu mereka di sepanjang perjalanan pembelian.

Peran Anda, sebagai agen atau broker real estat, adalah memahami emosi sambil membimbing mereka menuju pilihan yang rasional dan terinformasi. Berikut enam tip untuk merancang dan mengoptimalkan situs web Anda yang akan membantu Anda menjadi pemimpin digital dalam pemasaran real estat.

Tip 1: Gabungkan Pencarian Internal dan Kemampuan Penyaringan

Saat prospek Anda berbelanja real estat, mereka selalu memiliki kriteria khusus. Segera setelah pengunjung tiba di situs Anda, tunjukkan kepada mereka bahwa Anda dapat menargetkan kebutuhan mereka dan menampilkan properti yang sesuai dengan apa yang mereka cari.

Sertakan penempatan yang jelas dari bidang pencarian internal dengan filter yang memungkinkan Anda untuk mengelompokkan properti real estate Anda. Jika aktivitas Anda terkonsentrasi pada pembelian rumah, misalnya, masukkan harga, jenis bangunan, luas persegi, ukuran lot, jumlah kamar tidur, jumlah kamar mandi, dan karakteristik lainnya (perapian, kolam, garasi, dll.).

Jika inventaris Anda mencakup beberapa kawasan, jenis tanah, dan gaya bangunan, Anda mungkin ingin memperluas kemampuan pemfilteran sehingga pembeli Anda dapat mempersempit pencarian mereka ke lingkungan tertentu dan karakteristik properti lainnya.

Tip 2: Sediakan Halaman Untuk Setiap Wilayah

Pilihan lingkungan sangat penting dalam hal membeli properti. Dedikasikan satu halaman untuk setiap kawasan, lingkungan, atau bahkan distrik sekolah tempat Anda menawarkan penjualan atau persewaan real estat. Masukkan informasi praktis dan penting untuk mengetahui tentang wilayah tersebut. Dan selalu sertakan peta yang secara akurat menampilkan setiap properti Anda bersama dengan lokasi menarik lainnya:

  • Layanan terdekat (sekolah, toko, klinik, rumah sakit, gereja)
  • Fasilitas rekreasi (taman, kolam renang, lapangan golf)
  • Tempat wisata di sekitarnya
  • Transportasi umum

Selalu komunikasikan gaya hidup yang ditemukan di lingkungan sekitar. Apakah lingkungan yang tenang dan aman, ideal untuk keluarga muda, atau lebih tepatnya lingkungan trendi yang dekat dengan restoran, bioskop, dan ruang pertunjukan terbaik? Selain memberi tahu pengunjung Anda tentang tempat-tempat yang tidak mereka ketahui, halaman ini akan meningkatkan pengindeksan halaman Anda untuk pencarian tertentu.

Tip 3: Berikan Setiap Detail dari Setiap Properti

Pembeli online saat ini tidak ingin menelepon agen atau broker real estat untuk mendapatkan informasi penting. Pastikan halaman yang merinci properti atau unit Anda berisi informasi berikut:

  • Jumlah kamar, termasuk kamar tidur dan kamar mandi
  • Rekaman persegi, ruang tamu, dan luas ruangan (metrik dan imperial)
  • Penutup lantai
  • Sistem kelistrikan, pemanas, dan air
  • Ruang tamu luar ruangan (beranda, dek, dll.)
  • Tempat dan layanan umum yang ditawarkan (dalam kasus kondominium)
  • Furnitur atau peralatan yang akan disertakan
  • Tahun pembangunan atau peningkatan yang dilakukan seiring waktu
  • Peluang untuk renovasi baru (mis. Renovasi ruang bawah tanah)

Dan, tentu saja, sertakan foto-foto menakjubkan dari setiap aspek properti, di luar rumah dari setiap sudut, foto setiap kamar, dan bahkan rekaman drone properti. Jika sebuah gambar bernilai ribuan kata, bayangkan betapa besar dampak yang akan ditimbulkan oleh puluhan foto indah! Anda tidak perlu menyewa fotografer profesional… smartphone modern memiliki kemampuan luar biasa saat ini. Dengan sudut dan pencahayaan yang tepat, Anda dapat memiliki foto luar biasa yang menangkap setiap detail properti.

Tip 4: Sediakan Sarana Untuk Berbagi Properti

Pembeli real estat saat ini jarang berbelanja sendiri, jadi tawarkan mereka beberapa opsi untuk berbagi melalui email, media sosial, atau melalui pesan teks. Anda bahkan mungkin ingin menawarkan formulir "Kirim ke teman atau kolega" yang mencatat alamat email mereka dan daftar pihak yang berkepentingan – berhati-hatilah untuk menetapkan ekspektasi apakah Anda akan berhubungan dengan mereka atau tidak.

Pastikan juga untuk membuat tautan apa pun dapat dilacak sehingga Anda dapat memahami layanan media sosial mana yang paling banyak mendorong saham dan kunjungan ke properti Anda.

Tip 5: Jadikan Menghubungi Anda Mudah, Dipersonalisasi, dan Bebas Tekanan

Karena pembeli sering ragu untuk menghubungi agen dan pialang, Anda pasti ingin membuat mereka lebih nyaman. Saat menyertakan nama dan nomor telepon agen Anda, pastikan untuk menyertakan foto juga bersama dengan pesan yang dipersonalisasi bahwa pertanyaan mereka akan bebas tekanan.

Pastikan untuk menyertakan formulir di setiap halaman properti bersama dengan informasi properti di bidang tersembunyi. Dengan cara ini, saat Anda menjangkau mereka, Anda dapat meneliti properti tersebut dan bersiap untuk percakapan!

Tip 6: Tangkap Analisis dan Lacak Data Pengunjung Anda

Apakah Anda seorang pemain kecil atau besar di bidang real estat, Anda pasti akan mendapatkan keuntungan dari mengumpulkan informasi tentang pengunjung Anda. Bagian dari strategi pemasaran Anda ini mungkin memiliki kepentingan variabel, tergantung pada anggaran dan sumber daya manusia yang Anda miliki. Banyak alat manajemen prospek bisa sangat berguna pada tahap ini. 

Formulir Pengambilan Prospek

Mulailah mengumpulkan informasi tentang pengunjung Anda dengan meyakinkan mereka bahwa memberikan alamat email mereka akan bermanfaat untuk pencarian real estat mereka. Berikut adalah beberapa contoh strategi efektif untuk menangkap informasi prospek di industri real estat:

  • Peluang open house dan tur pribadi
  • Kontes atau promosi
  • Permintaan informasi
  • Daftar VIP untuk penawaran real estat tertentu (mis. Penurunan harga)
  • Tip dan saran real estat regional
  • Pengumuman properti baru

Posisikan formulir Anda sebagai sembulan tombol, slide-in, atau tempatkan mereka di footer setiap halaman.

Bagaimanapun, tetap fokus pada tujuan utama Anda: mengumpulkan informasi tentang pelanggan potensial. Hindari kontes atau promosi yang terlalu samar yang tidak terkait dengan produk yang Anda jual, jika tidak, Anda dapat mendorong pengunjung yang tidak memenuhi syarat untuk mendaftar. Tantangan untuk menjaring calon pembeli sekaligus mendiskriminasi pengunjung yang tidak tertarik dengan properti Anda.

Halaman Landing yang Dapat Dilacak

Jika Anda berinvestasi dalam upaya periklanan dan pemasaran, jangan membuat kesalahan dengan mengarahkan semua lalu lintas ke beranda situs Anda. Buat halaman arahan khusus untuk setiap sumber daya – apakah itu iklan surat kabar lokal, papan reklame, atau pesan email. Dengan membuat dan mempersonalisasikan halaman arahan untuk setiap media atau saluran, Anda tidak hanya dapat melacak keefektifan pemasaran Anda, Anda juga dapat mempersonalisasi pesan di sana.

Setiap halaman arahan seharusnya hanya memiliki satu tujuan. Pengguna yang membuka halaman ini harus dapat memahami penawaran Anda dalam beberapa detik dan menganggapnya cukup menarik untuk mengisi formulir dengan informasi pribadinya.

Berikut beberapa peluang bagus untuk halaman arahan:

  • Mengumumkan properti real estat baru
  • Hari open house atau pemesanan tur pribadi
  • Mendownload panduan membeli rumah
  • Kuesioner untuk membantu pembelian rumah
  • Tawaran promosi pada unit kondominium tertentu

Tip 7: Rancanglah Untuk Perangkat Seluler Terlebih Dahulu

Meskipun desktop menyediakan banyak real estat (permainan kata-kata) untuk menampilkan informasi dengan indah, membangun pengalaman pengguna di perangkat seluler yang intuitif dan sederhana dapat menjadi tantangan. Baik itu mengembangkan halaman pencarian yang kompleks atau file tur properti real estat seluler di mana pengguna dapat melihat-lihat foto properti, desain seluler akan menjadi faktor penting untuk pengaruh desain situs web real estat Anda.

Luangkan waktu menggunakan situs Anda sendiri di perangkat seluler dan mintalah umpan balik dari teman dan kolega tentang betapa mudahnya situs Anda digunakan. Anda juga ingin mengelompokkan penelusuran seluler, alur pengunjung, dan data formulir yang diperoleh melalui kunjungan seluler untuk memastikannya ramah pengguna dan menarik.

Jika Anda mendesain untuk seluler terlebih dahulu, jangan kaget ketika Anda melihat lompatan dalam visibilitas mesin pencari Anda dan jumlah pembeli meningkat! Seluler sangat penting untuk setiap situs web di industri real estat!

Tip 8: Mulailah Blog Real Estat

Sebuah blog adalah kesempatan sempurna untuk terlibat dengan pembeli potensial Anda. Berbagi cerita pribadi, tips membeli rumah, bisnis regional yang Anda hargai, pembukaan restoran baru, sekolah, dan informasi pajak lokal… semuanya membangun otoritas dan hubungan Anda dengan pelanggan Anda. Meskipun Anda mungkin belum pernah bertemu dengan mereka, sebuah blog memberikan kesempatan bagi mereka untuk mengenal Anda sebagai pemimpin yang dapat mereka percayai dalam komunitas tempat Anda menjual.

Di luar penjualan, peran Anda sebagai penasihat sangat penting dalam hubungan bisnis yang Anda kembangkan dengan pelanggan. Membeli properti adalah hal yang penting, jadi membangun otoritas sebagai agen real estat yang dapat dipercaya oleh pengunjung Anda sangatlah penting.

Mempertahankan blog adalah cara yang bagus untuk mempertahankan klien juga. Jika Anda memberikan saran tentang kepemilikan rumah, pemeliharaan, renovasi, dan peningkatan nilai aset mereka – pembeli akan mengingat Anda jika mereka dipindahkan dan perlu menjual, atau keluarga mereka berubah dan mereka perlu pindah ke properti yang lebih cocok.

Topik yang dapat Anda gunakan di blog Anda tidak terbatas. Berikut beberapa contohnya:

  • Membeli rumah (kriteria, pemilihan, pilihan, pembiayaan)
  • Relokasi dan pindah
  • Fluktuasi di pasar real estat
  • Upaya hukum (dokumen hukum, jaminan, cacat tersembunyi)
  • Asuransi rumah
  • Renovasi perumahan
  • Dekorasi dalam ruangan
  • Menjual properti
  • Kediaman selebriti
  • Saran musiman (taman, pemeliharaan, dll.)

Tip 9: Mulai Newsletter

Kami membahas beberapa ide berlangganan di atas untuk formulir pengambilan prospek Anda, tetapi pentingnya buletin tidak dapat diremehkan. Bayangkan buletin Anda sebagai sarana untuk mendorong situs web Anda ke calon pembeli atau klien Anda… memberi mereka nasihat berharga, sumber daya regional, dan terus membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan mereka. Jika pembeli, mereka akhirnya dapat menemukan properti yang mereka cari. Jika itu adalah klien, Anda akan terus menjaga hubungan dengan mereka sehingga ketika mereka siap untuk menjual, Anda akan menjadi agen yang paling diingat!

Catatan tambahan: Buletin tidak perlu menjadi beban! Situs web modern memiliki umpan sindikasi yang dapat secara otomatis diformat, dijadwalkan, dan diterbitkan dalam platform email tanpa Anda perlu menyentuh tombol! Bicaralah dengan tim desain web Anda tentang cara menggabungkan RSS ke kemampuan email.

Tip 10: Promosikan Situs dan Newsletter Anda… Di Mana Saja!

Sertakan URL situs Anda di setiap kartu nama, pamflet, dokumen, tanda tangan email, tanda tangan, dan apa pun yang Anda lakukan. Pembeli saat ini suka melakukan swalayan dan menggunakan web untuk meneliti dan membuat keputusan pembelian. Saat Anda bertemu pembeli, penjual, profesional industri, dan pemilik bisnis regional di depan umum, tanyakan apakah Anda dapat mendaftarkan mereka ke buletin Anda. Anda mungkin terkejut dengan jumlah rujukan dan pembagian yang akan dihasilkan konten Anda setelah beberapa bulan momentum.

Dengan tip-tip ini, Anda diperlengkapi dengan baik untuk memaksimalkan dampak proyek real estat di web!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.