Pengakuan Diberikan kepada Anda, Otoritas Diambil oleh Anda

mahkota

Minggu ini, saya melakukan percakapan yang luar biasa dengan seorang kolega muda di industri pemasaran. Orang itu frustasi. Mereka adalah ahli dalam industri dengan hasil yang luar biasa selama bertahun-tahun. Namun, mereka sering diabaikan dalam hal kesempatan untuk berbicara, nasihat, atau perhatian dari para pemimpin.

Di usia 40 tahun, saya kewenangan datang lebih lama dari banyak pemimpin yang diakui dalam lanskap pemasaran. Alasannya relatif sederhana - saya adalah seorang pekerja keras, karyawan produktif yang memungkinkan para pemimpin bisnis yang saya bantu mendapatkan otoritas. Saya mengembangkan laporan industri yang membuatnya menjadi buku dan presentasi keynote yang memiliki nama di atasnya. Saya memulai bisnis yang bukan pendiri saya. Saya melihat orang-orang yang saya lapor dipromosikan dan dibayar dengan baik, sementara saya bekerja keras untuk mereka. Banyak dari mereka yang cukup kaya.

Saya tidak menyalahkan mereka. Saya menghargai apa yang saya pelajari saat menonton mereka. Nyatanya, saya berteman baik dengan banyak dari mereka hari ini. Tapi sepanjang karir saya, saya menunggu diakui sebagai otoritas. Pelajaran utama yang akhirnya saya dapatkan setelah menonton mereka adalah bahwa mereka menjadi otoritas karena mereka tidak pernah menunggu untuk dikenali. Mereka mengambil otoritas mereka.

Jangan salah menafsirkan itu saat mereka menerimanya dari saya. Tidak, mereka mengambilnya dari industri. Pengakuan tidak datang lebih dulu, itu datang setelahnya. Mereka tak terbendung dalam mendapatkan sorotan. Ketika ada acara untuk menjadi pembicara, mereka bermain keras untuk mendapatkan slot waktu terbaik, dan mereka memastikan untuk mempromosikan… bahkan mempromosikan keterlibatan mereka. Saat ada diskusi panel, mereka mendominasi. Ketika mereka melihat peluang penghargaan, mereka mengirimkannya. Ketika mereka membutuhkan testimoni, mereka memintanya.

Otoritas diambil, tidak diberikan. Hanya pengakuan yang diberikan. Jika ada satu hal yang perlu dipelajari dari kampanye Trump dan Sanders, ini adalah. Tidak ada seorang pun di media arus utama atau lembaga politik yang pernah menginginkan kedua kandidat ini menjadi pencalonan. Para kandidat tidak peduli - mereka mengambil otoritas. Dan pada gilirannya, publik mengakui mereka karenanya.

Seorang kolega saya baru-baru ini mengkritik publik Gary Vaynerchuk di depan umum. Itu tidak konstruktif, dia hanya tidak menyukai gayanya dan pesan Gary. Dia sejak itu menghapus postingan, tetapi saya hanya menambahkan satu komentar: Gary Vaynerchuk tidak peduli apa yang Anda pikirkan. Gary tidak menunggu untuk dikenali oleh pemimpin industri ini, Gary mengambilnya. Dan perluasan otoritas dan perusahaannya adalah bukti bahwa otoritas itu pantas.

Jadi, inilah beberapa saran yang ingin saya berikan kepada orang-orang yang berbakat dan juga frustrasi:

  1. Mementingkan diri sendiri - Saya tidak bermaksud mengambil dari orang lain atau berhenti membantu orang lain. Anda harus memiliki rekam jejak yang mengesankan untuk membangun otoritas Anda. Tetapi Anda harus mengambil waktu istirahat dari pekerjaan Anda, dan berusaha untuk diri sendiri. Pikirkan otoritas masa depan Anda sebagai akun pensiun. Anda tidak bisa pensiun kecuali Anda berkorban hari ini. Hal yang sama untuk otoritas Anda. Anda tidak akan membangun otoritas kecuali Anda menginvestasikan waktu dan tenaga hari ini. Jika Anda bekerja 100% waktu pada atasan atau klien Anda, Anda tidak menginvestasikan apa pun pada diri Anda sendiri. Jangan mengharapkan pengakuan. Kerjakan pidato Anda berikutnya… meskipun Anda belum memiliki audiens. Pergilah menulis buku. Mulailah podcast. Menjadi sukarelawan untuk menjadi panel. Bersiaplah untuk menghadiri acara agar Anda berbicara. Sekarang.
  2. Berani - Komunikasi itu sulit, sangat penting untuk menguasainya. Saya menggunakan pernyataan deklaratif yang didukung oleh pengalaman saya. Saya tahu apa yang saya lakukan dan saya menyatakannya. Saya sering memimpin rapat (bukan hanya karena saya membenci mereka) karena saya tidak menggunakan istilah seperti mungkin, Saya pikir, kita bisa, dll. Saya tidak berbasa-basi, saya tidak meminta maaf, dan saya tidak mundur ketika ditantang. Jika seseorang menantang saya, tanggapan saya sederhana. Mari kita uji. Itu bukan karena saya pikir saya tahu segalanya, itu karena saya percaya diri dengan pengalaman saya.
  3. Jujur - Saya tidak menebak apa yang saya tidak tahu. Jika saya ditantang atau ditanya pendapat saya tentang sesuatu yang saya tidak yakin, saya menunda percakapan sampai saya melakukan penelitian. Anda terdengar jauh lebih berwibawa dengan mengatakan, "Biarkan saya melakukan penelitian tentang itu, saya tidak tahu." atau "Saya memiliki kolega yang mengkhususkan diri dalam hal itu, biarkan saya menanyakannya." daripada mencoba menerobos respons di mana Anda berusaha terdengar cerdas. Anda tidak bercanda saat melakukannya. Jika Anda salah, hal yang sama berlaku ... akui dan lanjutkan.
  4. Berbeda - Semua orang is berbeda. Mencoba menyesuaikan diri pasti akan membuat Anda cocok. Anda akan disembunyikan di antara setiap orang lain yang tidak memiliki otoritas dan pengakuan di sekitar Anda. Apa bedanya denganmu? Apakah itu penampilanmu? Humor Anda? Pengalamanmu? Apa pun itu, tingkatkan kemampuannya saat Anda menampilkan diri Anda kepada orang lain. Saya tidak tinggi, saya gemuk, saya berambut abu-abu… namun orang-orang mendengarkan saya.
  5. Waspada - Peluang ada di sekitar Anda. Anda harus selalu waspada terhadap mereka. Saya menanggapi hampir setiap permintaan yang dibuat langsung kepada saya untuk berada di podcast atau memberikan kutipan untuk artikel industri. Saya mencari peluang layanan permintaan jurnalisme. Saya mengirimkan komentar artikel menantang yang tidak saya setujui atau memberikan warna tambahan jika artikel tidak lengkap.
  6. Tidak takut - Menjadi otoritas tidak berarti Anda disukai oleh semua orang. Faktanya, dengan menempatkan diri Anda di depan orang lain Anda benar-benar akan menjadi sasaran mereka yang tidak setuju. Jika saya mendengarkan semua orang yang tidak setuju dengan saya sepanjang hidup saya, saya tidak akan mendapatkan apa-apa. Jika saya mencoba disukai oleh semua orang, saya akan dimasukkan ke bangsal jiwa. Saya sering berbagi cerita tentang ibu saya sendiri. Ketika saya memulai bisnis saya, komentar pertamanya adalah, "Oh Doug, bagaimana Anda akan mendapatkan asuransi kesehatan?" Terkadang Anda bahkan harus membuktikan orang yang Anda cintai salah.

Pada akhirnya, kunci otoritas adalah Anda berada di roda masa depan Anda, bukan orang lain. Anda benar-benar berhak mendapatkan otoritas yang Anda yakini Anda miliki… tetapi Anda tidak bisa duduk diam dan menunggu orang lain mengenali Anda sampai Anda mengambilnya. Setelah Anda melakukan investasi, Anda akan dikenali. Dan ketika Anda dikenali oleh orang lain - bahkan dikritik - Anda sedang dalam perjalanan.

Saya menghadiri presentasi dari luar biasa Ellen Dunnigan (perusahaannya, Aksen Bisnis, merekam video di postingan ini) dan dia memberikan serangkaian tips untuk membangun otoritas. Ini mengharuskan Anda untuk berhati-hati dan juga sengaja dalam pendekatan Anda setiap kesempatan untuk memerintah otoritas. Saya sangat menyarankan Anda mengikuti firma Ellen di media sosial dan Youtube, Anda akan belajar banyak! Pekerjakan perusahaannya dan Anda akan diubah.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.