Sebagian besar Keputusan Pembelian di B2B Terjadi Sebelum Kontak dengan Perusahaan Anda

penjualan b2b

Pada saat bisnis lain menghubungi bisnis Anda untuk membeli produk atau layanan Anda, mereka dua pertiga hingga 90 persen melalui perjalanan pembelian mereka. Lebih dari setengah dari semua pembeli B2B memulai proses pemilihan vendor berikutnya dengan melakukan penelitian informal seputar tantangan bisnis yang terkait dengan masalah yang mereka teliti.

Ini adalah realitas dunia tempat kita hidup! Pembeli B2B tidak memiliki kesabaran atau waktu untuk menunggu perwakilan penjualan keluar Anda untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda kepada mereka. Mereka sudah mengetahui masalahnya dan sedang mencari solusinya. Tim Anda harus menghasilkan konten pendukung dan membangun otoritas di media sosial dan hasil pencarian sehingga Anda dapat menangkapnya lebih awal dalam tahap penelitian. Ou

Penjualan B2B bisa jadi sulit, dan jika Anda seperti banyak perusahaan di luar sana, Anda memutar roda Anda mencoba meraup penjualan dengan strategi keluar tradisional seperti panggilan dingin, pameran dagang, dan surat langsung. Infografis ini, Penjualan B2B Telah Berubah, akan menunjukkan kepada Anda mengapa pemasar cerdas dengan cepat mengganti strategi penjualan dan pemasaran keluar mereka dengan pendekatan masuk. Anda perlu menghasilkan lebih banyak prospek dan pada akhirnya lebih banyak pendapatan, dan infografis ini akan mengarahkan Anda ke alat yang dapat membantu Anda kembali ke jalurnya. Dari Maksimalkan Media Sosial.

Beberapa orang ingin melakukan pitch inbound sebagai pengganti pemasaran outbound. Saya tidak percaya itu perbandingan yang valid. Faktanya, saya percaya kombinasi upaya masuk dan keluar melipatgandakan peluang Anda untuk menutup dengan lebih efisien. Konten juga memiliki siklus hidup yang bagus - infografis atau whitepaper dapat mendorong prospek selama bertahun-tahun, memungkinkan tim penjualan keluar Anda untuk fokus pada membangun hubungan dan menutup penjualan daripada sekadar memberi tahu prospek.

Bagaimana-B2B-Penjualan-Telah Berubah

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.