7 Strategi Meningkatkan Belanja Pelanggan di Gerai Ritel Anda

Depositphotos 51602417 dtk

Dalam dunia retail, strategi adalah segalanya. Pengeluaran terkait langsung dengan teknik perdagangan eceran dan itu berarti pemilik toko harus menjadi kreatif jika misi mereka adalah memaksimalkan pengeluaran pelanggan. Untungnya, ada sejumlah taktik yang telah dicoba dan diuji dengan kekuatan untuk membuat pelanggan Anda berbelanja lebih banyak, dan lebih sering - dan kami akan memberi tahu Anda beberapa rahasia dagang sehingga Anda dapat menemukan dorongan penjualan yang sangat penting untuk Anda. toko.

  1. Efek impuls - Dorongan adalah hal yang kuat - dan jika barang dagangan eceran Anda dapat menimbulkan perasaan mendesak, penjualan dijamin. Anda pembelian impulsif bagian - yang harus ditemukan pada rute ke titik penjualan - adalah lokasi yang ideal untuk pembelian yang lebih kecil dan tambahan yang menawarkan tambahan menit terakhir yang terjangkau ke keranjang belanja mereka.
  2. Ilusi penjualan - efek penjualan adalah teknik perdagangan kuno yang terbukti berdampak pada penjualan. Tidak hanya akan 'menjual' barang - terlepas dari pengurangan nyata atau yang dirasakan - menjual seperti kacang goreng dengan promosi waktu terbatas yang tepat, tetapi bahkan konsep penjualan saja sudah cukup untuk mendorong pengeluaran untuk produk di seluruh toko. Dijual atau tidak dijual.
  3. Budaya massal - salah satu cara cerdas untuk meningkatkan pengeluaran pelanggan per kunjungan ke toko Anda adalah dengan memanfaatkan budaya massal. Dengan menampilkan produk Anda sebagai bagian dari koleksi item yang lebih besar, dipromosikan sebagai peluang menghemat uang, pelanggan akan memanfaatkan kesempatan tersebut untuk mendapatkan seluruh rangkaian jika ada penghematan untuk mereka dengan melakukannya.
  4. Pemetaan margin - Produk dengan margin tinggi harus diberikan penempatan utama yang layak mereka dapatkan - dan dengan mematuhi perintah perdagangan eceran, Anda pasti akan memperoleh keuntungan dari margin tersebut. Menempatkan barang-barang dengan margin tinggi di dekat pintu masuk toko Anda menjamin mereka akan diperhatikan - dan memaksimalkan peluang mereka memenuhi keranjang pelanggan Anda yang masih kosong.
  5. Kekuatan sensorik - Memperkenalkan elemen ekstrasensor ke toko Anda adalah cara efektif untuk mendorong penjualan yang lebih besar. Indra penciuman pelanggan Anda adalah kunci perilaku pembelian mereka, dengan produk seperti makanan yang dipanggang dan bunga yang mengaktifkan kelenjar ludah saat diletakkan di dekat pintu masuk. Mampu menarik indra konsumen memberi pengalaman berbelanja Anda dimensi tambahan - dan memicu pembelian impulsif dengan efek yang hebat.
  6. Pembatasan akses - Cara terbaik untuk menjamin pelanggan Anda membeli produk Anda adalah dengan jaminan pertama mereka melihatnya. Salah satu trik merchandising ritel klasik adalah menyimpan barang-barang kebutuhan sehari-hari di bagian paling belakang toko, memastikan bahwa pelanggan akan melakukan perjalanan dari satu sisi toko ke sisi lainnya sebelum mereka menemukannya. Dengan cara ini, mereka tidak akan meninggalkan gedung tanpa memperhatikan inventaris Anda.
  7. Pandangan - Garis mata pelanggan Anda adalah pengaruh utama pada perilaku pembelian mereka - dan harus menjadi pertimbangan utama dalam strategi merchandising Anda. Produk tiket besar harus diletakkan di depan mata, memastikan bahwa mereka terlihat tanpa perlu tampilan promosi yang berlebihan. Anda tidak ingin pembeli harus bekerja untuk menemukan produk Anda - jadi lakukan tindakan yang diperlukan untuk memastikan satu-satunya tempat yang mereka cari adalah tepat di tempat yang seharusnya.

Jika Anda mencari rahasia penjualan, Anda telah menemukannya. Ini daftar periksa lengkap adalah kunci dari merchandising ritel kedap udara, menjamin bahwa toko Anda dipetakan untuk keuntungan - membuat Anda duduk santai dan menuai keuntungan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.