Tingkatkan Penjualan dan Produktivitas Anda dengan 6 Peretasan Ini

Produktifitas

Setiap hari, sepertinya kita punya lebih sedikit waktu untuk mengurus pekerjaan kita. Ini paradoks karena ada begitu banyak aplikasi, peretasan, dan perangkat yang membantu kita menghemat waktu saat ini. Sepertinya tip dan trik yang seharusnya menghemat waktu kita benar-benar berdampak besar pada produktivitas kita.

Saya penggemar berat menggunakan waktu saya secara maksimal setiap hari dan saya mencoba membuat semua karyawan saya seproduktif mungkin - terutama tim penjualan, yang merupakan departemen paling vital di perusahaan SaaS mana pun.

Berikut beberapa metode dan alat yang saya gunakan untuk menghemat lebih banyak waktu dan tim penjualan saya serta meningkatkan produktivitas kami secara keseluruhan.

Hack 1: Lacak Waktu Anda Secara Religius

Saya telah bekerja dari jarak jauh selama lebih dari 10 tahun sekarang dan saya benar-benar membenci gagasan melacak waktu Anda saat Anda bekerja. Saya tidak pernah menggunakannya untuk memeriksa karyawan saya, tetapi saya telah menemukannya itu bisa sangat berguna untuk beberapa aplikasi.

Selama sekitar satu bulan, saya melacak waktu saya untuk setiap tugas yang telah saya lakukan. Untuk tugas yang kompleks seperti mengerjakan rencana pemasaran kami hingga sesuatu yang sederhana seperti menulis email. Saya mendorong karyawan saya untuk melakukan hal yang sama selama sebulan, untuk catatan pribadi mereka sendiri. Hasilnya membuka mata.

Kami menyadari betapa banyak waktu kami terbuang untuk tugas yang sama sekali tidak berguna. Secara umum, kami menghabiskan sebagian besar hari kami menulis email dan dalam rapat, melakukan sedikit pekerjaan yang sebenarnya. Begitu kami mulai melacak waktu kami, kami dapat menyadari berapa banyak waktu kami yang sebenarnya terbuang. Kami menyadari bahwa tim penjualan kami menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memasukkan data ke dalam CRM kami daripada berbicara dengan prospek dan menjual kami perangkat lunak proposal. Kami akhirnya merombak total proses penjualan dan alur kerja manajemen proyek agar lebih hemat waktu.

Proposal yang Lebih Baik

Proposal yang Lebih Baik memungkinkan Anda membuat proposal yang indah dan modern dalam hitungan menit. Proposal yang dibuat dengan alat ini berbasis web, dapat dilacak, dan memiliki konversi tinggi. Mengetahui kapan proposal dibuka membantu Anda menindaklanjuti pada waktu yang tepat, dan Anda juga akan menerima pemberitahuan ketika proposal diunduh, ditandatangani atau dibayar online. Otomatiskan penjualan Anda, buat klien Anda terkesan, dan menangkan lebih banyak bisnis.

Daftar untuk Proposal Lebih Baik secara Gratis

Hack 2: Makan Kodok Hidup?

Pertama-tama, saya tidak merekomendasikan makan katak hidup. Ada kutipan terkenal dari Mark Twain yang mengatakan bahwa Anda harus melakukannya makan katak hidup hal pertama di pagi hari. Dengan begitu, Anda telah melakukan hal terburuk yang mungkin terjadi dalam sehari dan segala sesuatu yang terjadi akan menjadi lebih baik.

Katak hidup Anda sendiri adalah tugas terburuk yang ada di urutan teratas daftar tugas Anda. Bagi saya, ini mengelola tiket dukungan pelanggan. Setiap pagi ketika saya menyalakan laptop saya, saya mendedikasikan satu atau dua jam untuk membaca dan menanggapi email pelanggan. Sisa hari terasa seperti angin sepoi-sepoi. Untuk tim penjualan saya, saya merekomendasikan untuk melakukan hal yang sama. Orang yang berbeda memiliki ide yang berbeda tentang apa yang mereka lakukan katak hidup jadi, saya tidak menyarankan aktivitas yang sebenarnya, tetapi saya merekomendasikan melakukan tugas terburuk dan tersulit di pagi hari.

Retas 3: Manfaatkan Bukti Sosial untuk Situs Web Anda

Mendapatkan lebih banyak penjualan melalui pemasaran membutuhkan waktu dan uang. Selain itu, menemukan cara baru untuk mendapatkan pelanggan membutuhkan banyak penelitian dan kerja keras. Tetapi ada cara untuk mendapatkan lebih banyak penjualan tanpa mengeluarkan uang tambahan - menggunakan bukti sosial.

Taktik pemasaran ini diteliti dengan baik dan terbukti berhasil di sejumlah industri yang berbeda. Sederhananya, Anda harus menggunakan pengalaman pelanggan yang ada dengan merek Anda untuk meyakinkan lebih banyak pelanggan agar membelanjakan uang dengan Anda.

Jenis bukti sosial yang populer termasuk ulasan, dukungan, testimonial, pemberitahuan konversi, dan banyak lainnya. Ada juga metode yang lebih kontemporer seperti pemberitahuan konversi.

Jika Anda sudah memiliki pelanggan yang puas, menggunakan pengalaman mereka di tempat yang tepat di situs web Anda dapat berdampak besar pada rasio konversi dan angka penjualan Anda. Namun, tidak ada solusi yang cocok untuk semua dan dibutuhkan beberapa eksperimen untuk mendapatkan formula bukti sosial yang tepat. Kabar baiknya adalah, ini berhasil dan bekerja dengan sangat baik.

Hack 4: Ambil Penjualan Secara Online

Banyak tim penjualan masih menggunakan pendekatan tradisional di mana mereka ingin bertemu dengan prospek secara langsung untuk menyelesaikan transaksi. Meskipun ini memiliki banyak manfaat, ada juga kerugian yang cukup besar. Setiap kali Anda pergi ke sebuah rapat, Anda kehilangan banyak waktu dan uang, tanpa mengetahui apakah rapat tersebut akan berubah menjadi penjualan.

Ada banyak alat saat ini yang memudahkan untuk menutup penjualan dari jarak jauh. Aplikasi konferensi seperti zoom memungkinkan Anda membuat panggilan video sebelum mengatur rapat secara langsung. Dengan begitu, bahkan jika Anda tidak mendapatkan penjualan, Anda hanya akan kehilangan 15 menit waktu Anda, bukan satu hari penuh untuk mengunjungi prospek.

Hack 5: Menyelaraskan Tim Penjualan dan Pemasaran Anda

Di banyak perusahaan tempat saya bekerja, proses penjualan macet karena satu alasan sederhana. Departemen penjualan tidak tahu apa yang dilakukan departemen pemasaran dengan konten dan materi pemasarannya, dan pada saat yang sama, departemen pemasaran tidak memiliki petunjuk tentang pertemuan penjualan setiap hari. Akibatnya, banyak informasi hilang dan kedua departemen berkinerja buruk.

Untuk menjaga agar kedua tim tetap pada pemikiran yang sama, penting untuk mengadakan pertemuan rutin di mana pimpinan tim penjualan dan pemasaran serta anggota dapat duduk bersama dan mendiskusikan apa yang terjadi di setiap departemen. Pemasaran perlu mengetahui tentang interaksi yang dimiliki perwakilan penjualan dengan pelanggan. Pada saat yang sama, penjualan perlu mengetahui tentang konten terbaru yang berhubungan dengan pelanggan sehingga mereka dapat menyelaraskan pendekatan mereka saat menghubungi prospek baru. Yang dibutuhkan hanyalah 15 menit per minggu dan Anda berdua komunikasi tim dan produktivitas akan meningkat.

Hack 6: Menjadi Lebih Ketat Dengan Rapat Penjualan

Jika seseorang dari tim penjualan mengadakan pertemuan dengan calon pelanggan, mereka memiliki banyak waktu. Namun untuk rapat internal, waktu kami sangat terbatas. Ingat pelacakan waktu yang kami lakukan? Kami belajar bahwa kami menghabiskan 4 jam setiap minggu untuk rapat yang tidak menghasilkan apa-apa untuk tujuan penjualan kami.

Saat ini, kami membatasi semua rapat menjadi paling lama 15 menit. Apa pun yang lebih dari itu patut mendapat email dan itu pertanda bahwa agenda rapat tidak diatur dengan benar. Kami apresiasi karyawan telah melewati atap dan kami menghemat banyak waktu saat ini - berkat retasan sederhana ini.

Catatan Akhir ...

Tim penjualan yang hebat adalah suatu keharusan bagi perusahaan yang ingin meningkatkan pendapatan dan potensi untuk berkembang. Ini hanyalah beberapa teknik utama yang kami gunakan untuk memastikan bahwa tim penjualan kami seproduktif mungkin, dan saya harap Anda menganggapnya berguna. Mungkin hal yang paling penting di sini adalah bahwa tidak setiap peretasan produktivitas bermuara pada otomatisasi dan teknologi tinggi - Anda dapat mencapai hal-hal menakjubkan hanya dengan mengubah beberapa rutinitas dan kebiasaan Anda.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.