Tips Pemberdayaan Penjualan

Tips Pemberdayaan Penjualan

Saluran pemasaran dan penjualan yang berubah menentukan cara kita berbisnis. Secara khusus, ini mengacu pada bagaimana penjualan mendekati prospek baru dan menutup kesepakatan. Pemberdayaan penjualan adalah mengkolaborasikan pemasaran dan penjualan sambil menghasilkan pendapatan. Memastikan bahwa inisiatif ini selaras sangat penting untuk keberhasilan pemasaran dan penjualan.

kiat pemberdayaan penjualanSebagai seorang pemasar, tentu saja saya menganggap upaya pemasaran itu penting. Tetapi pada akhirnya (tergantung situasinya), tim penjualan masih akan memiliki dampak yang lebih "intens" pada prospek karena ada komunikasi langsung dan pribadi (setelah mereka berhasil melewati pemasaran berbasis izin atau melakukan kontak langsung). Memiliki rencana strategis tentang cara mendekati prospek dari perspektif penjualan menjadi lebih penting dari sebelumnya. Sementara siklus penjualan bisa sepanjang siklus pemasaran, setiap titik kontak individu dapat menentukan apakah Anda lebih dekat untuk duduk dengan prospek atau apakah mereka sudah selesai berbicara dengan Anda selamanya.

Jika Anda ingin memastikan bahwa Anda selangkah lebih dekat ke pertemuan itu, berikut adalah beberapa dari kiat pemberdayaan penjualan:

Rasakan tipe kepribadian dan gaya belajar calon pelanggan Anda. Orang-orang mempelajari dan mencerna konten dengan berbagai cara. Secara spesifik ada 3 jenis pembelajaran: auditori, visual, dan kinestetik.

  • Jika prospek Anda benar-benar belajar dengan "mendengar" apa yang Anda katakan, pastikan untuk menyertakan podcast, tautan sosial, atau video dalam proposal Anda. Ini adalah media konten yang akan beresonansi dengan jenis prospek ini.
  • Jika prospek Anda tampaknya lebih merespons dengan grafik, bagan, atau gambar, maka Anda memiliki pembelajar visual di tangan Anda. Ini adalah tipe pembelajar yang paling menonjol. Berbagai jenis konten menarik bagi pelajar ini – video, infografis, ebook, whitepaper, gambar, dll. Jika Anda “menunjukkan” prospek tentang diri Anda, maka mereka lebih mungkin untuk memahami dan menganggap penting apa yang Anda katakan.
  • Terakhir, ada pembelajar kinestetik, yang belajar sambil melakukan. Ini sedikit lebih sulit untuk ditangani dari perspektif pemasaran konten, tetapi itu bisa dilakukan. Mereka menginginkan panduan "cara" atau konten yang memberi tahu mereka "bagaimana" mereka bisa sukses. Buku putih, ebook, video, dan webinar yang berfokus pada cara mencapai sesuatu bagus untuk jenis prospek ini. Menunjukkan keahlian dan memberikan pengetahuan itu kepada mereka sangatlah penting.

Waspadai semua kemungkinan jalan. Secara umum, tidak ada satu pengambil keputusan di sebuah perusahaan. Memutuskan untuk berinvestasi dalam layanan atau produk adalah keputusan tim. Meskipun ada beberapa individu yang memiliki lebih banyak suara daripada yang lain, penting untuk mengajukan banding ke banyak pihak dalam proses pengambilan keputusan.

  • Siapa produk atau layanan Anda yang akan diuntungkan? Ini mungkin termasuk pemasaran, penjualan, operasi, dan eksekutif (intinya). Sudahkah Anda mengidentifikasi bagaimana produk / layanan Anda membantu masing-masing persona ini?
  • Kami melihat peningkatan pertanyaan ajakan bertindak. Alih-alih memberi tahu prospek untuk melakukan sesuatu, perusahaan mengajukan pertanyaan untuk mendorong klik-tayang di situs mereka. Individu membuat keputusan berdasarkan apa yang terbaik untuk mereka – konten seputar “persona” akan membantu meyakinkan keputusan tim.

Kami sponsor proposal penjualan, TinderBox, memberikan kesempatan untuk membuat proposal multimedia yang akan menarik bagi setiap jenis pelajar, serta mengetahui siapa yang melihat proposal Anda. Metrik ini pada akhirnya akan membantu menyelesaikan kesepakatan dan mengembangkan profil pelanggan. Manajemen proposal penjualan adalah kunci sukses dalam pemberdayaan penjualan. Mempelajari cara membuat proposal penjualan yang efektif akan meningkatkan konversi dan klik-tayang.

Tips pemberdayaan penjualan apa lagi yang Anda miliki? Apa lagi yang Anda lihat di industri ini?

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.