Paradigma Perubahan Penjualan

strategi penjualan 1

Acara Techmakers berikutnya akan menjadi acara yang spesial! Saya selalu bersyukur atas kesempatan untuk berbicara dan Techmakers menyediakan audiens yang berbeda. Pembuat teknologi sebagian besar adalah profesional teknologi yang menjembatani kesenjangan antara back-end dan front-end. Ada juga campuran bagus dari bisnis kecil dan besar yang hadir di acara ini.

Acara selanjutnya akan diadakan di Scotty's Brewhouse pusat kota pada hari Selasa, 5 Januari jam 5. Saya harap Anda bisa hadir! Kami benar-benar telah berkembang ke titik di mana kami sekarang mengambil kedua ruang privasi di Scotty's!

Saya akan berbicara di mengubah paradigma penjualan. Tenaga penjualan yang belum mengadopsi teknologi mengambil tempat duduk di belakang mereka yang memilikinya dan kesenjangannya semakin besar. Departemen penjualan keluar tradisional tanpa kehadiran online menempatkan bisnis mereka pada posisi yang cukup merugikan.

Yang menjadi persoalan adalah konsumen dan bisnis sekarang sudah luar biasa alat dan jaringan yang tersedia untuk mereka secara online untuk membantu mendidik mereka tentang pembelian dan keputusan bisnis. Ada jaringan dan komunitas online terfokus, kata kunci mesin pencari, dan blog yang menyediakan banyak informasi kepada konsumen dan bisnis sebelum mereka pernah menelepon atau berbicara dengan perwakilan penjualan Anda.

Pada saat prospek tiba di situs Anda, melalui telepon, atau di depan pintu Anda, mereka terkadang lebih mengetahui produk, layanan, kekuatan, kelemahan, dan bisnis Anda secara keseluruhan daripada yang Anda inginkan.

Di masa lalu, staf penjualan Anda adalah penghubung antara prospek dan penjualan. Ini tidak lagi benar. Sekarang informasi yang tersedia secara online secara terbuka adalah saluran. Akibatnya, jika perusahaan Anda ingin hadir di saat orang-orang berada pada langkah kritis dalam proses pengambilan keputusan, staf penjualan harus online tempat keputusan tersebut terjadi.

Menelepon dolar tidak lagi menjadi satu-satunya cara untuk meningkatkan penjualan. Saya tidak menentang panggilan keluar, tetapi jika Anda ingin hasil yang lebih baik untuk pengeluaran penjualan Anda, Anda perlu menyeimbangkan panggilan keluar dengan aktivitas jaringan online dan offline. Keseimbangan dari semua tindakan ini akan memberi perusahaan Anda peningkatan eksposur, otoritas… dan pada akhirnya, kepercayaan. Jangka panjang, Anda akan memiliki jalur penjualan yang jauh lebih sehat.

Yang terbaik dari semuanya, metodologi ini dapat diukur secara akurat. Kami dapat mengukur lalu lintas dan konversi dari situs ulasan, direktori online, situs dan blog rujukan, jejaring sosial seperti LinkedIn dan Facebook, serta media sosial seperti Twitter. Strategi ini juga membutuhkan momentum… berinvestasi beberapa minggu dalam strategi online tidak akan membantu perusahaan Anda - tetapi berinvestasi setahun memiliki potensi untuk mengembangkan bisnis Anda lebih cepat dari yang Anda bayangkan.

Sampai jumpa di acara tersebut untuk membahas lebih lanjut strategi dan alat yang dapat diterapkan bisnis Anda untuk mulai membangun strategi penjualan baru ini.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.