Penjangkauan Penjualan: Enam Strategi yang Memenangkan Hati (Dan Kiat Lainnya!)

Strategi Penjangkauan Penjualan - Kartu Tulisan Tangan

Menulis surat bisnis adalah konsep yang membentang kembali ke masa lalu. Pada masa itu, surat penjualan fisik adalah tren yang ditujukan untuk menggantikan pemasar dari pintu ke pintu dan promosi mereka. Zaman modern membutuhkan pendekatan modern (lihat saja perubahan dalam tampilan iklan) dan menulis surat penjualan bisnis tidak terkecuali. 

Beberapa prinsip-prinsip umum mengenai bentuk dan unsur sales letter yang baik tetap berlaku. Meskipun demikian, struktur dan panjang surat bisnis Anda bergantung pada jenis audiens Anda dan produk yang ingin Anda jual. Biasanya panjangnya adalah 4-8 paragraf, tetapi bisa lebih panjang jika produk Anda memerlukan deskripsi yang tepat, atau kurang, untuk penawaran yang lebih langsung. 

Namun, kami akan fokus pada peretasan berguna yang tidak hanya dapat membantu Anda menutup transaksi tetapi juga memenangkan hati audiens Anda.

Strategi 1: Gunakan Otomatisasi Untuk Mempersonalisasi Surat Penjualan Bisnis Anda

Jika Anda ingin surat penjualan bisnis Anda memenangkan hati, Anda harus menonjol dalam banyak hal. Pertama, Anda perlu menjadi kreatif dan melakukan sesuatu yang bersifat pribadi. Mengirim catatan tulisan tangan adalah cara yang bagus untuk membuat korespondensi Anda terkirim, namun menulisnya satu per satu bisa memakan waktu.  

Untungnya, Anda dapat menggunakan file layanan surat tulisan tangan yang mengotomatiskan seluruh proses dan membuat teks Anda tampak seperti tulisan tangan manusia menggunakan pena asli. Mengirim surat bisnis seperti ini, dengan gaya penulisan yang menarik secara visual dan dipersonalisasi, adalah cara yang bagus untuk memenangkan hati penerima.

Strategi 2: Sertakan Bukti Sosial yang Kuat

Tidak ada yang menjual lebih baik daripada produk yang dijuluki "mengubah hidup" oleh pendapat dan pengalaman orang-orang yang menggunakannya. Itu tidak berarti produk Anda harus revolusioner, tetapi harus memiliki bukti sosial yang kuat yang dibentuk oleh suara pelanggan yang puas. 

Itulah mengapa sangat bagus untuk menyertakan bukti sosial dalam surat penjualan Anda. Memberikan tautan ke testimonial video adalah salah satu cara untuk melakukannya. Cara ini terbukti efektif mendorong penjualan.

Testimoni video pelanggan adalah pendahuluan untuk tombol CTA (Ajakan Bertindak) yang harus ditempatkan di bawah testimonial. Tujuannya adalah untuk menggunakan momentum emosi dan inspirasi positif yang dipicu testimonial Anda pada pemirsa dan secara alami memberi mereka pilihan untuk membeli (melalui CTA).

Strategi 3: Gunakan Alat Otomasi LinkedIn

Tidak ada tempat yang lebih baik bagi pemasar B2B untuk memanfaatkan dan mengirim surat penjualan selain LinkedIn. LinkedIn adalah platform bisnis yang luas tempat semua jenis profesional berkumpul untuk belajar, membangun jaringan, meningkatkan bisnis mereka, dan memasarkan produk atau layanan mereka. Ini adalah pasar yang unik dengan banyak peluang yang harus dimanfaatkan untuk strategi penjualan Anda.

Banyak Alat otomatisasi LinkedIn dapat membantu Anda mencapai personalisasi tingkat tinggi dengan cara yang kreatif. Misalnya, beberapa alat ini menawarkan personalisasi gambar sehingga Anda dapat menambahkan nama penerima atau foto profil di dalam gambar, agar lebih pribadi. Alat otomatisasi LinkedIn juga dapat mengumpulkan informasi akurat dari profil audiens target Anda dan membuat pesan yang dipersonalisasi dan intuitif saat manusia menulisnya.

Strategi 4: Buat Kalimat Pembuka Menjadi Pribadi

Satu kesalahan besar saat menulis surat penjualan adalah salam yang tidak sesuai. Tidak ada yang menyukai sapaan umum seperti "Pelanggan setia yang terhormat" atau "Pembaca yang terhormat". Sebaliknya, audiens Anda ingin merasa spesial, dihormati, dan diperlakukan secara unik.

Itulah mengapa memasukkan nama dan profesi mereka (untuk bisnis B2B) dalam salam Anda, adalah cara yang pasti untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda benar-benar berbicara dengan orang tertentu itu. Menggunakan "Dear Ben" atau "Dear Doctor Richards" akan membantu Anda dan memastikan bahwa penerima ingin membaca surat Anda lebih lanjut.

Dengan audiens yang besar, sulit untuk secara manual menyapa setiap orang dengan cara yang unik dan menulis setiap huruf yang disesuaikan untuk mereka. Di sinilah otomatisasi berguna dan menghemat banyak waktu dengan mengumpulkan informasi secara manual seperti nama, profesi, jenis kelamin, dll.

Strategi 5: Gunakan Video untuk Penjangkauan Penjualan Anda

Video saat ini adalah salah satu yang paling banyak format konten yang diinginkan yang sangat mendorong keterlibatan dan dapat membenamkan pemirsa lebih dari format lainnya. Anda harus memanfaatkannya untuk keuntungan Anda dan memasukkannya ke dalam surat bisnis Anda untuk membuat promosi penjualan Anda lebih efektif. 

Sebuah video pitch dapat langsung menarik perhatian penonton dan secara ringkas mendiskusikan topik yang biasanya Anda bahas menggunakan format teks. Dengan video, Anda dapat menyertakan adegan yang dapat ditindaklanjuti dari layanan Anda dalam tindakan, menunjukkan kepuasan pelanggan Anda, dan pada akhirnya, terhubung lebih dalam dengan audiens Anda. 

Banyak alat yang dapat membantu Anda membuat pesan video yang dipersonalisasi dengan animasi yang kaya dan visual yang menarik, yang akan mendorong konversi.

Strategi 6: Gunakan Timer Hitung Mundur 

Anda dapat memasukkan penghitung waktu mundur ke email penjualan Anda karena mereka dapat membangun rasa urgensi pada orang yang membaca. Pengatur waktu ini harus diposisikan di atas, di bawah judul, dibangun dengan tampilan mencolok yang menarik perhatian.

Tujuan Anda bukanlah untuk membuat mereka terburu-buru tetapi untuk menampilkan fitur terbaik dari produk Anda dan menekankan bahwa waktu untuk bertindak terbatas. Meskipun demikian, Anda masih perlu memiliki solusi efektif untuk poin rasa sakit mereka dan metode yang tepat untuk menunjukkannya.

Berikut Beberapa Tips Penjangkauan Penjualan Tambahan

Berikut adalah beberapa tip untuk membuat surat penjualan bisnis Anda memenangkan hati:

  • Pastikan untuk mengetahui audiens Anda dan menyegmentasikan mereka dengan benar sehingga Anda dapat mengetahui secara spesifik
  • Buat judul dan subjudul yang menarik yang sesuai dengan jenis audiens Anda
  • Sertakan lebih dari satu CTA yang wajar (di bawah testimonial video, di akhir surat, dll)
  • Gunakan pengait untuk menciptakan emosi pada pembaca Anda
  • Gunakan kotak misteri di seluruh surat Anda untuk membuat pembaca membaca lebih banyak di buku lain selesaikan itu
  • Selalu tempatkan penawaran Anda di halaman pertama
  • Jangan berlebihan dengan informasi, sertakan hanya fakta terbaik, fitur, dan ciri khusus lainnya yang dimiliki produk & layanan Anda
  • Gunakan teknik yang sudah terbukti seperti Kotak Johnson untuk menyoroti manfaat dari tawaran Anda di seluruh surat itu

Apa itu Kotak Johnson?

Enam puluh tahun yang lalu, pakar periklanan Frank H.Johnson menguji apakah dia dapat meningkatkan tingkat respons untuk surat penjualannya melalui metode yang dikenal sebagai Johnson Box. Johnson Box menyatakan tawaran tersebut di judul di atas salam.

Menulis jangkauan penjualan bisnis yang hebat adalah proses yang bijaksana dan menuntut. Kata-kata Anda harus ditulis dengan hati-hati, konten Anda terstruktur dengan baik dan kesan setelah membaca harus berteriak "produk ini memberi nilai". 

Selain itu, menggunakan peretasan akan menghemat waktu Anda dan menyediakan beberapa pintasan untuk menghindari melakukan aktivitas yang berlebihan secara manual. Peretasan juga dapat menambahkan sentuhan kepribadian dan kreativitas ke konten surat penjualan Anda, disesuaikan dengan audiens Anda dan spesifikasinya. 

Salinan penjualan yang kuat adalah inti dari surat bisnis yang sukses dan secara kreatif menggunakan peretasan adalah pintu untuk memenangkan hati penerima.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.