5 Alasan Tim Penjualan Anda Tidak Mencapai Kuota Mereka

tren eksekusi penjualan

Qvidian telah menerbitkannya Laporan Tren Eksekusi Penjualan untuk 2015 dan ini penuh dengan statistik di seluruh departemen penjualan yang akan membantu Anda membandingkan kinerja penjualan Anda dengan temuan.

Organisasi di tahun 2015 sedang melakukan perubahan mendasar menuju pertumbuhan agresif. Pemimpin penjualan harus fokus kembali untuk membuat tim mereka lebih sukses dengan melihat melampaui pemberdayaan penjualan taktis dan memberdayakan tenaga penjualan dengan eksekusi penjualan ujung ke ujung yang strategis.

Karena departemen penjualan mendorong peningkatan tingkat kemenangan dan peningkatan pencapaian kuota, ada 5 alasan utama untuk tidak mencapai kuota:

  1. 42% peluang berakhir tidak ada keputusan.
  2. 41% peluang berakhir karena penjualan tidak dapat mengkomunikasikan nilai secara efektif.
  3. 36% peluang hilang karena penjualan dibebani dengan tugas administrasi lainnya dan tidak menghabiskan waktu berjualan.
  4. 36% peluang hilang karena meningkatkan repetisi terlalu lama.
  5. 30% peluang hilang karena karena manajer penjualan tidak mampu secara efektif melatih perwakilan.

Ada beberapa wawasan bagus di balik angka-angka ini!

  • Jika perusahaan tidak berakhir dengan keputusan, maka pemeliharaan lebih lanjut hubungan tersebut dengan otomatisasi pemasaran, pemasaran email, dan acara serta peluang membangun hubungan lainnya diperlukan.
  • Jika penjualan tidak dapat mengkomunikasikan nilai secara efektif, penelitian primer dan sekunder yang digabungkan dengan buku putih, studi kasus, dan testimonial adalah inisiatif pemasaran yang diperlukan.
  • Jika penjualan dibakar dengan tugas lain, otomatisasi penjualan sangat penting - dari panggilan otomatis hingga manajemen proposal.
  • Dan jika meningkatkan perwakilan penjualan dan pembinaan menunjuk ke beberapa sumber daya manusia dan peluang pembinaan dalam organisasi.

Infografik memiliki temuan lain yang harus diperhatikan oleh penjualan dan pemasaran - terutama memahami proses pembelian pelanggan. Sementara sebagian besar pelanggan melihat corong, Saya yakin mereka kehilangan sejumlah faktor lingkungan yang memengaruhi keputusan pembelian - semuanya berpusat pada membangun kepercayaan dan otoritas dengan prospek.

Infografis Tren Penjualan

Dari Qvidian

The Tren Eksekusi Penjualan laporan menggambarkan bahwa sementara sebagian besar organisasi saat ini sedang bergerak dari pertumbuhan yang bijaksana ke agresif, hambatan seperti peningkatan reputasi, kurangnya proses pembelian dan konten yang disesuaikan, dan sistem terputus dengan terbatas analisis semuanya bekerja sama untuk merusak laba, menghambat pencapaian kuota, dan mencegah pertumbuhan berkelanjutan. Untuk mengatasi tantangan ini, organisasi harus meningkatkan area utama dari siklus penjualan agar berhasil membangun, melaksanakan, dan mengoptimalkan inisiatif penjualan.

3 Komentar

  1. 1

    Statistik yang benar-benar hebat yang dapat mengarah pada efisiensi yang lebih baik. Ini akan membantu saya mengubah fokus saya dan membuat keputusan yang lebih akurat.

  2. 2

    Artikel yang berwawasan. Setelah bekerja lama di tim penjualan, saya memahami poin-poin yang telah Anda soroti. Saya setuju dengan pendapat Anda tentang penerapan otomatisasi penjualan. Ini akan membantu saya membuat keputusan penjualan yang lebih baik.

  3. 3

    Saya setuju bahwa kurangnya pengambilan keputusan yang cepat adalah salah satu alasan utama mengapa tim penjualan tidak dapat mencapai target mereka. Kami telah cukup sering melihat ini. Keputusan cepat adalah solusinya. "Waktu adalah uang!"

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.