Apakah Sales Science atau Art?

ilmu penjualan atau seni

Ini adalah pertanyaan yang sangat bagus sehingga saya memutuskan untuk mengajukannya kepada dua profesional yang saya tahu bekerja dengan departemen penjualan terkemuka setiap hari. Bill Caskey dari Pelatihan Penjualan Caskey adalah ahli penjualan dan pelatih yang diakui secara nasional serta Isaac Pellerin dari Seorang yg mudah marah - platform proposal penjualan yang berkembang pesat. Keduanya adalah klien!

Dari Isaac: Seni Penjualan

Isaac Pellerin dari TinderBox di Martech Radio | Martech ZoneSaya pergi ke konser minggu ini untuk melihat Mumford and Sons melakukan pertunjukan yang energik. Orang-orang ini menyanyikan lagu yang sama malam demi malam, bercanda dengan penonton, dan menggunakan lelucon yang sama, tetapi entah bagaimana mereka berhasil tampil dengan cara yang membuat penonton merasa bahwa ini adalah perhentian favorit mereka dalam tur. Ada aspek-aspek konser yang merupakan sains sederhana dan ketika elemen-elemennya bersatu dengan niat, itu adalah seni.

Saya yakin ini berhubungan dengan penjualan. Itu harus terasa seperti seni sambil tetap berakar pada sains, sesuatu yang saya sebut "Spontanitas Terhitung". Anda harus memahami audiens Anda dan tahu kemana tujuan Anda sementara responsif terhadap kebutuhan mereka saat Anda menerima umpan balik selama proses pembelian.

Yang membedakan seni dari sains adalah niat. Ada beberapa hukum ilmiah yang mengatur proses penjualan. Seperti jumlah prospek yang perlu Anda hubungi untuk mendapatkan prospek yang akan dikonversi menjadi peluang, atau seberapa cepat Anda harus menindaklanjuti dengan prospek masuk sebelum menjadi dingin. Seperti halnya bumi yang berputar pada porosnya menciptakan pola matahari terbit dan terbenam, hal-hal ini harus terjadi dengan konsistensi yang tiada henti agar mesin pendapatan tetap berjalan.

Seorang perwakilan penjualan yang baik memahami ilmu di balik perilaku ini. Seorang perwakilan penjualan yang hebat tahu bagaimana menyampaikan pesan kepada prospek dengan cara yang dirasa unik. Mereka tahu bagaimana memanfaatkan informasi yang dikumpulkan dalam proses ilmiah untuk menciptakan pengalaman pembelian yang dipersonalisasi. Penjualan yang begitu hebat dapat ditingkatkan menjadi bentuk seni (khususnya seni pertunjukan) jika hukum ilmiah yang mengatur dunia penjualan Anda dipahami dengan baik sehingga nuansa dapat diperkenalkan ke setiap pertunjukan yang akan mengejutkan dan menyenangkan prospek Anda ..

Dari Bill: Ilmu Penjualan

bill-caskeyPenjual yang hebat seperti pelari Olimpiade: Mereka menjalankan latihan bermil-mil sebelum perlombaan. Mereka tidak pernah hanya keluar dan bersaing. Menjelang hari kompetisi, mereka siap, secara mental dan fisik. Biasanya, staf penjualan menolak melakukan hal-hal yang diperlukan di awal untuk sukses. Itu sebabnya omset dalam profesi itu begitu tinggi. Ilmu jualan semakin siap bersaing. Seninya ada dalam pemahaman tentang sifat manusia begitu Anda berada dalam permainan.

Untuk beberapa tip ahli yang sangat baik dan analisis yang lebih dalam tentang beberapa metode penjualan artistik dan ilmiah yang paling berharga saat ini, Anda dapat mengunduh ebook terbaru Velocify - Mencapai Keseimbangan Sempurna Antara Seni dan Sains.

Infografis Debat Penjualan Velocify

Satu komentar

  1. 1

    Siapapun dapat mengambil tiga warna primer dan membuat warna sekunder, tetapi hanya seorang seniman yang dapat mengubahnya menjadi sebuah mahakarya yang layak untuk dilihat dan menarik, meskipun beberapa menganggapnya sebagai mahakarya, yang lain mungkin tidak melihatnya.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.