5 Langkah Jejaring Sosial untuk Profesional Penjualan

kolaborasi

Bertemu dengan klien hari ini yang memahami dasar-dasar Twitter, Facebook, LinkedIn, dll. Dan saya ingin memberi mereka umpan balik awal untuk memanfaatkan media sosial secara efektif. Kliennya adalah seorang profesional penjualan dan ingin mulai memanfaatkan media tersebut tetapi tidak begitu yakin bagaimana dia akan menyeimbangkan persyaratan pekerjaannya sambil meningkatkan strategi media sosial.

Itu masalah umum. Jejaring sosial online tidak seperti jaringan offline. Anda bertemu orang-orang, mengidentifikasi penghubung, dan menemukan serta membangun hubungan dengan pemberi pengaruh dan prospek. Anda tidak bisa begitu saja masuk ke acara Rainmakers pertama dan melakukan ini (Rainmakers adalah grup jaringan regional yang memiliki pertumbuhan eksplosif). Ini membutuhkan waktu, membutuhkan penggalian, dan pada akhirnya momentum untuk mulai mendapatkan keuntungan dari jaringan Anda. Ini benar online dan offline.

5 Langkah untuk Berhasil Memanfaatkan Jejaring Sosial untuk Mendorong Penjualan

  1. Online: Bangun LinkedIn profil, buka a kegugupan akun, dan jika Anda ingin mempercepat proses (dan menginvestasikan lebih banyak waktu), mulailah menulis blog tentang industri Anda. Jika Anda tidak memiliki blog, cari blog lain tempat Anda dapat berkontribusi.
  2. Identifikasi Konektor: Salah satu cara cepat untuk menemukan konektor di grup Anda adalah bergabung dengan jaringan online seperti LinkedIn. Di Twitter, Anda dapat melakukannya dengan meneliti hashtag dan menemukan orang-orang di balik tweet industri tersebut. Alat canggih seperti Radian6 juga bisa membantu di sini!

    Untuk Blog, perubahan terbaru pada Technorati benar-benar dapat membantu Anda mempersempit target. Melakukan pencarian blog untuk istilah seperti CRM dapat memberi Anda daftar blog, dalam urutan popularitas! Tambahkan feed ini ke pembaca feed favorit Anda!

  3. Membangun Hubungan: Setelah Anda mengidentifikasi konektor, mulailah menambahkan nilai pada konten mereka dengan menambahkan kontribusi yang relevan melalui komentar dan tweet. Jangan mempromosikan diri sendiri… ini bukan orang-orangnya pembelian produk Anda, merekalah yang akan melakukannya berbicara tentang produk dan layanan Anda.
  4. Menarik Pengikut: Dengan berkontribusi dalam percakapan dan membangun otoritas di industri Anda - konektor akan membicarakan Anda dan pemberi pengaruh akan mulai mengikuti Anda. Kuncinya di sini adalah memberi, memberi, memberi… Anda tidak bisa memberi cukup. Jika Anda khawatir orang lain mencuri informasi Anda dan menggunakannya tanpa membayar Anda… jangan! Orang-orang itu tidak akan pernah membayarmu. Orang-orang yang akan membayar adalah orang-orang yang masih mau.
  5. Berikan Jalan Menuju Keterlibatan: Di sinilah blog sangat berguna! Sekarang setelah Anda mendapatkan perhatian orang-orang, Anda perlu membawa mereka kembali ke suatu tempat untuk berbisnis dengan Anda. Untuk blog, ini bisa menjadi ajakan bertindak di sidebar Anda atau formulir kontak. Sediakan beberapa halaman registrasi untuk download atau webinar. Jika tidak ada yang lain, tawarkan profil LinkedIn Anda untuk terhubung dengan mereka. Apa pun yang Anda putuskan, pastikan itu sangat mudah ditemukan… semakin mudah untuk terhubung dengan Anda, semakin banyak orang yang akan melakukannya.

Jejaring sosial untuk menghasilkan penjualan tidaklah sulit tetapi mungkin membutuhkan waktu lama. Sama seperti menurunkan tujuan penjualan untuk jumlah panggilan yang Anda lakukan, jumlah rapat yang Anda hadiri dan jumlah penutupan yang Anda buat ... mulailah menuliskan beberapa tujuan pada jumlah orang industri yang Anda temukan, jumlahnya Anda mengikuti, terhubung dengan, dan berkontribusi ke. Setelah Anda memulai permainan, sukarelawan untuk posting tamu atau minta konektor atau pemberi pengaruh itu posting tamu di blog Anda. Memperdagangkan audiens adalah cara yang bagus untuk memperluas jaringan Anda.

Saat Anda terus membangun jaringan dan membangun hubungan dengan konektor dan influencer, Anda akan mendapatkan rasa hormat mereka dan membuka diri terhadap peluang yang tidak pernah Anda ketahui ada. Sekarang saya berkonsultasi setiap hari, berbicara secara teratur, menulis buku dan memiliki bisnis yang berkembang - semua dibangun dari strategi jejaring sosial yang efektif. Butuh waktu bertahun-tahun untuk sampai ke sini - tapi itu sangat berharga! Tetap bertahan!

3 Komentar

  1. 1

    Menjadi pengguna media sosial yang terlambat, informasi ini dapat memungkinkan saya untuk menjadi lebih efisien dengan waktu yang saya rencanakan untuk memajukan diri saya sebagai seorang profesional - terkait dengan media sosial. Terima kasih atas wawasannya Doug.

  2. 2

    Anda melakukan pekerjaan yang bagus untuk menyoroti bahwa membangun hubungan masih merupakan keterampilan kinerja penjualan inti. Namun, beberapa metode telah diubah atau disempurnakan.

    Saya pikir orang kehilangan beberapa peluang nyata ketika mereka mengabaikan media sosial sebagai metode untuk mengidentifikasi peluang dan mempercepat kesepakatan dalam membuat hubungan.

  3. 3

    Menumbuhkan jaringan mitra rujukan yang kuat dapat berdampak lebih besar pada bisnis Anda daripada apa pun yang Anda lakukan tahun ini. Gunakan alat gratis seperti Referrals-In.com untuk memanfaatkan LinkedIn untuk mengembangkan jaringan mitra rujukan Anda.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.