Bahkan Ikan Mati Terapung

ikan

Tumbuh saya dibesarkan oleh seorang yang optimis dan pesimis, Ibu saya mungkin adalah orang paling ramah dan paling bahagia yang pernah Anda temui. Dia memastikan bahwa saya dibesarkan dengan pola pikir yang berlimpah, tidak mengharapkan apa pun selain kebaikan untuk semua orang dan melakukan yang terbaik untuk membantu orang. Ketika saya mulai belajar dan menjadi dewasa, saya bertanya kepadanya tentang mengapa dia membantu beberapa orang yang benar-benar tidak dia sukai dan tanggapannya sederhana.

Matt semua orang bisa menjadi lebih baik dan membantu mereka membantu komunitas. Ingat "air pasang mengangkat semua perahu". Sedikit yang saya tahu bahwa pesannya adalah pesan besar yang akan saya ambil untuk belajar ekonomi nanti saat saya kuliah. Sekali lagi saya belajar bahwa dalam hal ekonomi, ketika segala sesuatunya baik, "air pasang mengangkat semua perahu".

Tahun-tahun booming tahun 90-an benar-benar membuktikan bahwa Ibu dan profesor ekonomi saya sama-sama jenius. Selama lebih dari 15 tahun (hingga 2008) gelombang ekonomi yang meningkat benar-benar mengangkat perahu semua orang. Untuk sebagian besar bisnis kecil, tahun-tahun itu luar biasa, pembeli berlimpah, keuntungan nyaman, dan dengan sedikit upaya, cukup mudah untuk keluar dan menemukan prospek yang bersedia dan mampu untuk meningkatkan pendapatan Anda.

ikan-out.jpgPada tahun 2008, separuh lainnya dari pesan orang tua saya mulai masuk akal. Ayah saya adalah pria yang hebat, tetapi tidak seperti Ibu saya, dia cukup pandai menjaga pikirannya tetap fokus pada sisi negatif dari apa yang sebenarnya terjadi. Pesannya untuk saya sedikit berbeda. Dia bilang Bahkan ikan mati pun mengapung. Yang dia maksud adalah saat air pasang semua bergerak naik tapi tidak semuanya perahu. Maksudnya sangat sederhana, ekonomi buruk tidak menciptakan kelemahan, ekonomi buruk mengekspos kelemahan.

Selama beberapa tahun terakhir kami telah belajar untuk hidup dengan pesan Ayah saya. Dan WE, yang saya maksud adalah ekonomi Amerika. Kami telah melihat banyak sekali bisnis yang membuat keputusan buruk. Dan ketika saat-saat mudah keputusan itu tampak baik-baik saja, tidak ada masalah atau konsekuensi nyata untuk pilihan yang buruk. Tetapi segera setelah kita mengalami benturan di jalan, konsekuensi-konsekuensi itu terungkap dan terlalu sering paparan itu menyebabkan kegagalan yang dahsyat.

Sebagai pelatih penjualan, saya menghabiskan hari-hari saya bekerja dengan pemilik bisnis yang melihat sisi baru dari bisnis mereka. Penjual yang mereka anggap hebat ternyata tidak melakukan apa pun selain mengikuti arus beberapa klien utama yang sedang berkembang. Para wiraniaga yang bersedia memotong sedikit harga pada saat-saat yang menyenangkan kini terbunuh karena mereka tidak memiliki apa-apa untuk kembali selain pemotongan harga.

Para penjual yang tidak secara konsisten mencari prospek telah menyaksikan volume penjualan mereka runtuh sekarang karena pesaing membobol akun mereka. Dua tahun lalu, kelemahan ini mungkin tidak menjadi masalah, ekonomi kuat, pembeli berlimpah, dan margin sehat. Perekonomian sedang tumbuh dan memiliki proses penjualan yang lemah dan tim penjualan yang salah adalah masalah, tetapi itu bukan masalah yang cukup besar untuk diperbaiki.

Hari ini berbeda, bisnis Anda disandera. Tim penjualan Anda mengendalikan masa depan Anda dan kecuali Anda tahu mereka bekerja dengan strategi yang tepat, dalam struktur yang tepat dan memiliki keterampilan yang tepat, bahkan pemulihannya akan menjadi tantangan.

Satu komentar

  1. 1

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.