Bahkan Para Profesional Kembali ke Kamp Pelatihan

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgKenapa melakukan Colts pergi ke Kamp Pelatihan? Bukankah mereka sudah tahu cara bermain sepak bola?

Pada tanggal 30 Juli tahun ini, Colts akan pergi ke Kamp Pelatihan, ini akan menandai dimulainya periode empat minggu latihan intensif yang dirancang untuk memaksa para pemain fokus pada apa yang perlu mereka lakukan untuk meningkatkan kemampuan mereka bermain sepak bola. Tapi sepertinya membuang-buang waktu bagi saya, setelah sebagian besar pemain ini menghabiskan setidaknya 8 tahun terakhir hidup mereka mengerjakan keahlian mereka dalam permainan yang sangat kompetitif dan Colts telah memenangkan lebih banyak daripada tim profesional lainnya selama ini. Apa yang menurut orang-orang ini akan mereka pelajari?

Tak heran, di hari pertama kamp mereka kemungkinan besar akan mendengar kutipan terkenal Vince Lombardi yang digunakan hampir semua pelatih untuk memulai kamp pelatihan. Tuan-tuan, ini sepak bola. Awal ini memberi sinyal kepada semua pemain di lapangan bahwa sukses dalam sepak bola, seperti halnya sukses dalam penjualan, adalah tentang fokus yang lengkap dan berpikiran tunggal untuk melakukan hal-hal kecil dengan benar dan memastikan bahwa Anda menjalankan Fundamental.

Saat kami bekerja dengan klien kami, tidak ada yang lebih memuaskan daripada melihat mata mereka berbinar karena mereka menyadari bahwa pelatihan dalam penjualan tidak berbeda dengan pelatihan untuk olahraga. Mereka menyadari bahwa sistem yang mulai mereka pelajari tidak lebih dari serangkaian Perilaku, Sikap, dan Teknik sederhana - yang ketika dijalankan dengan benar secara dramatis meningkatkan peluang mereka untuk menutup lebih banyak bisnis dan menghasilkan lebih banyak uang.

Dan mereka juga menyadari mengapa pelatihan adalah proses yang berkelanjutan, dengan klien biasa yang bekerja bersama kami selama 4-6 tahun. Karena sesederhana apa pun Perilaku, Sikap, dan Teknik, ada jalan panjang dari tidak mengetahui apa yang harus Anda lakukan menjadi melakukan apa yang seharusnya Anda lakukan secara otomatis.

Saya tidak percaya bahwa latihan membuat sempurna, sebenarnya dalam sepak bola dan penjualan tidak ada yang sempurna. Namun, dalam setiap bidang profesional kita tahu bahwa latihan membuat kemajuan. Saat Anda melihat tenaga penjualan Anda, apakah mereka sedang berlatih? Dan yang saya maksud dengan praktik, apakah mereka benar-benar bekerja untuk secara sistematis meningkatkan kemampuan mereka dalam menjual menggunakan penguatan berkelanjutan yang digabungkan dengan pengulangan dan pengukuran hasil? Atau apakah mereka melihat orang sebanyak mungkin, berharap apa yang mereka lakukan benar?

Lain kali Anda menonton Peyton Manning melempar operan touchdown empat yard yang tampaknya mudah, pastikan Anda berhenti sejenak dan menyadari bahwa untuk setiap menit yang dimainkan Peyton di lapangan selama pertandingan, ia menghabiskan lebih dari 15 menit di lapangan untuk berlatih. Yang membawa saya kembali ke pertanyaan saya, ketika Anda melihat tenaga penjualan Anda, apakah mereka berlatih?

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.