Penjualan dan Pemasaran: Game of Thrones Asli

penjualan vs pemasaran

Ini adalah infografis yang bagus dari tim Pardot tentang organisasi di mana penjualan dan pemasaran berjuang untuk menyesuaikan diri. Sebagai Konsultan pemasaran, kami juga berjuang dengan organisasi yang didorong oleh penjualan. Satu masalah utama adalah bahwa organisasi yang digerakkan oleh penjualan sering kali menerapkan harapan yang sama seperti yang mereka miliki untuk tim penjualan mereka ke tim pemasaran.

Kami dipekerjakan oleh organisasi yang digerakkan oleh penjualan karena mereka menyadari bahwa merek mereka belum membangun kesadaran, otoritas, dan kepercayaan secara online dan bahwa tim penjualan mereka dihancurkan oleh pesaing yang melakukannya. Tapi kemudian setelah investasi dibuat untuk membangun kesadaran, otoritas, dan kepercayaan itu - pemimpin penjualan mulai mengunyah sedikit tentang kualitas prospek, kuantitas prospek, kecepatan penutupan, dan nilai keterlibatan. Harapan yang sangat aneh untuk diterapkan dalam jangka pendek. Kami ingin mengukur momentum dalam hal pemasaran.

Kami ingin memastikan, dengan strategi pemasaran yang hebat, kami terus menumbuhkan kesadaran, membangun otoritas, dan mendapatkan kepercayaan. Melalui komunikasi dengan organisasi penjualan, kami ingin memastikan bahwa kami menghasilkan remah roti yang tepat yang akan membantu staf penjualan menutup penjualan. Seiring waktu, kami ingin melihat kualitas prospek meningkat, jumlah prospek meningkat, biaya per prospek berkurang, meningkatkan kecepatan penutupan, dan nilai keterlibatan. Kita harus mengamati ini dalam waktu yang lama… berbulan-bulan dan bertahun-tahun, tidak secara instan.

Dengan tujuan, motivasi, dan alat yang berbeda, menyelaraskan departemen penjualan dan pemasaran perusahaan Anda bisa menjadi tantangan sehari-hari. Dengan setiap tim mempertaruhkan klaim mereka ke berbagai area proses bisnis, mungkin sulit untuk menemukan kesamaan yang dapat digunakan untuk menyatukan mereka. Namun, ketika penjualan dan pemasaran bekerja sama untuk menghasilkan prospek, memelihara hubungan, dan mencapai kesepakatan, perusahaan dapat berkembang. Matt Wesson, Pardot.

Atribusi lebih rumit. Saya tidak percaya bahwa penjualan apa pun harus dikaitkan dengan salah satu atau. Staf penjualan Anda harus dapat melangkah maju dan berterima kasih kepada tim pemasaran karena telah memberi tahu dan mengarahkan prospek menuju penutupan. Tim pemasaran Anda harus dapat memberikan analisis keseluruhan tentang bagaimana upaya mereka membantu perwakilan penjualan. Itulah mengapa saya menghargai kesimpulan dari infografik ini - menunjuk ke bagaimana otomatisasi pemasaran - dengan penilaian / penilaian prospek, pengasuhan memimpin serta pelaporan akan membantu tim penjualan dan mengarahkan tim pemasaran untuk meningkatkan strategi akuisisi secara keseluruhan.

Catatan samping: Sebagai Prajurit Pemasaran, saya menempatkan CMS saya dengan halaman arahan dan ajakan bertindak jauh di depan Twitter dan bahkan Adwords. Konten (dengan merek yang mapan) harus menjadi dasar dari setiap strategi pemasaran masuk.

Penjualan versus Pemasaran dan Game of Thrones

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.