Pemberdayaan Penjualan

Saatnya Menempatkan Wajah Perang Anda

Ada perbedaan antara staf penjualan dan yang lebih dekat. Saya yakin saya hebat penjual, tapi buruk lebih dekat. Saya tahu saya telah menjual banyak kontrak besar, tetapi saya bukanlah orang yang mendorong tinta (penandatanganan kontrak). Saya tidak suka menekan kembali ukuran kontrak atau menerapkan tekanan agar calon pelanggan menandatangani lebih awal. Syukurlah, saya dikelilingi oleh bakat dalam pekerjaan saya yang menikmati peluang itu.

Penutup kami dapat dengan cepat mengenali peluang dengan klien, manfaat aplikasi kami, dan menerapkan tekanan yang diperlukan untuk menyelesaikan penjualan. Itu mungkin terdengar seperti manipulasi - saya setuju jika saya tidak berpikir kami benar-benar mengubah kesuksesan klien kami.

Kami telah mengidentifikasi bahwa semakin besar keterlibatan dan semakin cepat kami memulai, semakin cepat laba atas investasi untuk klien kami - jadi kami berdua senang dalam jangka panjang. Kami juga telah mengidentifikasi yang sebaliknya - pelanggan kami yang lebih kecil membutuhkan perhatian paling besar dan hasil tidak segera datang. Klien besar dapat melihat nilainya dalam beberapa minggu, klien kecil mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan.

Dengan beban resesi sepenuhnya pada kami, kami tertantang dengan perusahaan yang memiliki dolar untuk menutup tahun, tetapi benar-benar harus dipaksa untuk mempercayai kami dengan investasi mereka. Perusahaan lebih suka tidak membelanjakan sama sekali dan tidak mengambil risiko pertumbuhan daripada membelanjakan uang dengan kemungkinan kehilangannya.

Ini adalah saat Anda membutuhkan file lebih dekat. A lebih dekat tidak harga potong untuk mendapatkan penjualan, mereka mengenakannya wajah perang dan menantang prospek untuk menutup penjualan.

Minggu ini saya melihatnya beraksi. Kami telah bekerja dengan prospek yang benar-benar akan mendapat manfaat dari platform blog kami, tetapi mereka telah berlarut-larut saat menandatangani. Ukuran kontrak adalah sebagian kecil dari anggaran keseluruhan mereka jadi tidak perlu dipikirkan lagi. Pengembalian investasi akan berkali-kali lipat lebih dari upaya mereka yang lain.

Kami lebih dekat memakai miliknya wajah perang dan pergi berperang. Dia meneliti strategi mereka saat ini dan mengingatkan prospek bahwa mereka telah menginvestasikan banyak waktu dan energi ke dalam strategi yang tidak memberi mereka hasil… nada… dan bahwa kamilah perbedaannya. Semakin dekat percakapan kiri dengan pertanyaan yang tepat, "Apakah Anda ingin melanjutkan strategi Anda yang gagal, atau berinvestasi dalam strategi kemenangan bersama kami?". Menutup!

Kedengarannya kasar, tetapi ini adalah masa-masa sulit. Perusahaan sedang menguras anggaran 2008 mereka sekarang sehingga Anda mungkin merasa tenang karena penjualan akan datang dan resesi bukanlah masalah besar.

Pada tahun 2009, Anda lebih baik memasang wajah perang Anda karena Anda harus berjuang untuk anggaran dolar yang mungkin bahkan tidak ada! Pastikan Anda menyewa penutup - bukan penjual - dan Anda bisa keluar tanpa cedera. Bakat staf penjualan kami adalah bagian besar dari apa yang mendorong pertumbuhan rekor kami saat ini dan akan memberi kami pertumbuhan berkelanjutan di tahun 2009.

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.