Saatnya Menempatkan Wajah Perang Anda

wajah perang

Ada perbedaan antara staf penjualan dan yang lebih dekat. Saya yakin saya hebat penjual, tapi buruk lebih dekat. Saya tahu saya telah menjual banyak kontrak besar, tetapi saya tidak pernah menjadi orang yang mendorong tinta (penandatanganan kontrak). Saya tidak suka menekan kembali ukuran kontrak atau menerapkan tekanan agar prospek menandatangani lebih awal. Syukurlah, saya dikelilingi oleh bakat dalam pekerjaan saya yang menikmati peluang itu.

Penutup kami dapat dengan cepat mengenali peluang dengan klien, manfaat aplikasi kami, dan menerapkan tekanan yang diperlukan untuk menyelesaikan penjualan. Itu mungkin terdengar seperti manipulasi - Saya setuju jika saya tidak berpikir kami benar-benar mengubah kesuksesan klien kami.

Kami telah mengidentifikasi bahwa semakin besar keterlibatan dan semakin cepat kami memulai, semakin cepat laba atas investasi untuk klien kami - jadi kami berdua senang dalam jangka panjang. Kami juga telah mengidentifikasi kebalikannya - pelanggan kecil kami membutuhkan paling banyak perhatian dan hasil tidak segera datang. Klien besar dapat melihat nilainya dalam beberapa minggu, klien kecil mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan.

Dengan beban resesi sepenuhnya pada kami, kami tertantang dengan perusahaan yang memiliki dolar untuk menutup tahun, tetapi benar-benar harus dipaksa untuk mempercayai kami dengan investasi mereka. Perusahaan lebih suka tidak membelanjakan sama sekali dan tidak mengambil risiko pertumbuhan daripada membelanjakan uang dengan kemungkinan kehilangannya.

Ini adalah saat Anda membutuhkan file lebih dekat. A lebih dekat tidak harga potong untuk mendapatkan penjualan, mereka mengenakannya wajah perang dan menantang prospek untuk menutup penjualan.

Minggu ini saya melihatnya beraksi. Kami telah bekerja dengan prospek yang benar-benar akan mendapat manfaat dari platform blog kami, tetapi mereka telah berlarut-larut saat menandatangani. Ukuran kontrak adalah sebagian kecil dari keseluruhan anggaran mereka, jadi tidak perlu dipikirkan lagi. Pengembalian investasi akan berkali-kali lebih banyak daripada upaya mereka yang lain.

Kami lebih dekat memakai miliknya wajah perang dan pergi berperang. Dia meneliti strategi mereka saat ini dan mengingatkan prospek bahwa mereka telah menginvestasikan banyak waktu dan energi ke dalam strategi yang tidak memberi mereka hasil… nada… dan bahwa kamilah perbedaannya. Semakin dekat percakapan kiri dengan pertanyaan yang tepat, "Apakah Anda ingin melanjutkan strategi Anda yang gagal, atau berinvestasi dalam strategi kemenangan bersama kami?". Menutup!

Kedengarannya kasar, tetapi ini adalah masa-masa sulit. Perusahaan sedang menguras anggaran 2008 mereka sekarang sehingga Anda mungkin merasa tenang karena penjualan akan datang dan resesi bukanlah masalah besar.

Pada tahun 2009, Anda lebih baik memasang wajah perang Anda karena Anda harus berjuang untuk anggaran dolar yang mungkin bahkan tidak ada! Pastikan Anda menyewa closers - bukan wiraniaga - dan Anda bisa keluar tanpa cedera. Bakat staf penjualan kami adalah bagian besar dari apa yang mendorong pertumbuhan rekor kami saat ini dan akan memberi kami pertumbuhan yang berkelanjutan di tahun 2009.

6 Komentar

  1. 1
    • 2

      Pelindung tubuh tidak akan membantu menutup penjualan, SBM! Saya tidak ingin prospek takut atau terintimidasi. Ketakutan adalah emosi yang melumpuhkan - terutama dalam bisnis.

      Sebaliknya, saya ingin mereka diyakinkan. Masalah yang kita lihat dengan ekonomi ini adalah bahwa bisnis menahan diri - bahkan ketika mereka adalah kepentingan terbaik mereka untuk bergerak maju. Penjualan harus melawan ketakutan itu.

      Terima kasih telah menambahkan ke percakapan.

  2. 3

    Astaga, senang mendengar seseorang berbicara tentang bisnis di dunia NYATA. Yang saya dengar hanyalah Twitter ini, dan FriendFeed itu, dan pemasaran melalui situs media sosial. Beri saya istirahat, sebagian besar pemilik bisnis terlalu sibuk dengan Twitter, sebagai perusahaan dengan produk untuk dijual, Anda harus memahami proses penjualan dari satu ujung ke ujung lainnya, dan itu termasuk penutupan, dan penutupan adalah seni, di mana Anda tidak bisa takut. Ingat, hal terburuk yang pernah mereka katakan adalah tidak, dan itu hanya satu lagi tidak lebih dekat dengan YA !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Pertanyaan saya kepada semua pakar pemasaran termasuk Seth Godin adalah apa yang bisa dilakukan untuk memasarkan produk Anda yang akan menjangkau bisnis lokal skala kecil hingga menengah? Sekarang, izinkan saya memberikan sedikit latar belakang tentang saya, saya telah bekerja di Industri Jasa Keuangan selama sekitar 17 tahun di NYC. Pekerjaan saya secara khusus mengumpulkan uang dan mengelolanya. Saya mengumpulkan jutaan terkelola melalui dua cara: Menyelenggarakan seminar untuk investor individu, dan eksekutif panggilan dingin dari perusahaan yang diperdagangkan secara publik. Akun terbesar saya adalah 45 juta… tidak main-main. Sekarang, saya memiliki perusahaan desain web yang mendesain situs dengan biaya sekitar $ 3,000 atau lebih. Saran apa yang akan memungkinkan saya untuk bertemu dan menutup lebih banyak pemilik bisnis? Saya sudah mencoba bayar per klik, tidak berguna. Jejaring media sosial… ya benar, itulah yang saya sebut G to G (Guru ke Guru). Panggilan dingin telah menarik hampir semua pelanggan saya, kecuali dari mulut ke mulut. Beri aku pandangan yang baru dan segar….

  4. 6

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.