Mereka Tidak Pernah Mengajari Ini di Kelas Pemasaran

Depositphotos 6777023 dtk

Saya tidak percaya itu rahasia, tetapi saya yakin strategi paling sukses yang sering diabaikan dalam penjualan dan pemasaran adalah nilai jaringan Anda. Orang cenderung berfokus pada laba atas investasi, statistik, penelitian, branding, desain, fitur, efisiensi, produktivitas, dll. Saat mereka mengerjakan upaya pemasaran. Itu semua baik dan bagus tetapi jika Anda merinci semua hal itu, tidak satupun dari mereka memberi Anda jalan menuju uang yang dibutuhkan bisnis Anda untuk bertahan dan berkembang.

Pemasaran tidak ada artinya tanpa audiens atau komunitas. Pada dasarnya, saya percaya bahwa tugas penjualan dan pemasaran bukanlah untuk melakukannya menjual, ini untuk mengembangkan kepercayaan antara orang yang bermasalah dan solusi Anda. Saya telah bertemu dengan individu yang sangat inovatif yang telah mengembangkan produk yang luar biasa… tetapi mereka tidak memiliki jaringan untuk menjualnya. Dan… justru sebaliknya… Saya telah menyaksikan produk yang sangat jelek berhasil dipasarkan dan berkembang. Bukan karena produknya hebat, tapi karena ada pemirsanya Terpercaya perusahaan yang menjualnya.

Secara pribadi, saya tidak berinvestasi sebanyak dulu di perusahaan, produk, atau fitur. Sebaliknya, saya berinvestasi besar-besaran pada orang. Saya meluangkan waktu untuk bertemu lebih banyak orang, membantu lebih banyak orang, mengarahkan perhatian dan penjualan kepada mereka yang berhak mendapatkannya, dan bahkan menginvestasikan waktu dan energi dalam peluang di mana tidak ada manfaat langsung bagi saya. Itu semua tergantung siapa jaringannya.

Ada beberapa pebisnis sukses yang saya kenal yang telah membakar jaringan mereka. Mereka pertama perusahaan melakukan pekerjaan yang fantastis dan, melalui penjualan bertekanan tinggi, berhasil dan berhasil. Tapi mereka berikutnya perusahaan jatuh datar. Mengapa? Karena kepercayaan hilang. Inilah sebabnya mengapa perusahaan yang brilian tidak mempekerjakan berdasarkan pengalaman atau bakat, mereka sering mempekerjakan berdasarkan jaringan yang Anda berikan kepada mereka. Jaringan Anda jauh lebih berharga daripada Anda dalam hal penjualan dan pemasaran. Investasikan dalam jaringan Anda dan Anda akan menemukan bahwa Anda adalah milik yang lebih berharga bagi atasan atau klien Anda.

Tidak percaya padaku? Lihatlah bisnis yang sukses di sekitar Anda, perhatikan baik-baik jaringan pelanggan dan vendor tempat mereka bekerja. Pendapatan berasal dari orang - bukan dari produk, fitur, atau logo keren. Meskipun kita perlu berinvestasi dalam persona profesional online, tujuannya seharusnya tidak untuk menjual - itu harus membangun jaringan dan mengisi kesenjangan antara keputusan pembelian dan penjualan dengan menjembatani percaya.

Klien kami yang paling berharga adalah mereka yang telah lama bersama kami dan mempercayai kami. Mereka telah berinvestasi besar-besaran dalam layanan kami dan kami telah memastikan kinerja mereka sehingga kami tidak pernah kehilangan kepercayaan mereka. Pada gilirannya, mereka juga memberi kami referensi terbaik kami… karena kepercayaan sudah ada dalam jaringan mereka. Investasikan di jaringan Anda.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.