Infografis PemasaranPemberdayaan PenjualanMedia Sosial & Pemasaran Influencer

Mengoptimalkan Profil Linkedin untuk Penjualan Sosial

Kami baru-baru ini membagikan tantangan dengan penjualan sosial - kebanyakan dari mereka berpusat pada pelatihan dan strategi yang tidak memadai. Seperti pemasaran masuk, penjualan sosial tidak hanya menyediakan sarana keterlibatan, itu juga meninggalkan informasi yang diperlukan bagi prospek untuk melakukan penelitian mereka sendiri. Penjualan sosial menggabungkan tiga elemen spesifik - profil Anda, validasi dan pengakuan sosial dari rekan kerja, dan kemampuan untuk berbagi dan terlibat secara berkelanjutan dengan prospek Anda

  1. Profil Sosial – Sama seperti situs brosur yang merupakan pusat kehadiran online bisnis Anda, profil sosial Anda (terutama di LinkedIn) harus memberikan landasan bagi kemampuan staf penjualan Anda untuk membangun otoritas dan kepercayaan dengan prospek online.
  2. Validasi Sosial - Profil yang mengesankan dan pengakuan dari rekan kerja sangat penting. Ini infografis dari Hubspot merinci semua karakteristik utama dari profil penjualan sosial yang dioptimalkan di LinkedIn.
  3. Sharing sosial - Selain profil dan pengakuan, aktivitas dan interaksi yang berkelanjutan sangat penting untuk menjaga momentum, meningkatkan visibilitas, mendapatkan kepercayaan, dan - pada akhirnya - menjadi sumber daya penjualan sosial ke jaringan Anda.

Perhatikan bahwa saya tidak benar-benar mengatakan apa-apa tentang penjualan dalam elemen? Yah, itu karena penjualan sebagian besar dilihat sebagai spam saat Anda telah memberikan izin untuk terhubung satu sama lain melalui jejaring sosial. Itu tidak berarti bahwa Anda tidak akan pernah menjual, tetapi strategi Anda tidak boleh seperti itu. Tujuan Anda harus memberikan nilai pada jaringan yang Anda buat, membangun kepercayaan dengan mereka, dibagikan oleh mereka, dan pada akhirnya membuat orang mencari bantuan Anda.

Sama seperti Anda tidak akan mengalami acara yang berteriak tentang apa yang dapat Anda jual kepada orang lain, Anda juga harus berhati-hati secara online. Saat orang-orang mengetahui bahwa Anda adalah sumber yang tak ternilai bagi mereka, mereka akan datang kepada Anda untuk meminta bantuan.

Profil LinkedIn Penjualan Sosial

 

 

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.