Analisis & PengujianKonten PemasaranE-niaga dan RitelPemasaran & Otomasi EmailPemasaran Seluler dan TabletPemberdayaan PenjualanSearch MarketingMedia Sosial & Pemasaran Influencer

12 Langkah untuk Membangun Permintaan akan Agensi Baru Anda

Minggu lalu adalah minggu yang luar biasa di Pemasaran Media Sosial Dunia di mana saya berbicara tentang topik Influencer Pemasaran. Sementara audiens sebagian besar adalah perusahaan yang mencari nasihat tentang bagaimana menerapkan strategi yang sukses, saya kembali ke rumah dan memiliki pertanyaan bagus dari salah satu peserta yang ingin tahu tentang bagaimana saya membangun pengaruh dan permintaan yang cukup untuk memulai agensi saya sendiri.

Saya ingin tahu bagaimana saya bisa mendapatkan klien (yang membayar) bagi saya untuk menawarkan konsultasi dan pelatihan… dengan mengevaluasi apa yang mereka miliki saat ini, kemudian menawarkan strategi, solusi, tip dan praktik terbaik. Saya tahu bahwa blogging, buku, e-book, webinar, dan video adalah tempat yang baik untuk memulai. Di mana saya mulai menjadi seorang solo dan bagaimana saya membuat bisnis saya cukup berkembang sehingga saya dapat melakukannya secara penuh?

Jadi, apa yang saya lakukan untuk memulai agensi saya dan bagaimana saya melakukannya secara berbeda?

  1. Jaringan Anda – Bisnis Anda tidak bergantung pada skor Klout Anda, jumlah pengikut yang Anda miliki, atau peringkat pencarian Anda. Pada akhirnya, bisnis Anda akan berhasil berdasarkan investasi yang Anda lakukan dalam memperluas dan menciptakan hubungan pribadi dengan jaringan fisik Anda. Itu tidak berarti bahwa sosial tidak penting, itu hanya berarti bahwa sosial tidak akan menjadi masalah sampai Anda dapat terhubung secara pribadi dengan orang-orang di ujung lain keyboard.
  2. Blog Niche – semua orang berbicara tentang media online pada saat saya memulai blog saya, tetapi tidak ada yang berbicara secara khusus tentang solusi yang tersedia untuk membantu pemasar. Itu benar-benar cinta saya… setelah bekerja di perangkat lunak sebagai industri jasa dan menjelajahi Internet untuk apa yang berikutnya, saya telah menjadi orang alat goto untuk jaringan saya. Tidak ada blog lain di luar sana, jadi saya memulai blog saya. Jika saya bisa melakukannya lagi, saya bahkan akan memperketat topik, geografi, atau fokus industri saya.
  3. Komunitas – Saya mengunjungi, berkomentar, mempromosikan, berbagi, dan memberikan umpan balik kepada pemimpin lain di komunitas. Kadang-kadang saya juga berdebat habis-habisan dengan mereka, tetapi fokus saya selalu memberi nilai tambah pada kehadiran mereka sambil membuat nama saya dikenal di luar sana. Cara yang bagus untuk melakukan ini saat ini adalah memulai podcast dan mewawancarai para pemimpin di industri tempat Anda ingin bekerja atau untuk itu.
  4. Berbicara – Media digital tidak cukup (terkesiap!) jadi Anda harus menekan daging. Saya menawarkan diri untuk berbicara di mana-mana secara lokal dan nasional. Saya terus meningkatkan keterampilan berbicara, keterampilan menulis (Anda mungkin berpendapat demikian) dan keterampilan presentasi saya. Ketika saya berbicara di sebuah acara, saya mendapatkan lebih banyak prospek daripada sekadar blogging. Namun, saya harus terus blogging untuk mendapatkan kesempatan berbicara sehingga tidak salah satunya. Dan setiap kali saya berbicara, saya menjadi sedikit lebih baik daripada yang terakhir kali. Bicaralah di mana saja dan kepada semua orang!
  5. Penargetan – Ada beberapa lusin perusahaan yang ingin saya ajak bekerja sama dan saya tahu siapa mereka, siapa yang harus saya temui, dan saya mengembangkan rencana tentang bagaimana saya akan bertemu dengan mereka. Terkadang melalui rekan kerja yang memiliki koneksi di LinkedIn, terkadang saya mengajak mereka langsung keluar untuk minum kopi, dan terkadang saya meminta untuk mewawancarai mereka untuk podcast kami atau mengundang mereka untuk menulis surat kepada audiens kami. Saya tidak akan menyebutnya penjualan (mungkin menguntit), tetapi melibatkan mereka untuk melihat apakah kami cocok untuk organisasi mereka dan sebaliknya.
  6. Membantu – Di mana pun saya bisa, saya membantu orang tanpa mengharapkan bayaran. Saya mempromosikannya, mengkurasi konten dan membagikannya, memberikan umpan balik, dan memberikan semuanya secara gratis. Anda harus ingat bahwa meskipun saya dapat menyentuh 100,000 pengunjung unik, pendengar, pemirsa, pengintai, pengikut, penggemar, dll. sebulan… hanya sekitar 30 atau lebih pelanggan yang membayar sebenarnya. Itu berarti Anda harus membangun reputasi, memiliki beberapa studi kasus dan mengarahkan hasil ke beberapa orang untuk mendapatkan pekerjaan. Kami telah membangun reputasi seputar pemasaran masuk, strategi terukur, SEO kompleks untuk penerbit besar, dan otoritas konten… Tetapi beberapa di antaranya dimulai hanya dengan membantu orang memperbaiki sesuatu yang bodoh di situs web mereka.
  7. Meminta – Memberitahu semua orang apa yang Anda kuasai tidak benar-benar berfungsi dengan baik saat Anda menjual. Tetapi bertanya kepada semua orang di mana mereka membutuhkan bantuan adalah pendekatan yang jauh lebih baik. Secara harfiah, beberapa menit yang lalu saya menghubungi sebuah perusahaan yang telah kami bantu yang lalu lintas organiknya 10 kali lipat dari 4 tahun yang lalu dan meminta untuk bertemu dengan mereka untuk melihat di mana lagi kami dapat membantu. Meminta bekerja. Mendengar apa yang dihadapi prospek atau klien dan kemudian melihat apakah Anda dapat mengerjakan beberapa solusi untuk mereka adalah cara sempurna untuk masuk ke perusahaan. Mulailah dari yang kecil, buktikan diri Anda, dan kemudian Anda terlibat lebih dalam dan lebih dalam.
  8. Promosi diri - Ini menjijikkan ... tapi perlu. Jika Anda mendapat ucapan selamat, dibagikan, diikuti, disebutkan, atau apa pun yang tidak Anda ketahui – itu adalah validasi hebat dari keahlian Anda. Saya sama sekali tidak menyesal mempromosikan apa yang orang lain katakan tentang saya. Saya tidak secara aktif meminta semua orang untuk melakukannya, tetapi jika ada kesempatan dan seseorang memberi saya pujian, saya mungkin meminta mereka untuk mempublikasikannya secara online.
  9. Tampil Profesional – Domain yang tepat, alamat email di domain Anda (bukan @gmail), alamat kantor, fotografi profesional, logo modern, situs web yang indah, kartu nama yang berbeda… semua ini bukan hanya pengeluaran bisnis. Itu semua adalah biaya pemasaran dan tanda-tanda kepercayaan. Jika saya melihat alamat gmail, saya tidak yakin Anda serius. Jika saya tidak melihat alamat dan nomor telepon, saya tidak tahu apakah Anda akan berbisnis minggu depan. Dipekerjakan adalah tentang kepercayaan dan setiap pengeluaran yang dilihat secara eksternal adalah elemen kepercayaan.
  10. Menulis sebuah buku – Bahkan jika satu-satunya penjualan yang Anda dapatkan adalah Anda dan Ibu Anda, menulis buku menunjukkan bahwa apa pun industri yang Anda geluti, Anda telah menganalisisnya secara menyeluruh dan telah membangun strategi khas Anda sendiri untuk bekerja di dalamnya. Sebelum saya menjadi penulis, saya tidak bisa mendapatkan waktu dari beberapa konferensi atau klien. Setelah saya menjadi penulis, orang-orang menawarkan untuk membayar saya untuk datang berbicara dengan mereka. Kelihatannya konyol, tetapi ini adalah elemen lain yang membuat Anda serius dengan industri Anda.
  11. Mulai Bisnis Anda – Tidak pernah ada cukup uang dan tidak ada waktu yang lebih baik untuk memulai bisnis selain sekarang. Setiap orang yang memikirkannya berpikir mereka membutuhkan ini, membutuhkan itu, hanya menunggu satu hal lagi, dll. Sampai Anda keluar sendiri dan merasakan perasaan tidak enak di perut Anda yang membuat Anda cukup lapar untuk pergi berburu – Anda akan tetap di tempat Anda berada. Anak saya mulai kuliah dan saya bangkrut ketika saya mulai DK New Media. Selama berminggu-minggu saya tertidur di meja saya melakukan pekerjaan serabutan untuk memenuhi kebutuhan orang-orang… dan saya belajar bagaimana mempersiapkan diri dengan lebih baik, memasarkan lebih baik, menjual lebih baik, menutup lebih baik, dan akhirnya membangun bisnis saya. Rasa sakit adalah motivator yang luar biasa untuk perubahan.
  12. Nilai – Jangan fokus pada apa yang Anda tetapkan atau berapa banyak yang Anda hasilkan, fokuslah pada nilai yang Anda berikan kepada orang lain. Saya melihat beberapa orang memperkirakan berdasarkan jam kerja dan bangkrut. Saya melihat orang lain menagih sehingga mereka menghasilkan banyak uang dan mereka terus-menerus mencari klien baru. Ini tidak sempurna, tetapi kami fokus pada nilai yang kami berikan kepada klien kami dan kemudian menetapkan anggaran yang terjangkau dan bermanfaat bagi mereka. Terkadang itu berarti kita membuat sedikit perubahan yang menghasilkan banyak pendapatan, di lain waktu itu berarti kita bekerja keras untuk memperbaiki kesalahan kita tanpa sepeser pun. Tetapi ketika klien menyadari nilai yang Anda berikan, mereka tidak memikirkan berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mereka.

Tak satu pun dari ini, tentu saja, memprediksi kesuksesan Anda. Kami memiliki tahun-tahun yang hebat dan tahun-tahun yang penuh bencana – tetapi saya menikmati setiap tahun itu. Seiring waktu, kami telah mengembangkan pemahaman tentang jenis klien yang bekerja dengan baik dengan kami dan klien lain yang harus kami rujuk. Anda akan membuat beberapa kesalahan besar – pelajari saja dan lanjutkan.

Semoga ini membantu!

Tentang Kami DK New Media

DK New Media adalah agensi media baru yang berfokus pada pemasaran masuk yang gesit dengan tim pakar pemasaran dan teknologi. Dengan tim ahli omni-channel mereka di semua media digital, DK New Media memiliki tujuan meluncurkan dan merevolusi kehadiran online klien untuk menumbuhkan pangsa pasar, mendorong prospek, dan mengoptimalkan percakapan online mereka. DK telah meningkatkan pangsa pasar untuk setiap klien yang pernah mereka tangani dan sangat mahir dalam bekerja di perusahaan teknologi pemasaran karena mereka memiliki audiens yang besar dalam publikasi ini. DK New Media dengan bangga berkantor pusat di jantung kota Indianapolis.

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.