Selalu Tutup: 10 Statistik yang Mendorong Perubahan Penjualan

selalu jual microsoft

Tim di Microsoft telah menyusun buku putih yang fantastis tentang tantangan dan kesuksesan organisasi penjualan, produktivitas mereka, serta kemampuan untuk beradaptasi dan mengadopsi teknologi. Kami sering bertemu dengan perusahaan yang mempromosikan hasil penjualan yang mengesankan dari mulut ke mulut dan panggilan dingin. Saya tidak pernah meragukan bahwa salah satu dari strategi ini berhasil - tentu saja berhasil.

Strategi penjualan untuk banyak perusahaan tidak berubah selama lebih dari satu dekade. Itu sangat disayangkan, karena yang berubah adalah perjalanan pembeli dan bagaimana konsumen dan bisnis sama-sama meneliti keputusan pembelian mereka selanjutnya. Bahkan ketika sebuah bisnis menerima rujukan yang bagus dari mitra atau klien, prospek itu kemudian meneliti perusahaan dan otoritas Anda secara online. Pertanyaannya adalah Seberapa baik perusahaan Anda terwakili di tempat yang mereka cari?

Penjual yang kuat tidak hanya menjalankan tugas sehari-hari mereka dengan baik… mereka mengandalkan keterampilan kolektif dengan cara yang tidak mungkin dilakukan beberapa tahun yang lalu. Harvard Business Review.

Whitepaper Microsoft, Selalu Menjadi Penutup: ABC Penjualan di Era Modern, adalah sumber yang luar biasa untuk menuntun organisasi Anda melalui perubahan, serta nasihat dari sumber yang luar biasa seperti teman saya Jason Miller dari LinkedIn dan lusinan ahli lainnya dalam mengarahkan penjualan Anda ke arah angin alih-alih melawannya.

Berikut adalah 10 statistik utama dari whitepaper yang memberikan bukti meyakinkan, di seluruh sumber daya, bahwa Anda perlu mengadopsi teknologi jika Anda ingin mempercepat dan meningkatkan keefektifan penjualan Anda.

  1. Menurut Produktivitas Kecepatan, Agen Penjualan hanya menghabiskan 22% dari minggu mereka untuk benar-benar menjual. SEBUAH Studi Keputusan Sirius mengungkapkan bahwa 65% perwakilan penjualan perusahaan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk aktivitas non-penjualan, termasuk menggali sumber daya dan menyesuaikan materi presentasi.
  2. Menurut SBI, pembelinya adalah 57% melalui siklus pembelian sebelum menghubungi bagian penjualan. Untuk pembelian yang rumit, nomor ini melompat menjadi 70%.
  3. Menurut seorang Studi preferensi IBM, panggilan dingin hanya efektif 3%.
  4. Menggunakan LinkedIn Inmail, penerima kemungkinan besar akan meresponsnya menjangkau 67% dari waktu
  5. Menurut Visi Perusahaan, 74% pembeli memilih perusahaan yang PERTAMA untuk menambah nilai
  6. 79% staf penjualan yang mencapai kuota menggunakan teknik penjualan sosial. Hanya 15% dari mereka yang tidak menggunakan penjualan sosial yang mencapai kuota, menurut SBI.
  7. Penjualan sosial adalah cara # 1 bagi perwakilan penjualan untuk menghasilkan prospek mereka sendiri, menurut SBI.
  8. Menurut Microsoft, wawasan data yang relevan tentang prospek dapat memangkas waktu yang dihabiskan untuk penelitian pra-panggilan hingga lebih dari 70%.
  9. The Studi Praktik Terbaik Penjualan Miller Heiman menemukan bahwa 91% organisasi kelas dunia berkolaborasi di semua departemen untuk mencapai kesepakatan besar, sementara hanya 53% dari semua organisasi berkolaborasi dalam kesepakatan besar.
  10. Perusahaan yang menggunakan jaringan sosial perusahaan melihat produktivitas bisnis meningkat sebanyak 30%, menurut McKinsey Global Institute.

Adopsi adalah kuncinya. Organisasi penjualan yang hebat sedang mencari alat dan layanan yang memungkinkan perwakilan penjualan mereka menjual keterlibatan yang lebih cepat dan lebih besar. Organisasi penjualan yang kesulitan menerapkan solusi yang memperlambat proses dan produktivitas tim mereka.

Perusahaan progresif mengubah proses bisnis untuk beradaptasi dengan gaya kerja baru yang dipengaruhi oleh perangkat seluler, alat kolaborasi, dan teknologi sosial. ... bisnis mengubah proses untuk merangkul pembeli bisnis baru ... Avanade.

Waspadai infografis, whitepaper, dan seri pelatihan penjualan yang akan kami tawarkan di penjualan sosial. Ini adalah celah besar dalam industri yang kami putuskan untuk diisi. Kami mengumpulkan pakar pencitraan merek, media sosial, dan ahli strategi konten, serta pemimpin penjualan untuk memberikan metodologi yang telah terbukti untuk meningkatkan penjualan sosial. Sementara itu, pastikan untuk mengunduh whitepaper ini dan lihat apa yang ditawarkan Microsoft Dynamics.

Selalu Menjadi Penutup: ABC Penjualan di Era Modern

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.