Mengapa Video Perusahaan Anda Meleset, Dan Apa Yang Harus Dilakukan Tentang Itu

Langkah-langkah untuk Meningkatkan Pemasaran Video Perusahaan Anda

Kita semua tahu apa yang dimaksud seseorang ketika mereka mengatakan "video perusahaan". Secara teori, istilah tersebut berlaku untuk video apa pun yang dibuat oleh perusahaan. Ini dulunya adalah deskriptor netral, tetapi sekarang tidak lagi. Hari-hari ini, banyak dari kita di bagian pemasaran B2B berkata video perusahaan dengan sedikit cibiran. 

Itu karena video perusahaan itu hambar. Video perusahaan terdiri dari rekaman stok rekan kerja yang terlalu menarik berkolaborasi di ruang konferensi. Video perusahaan menampilkan CEO yang berkeringat membaca poin-poin penting dari teleprompter. Video perusahaan adalah rekap acara yang dimulai dengan orang-orang menemukan lencana nama mereka di atas meja dan diakhiri dengan tepuk tangan penonton. 

Singkatnya, video perusahaan itu membosankan, tidak efektif, dan membuang-buang anggaran pemasaran Anda.

Korporasi tidak ditakdirkan untuk terus membuat perusahaan video. Sebagai pemasar, Anda dapat memilih untuk membuat video yang menarik, efektif, dan memberikan hasil yang nyata. 

Ada tiga langkah kunci yang harus diikuti untuk memulai perjalanan Anda video perusahaan dan ke pemasaran video yang efektif:

  1. Mulailah dengan strategi.
  2. Berinvestasilah dalam kreatif.
  3. Percayai audiens Anda.

Langkah 1: Mulailah Dengan Strategi

jembatan perusahaan perencanaan video dimulai dengan empat kata sederhana: Kami membutuhkan video. Proyek ini dimulai dengan tim yang telah memutuskan bahwa video adalah yang dibutuhkan dan langkah selanjutnya adalah membuatnya.

Sayangnya, terjun langsung ke produksi video melompati langkah yang paling penting. Video perusahaan lahir dari kurangnya strategi video yang jelas dan berdedikasi. Tim pemasaran Anda tidak akan terjun ke platform sosial baru atau sponsor acara tanpa strategi dan tujuan yang jelas, jadi mengapa video berbeda?

Contoh: Umault - Terjebak dalam Video Perusahaan

Sebelum terjun ke produksi video, luangkan waktu untuk mengerjakan strategi untuk video tersebut. Setidaknya, pastikan Anda bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut ini:

  • Apa tujuan dari video ini? Dimana cocok dengan perjalanan pelanggan Anda?  Salah satu kesalahan terbesar yang mengarah ke perusahaan video tidak menjelaskan di mana video tersebut berada di corong penjualan. Video memiliki peran berbeda di berbagai tahap perjalanan pelanggan. Video tahap awal perlu menginspirasi penonton untuk terus terlibat dengan merek Anda. Video tahap akhir perlu meyakinkan pelanggan bahwa mereka membuat keputusan yang tepat. Mencoba menggabungkan kedua prospek ke a kekacauan yang tidak cocok.
  • Siapa target penonton untuk video ini? Jika Anda memiliki banyak pembeli personas, coba pilih satu untuk dijangkau dengan satu video. Mencoba berbicara dengan semua orang membuat Anda tidak berbicara kepada siapa pun. Anda selalu dapat membuat beberapa versi video untuk berbicara kepada penonton yang sedikit berbeda.
  • Di mana video ini akan digunakan? Apakah itu menambatkan halaman arahan, dikirim dalam email dingin, membuka rapat penjualan? Video adalah investasi besar, dan dapat dimaklumi bahwa pemangku kepentingan ingin dapat menggunakannya dalam konteks sebanyak mungkin. Namun, video perlu mengatakan dan melakukan hal yang sangat berbeda bergantung pada konteks ini akan digunakan dalam. Video di media sosial harus pendek, langsung, dan langsung ke intinya untuk melibatkan pemirsa agar menghentikan pengguliran. Video halaman arahan dikelilingi oleh salinan yang memberikan semua detail yang diinginkan prospek. 
    Pertimbangkan untuk membuat beberapa versi video untuk kegunaan yang berbeda. Penggerak biaya terbesar dalam membuat video adalah hari produksi. Waktu ekstra yang dihabiskan untuk mengedit versi yang berbeda atau pemotongan yang ditargetkan adalah cara yang hemat biaya untuk mendapatkan jarak tempuh ekstra dari tempat Anda.

Meluangkan waktu untuk mengklarifikasi strategi Anda, baik dengan tim Anda atau dengan agensi Anda, mengklarifikasi apa yang perlu dikatakan dan dilakukan video tersebut. Itu saja mengambil langkah terbesar dari wilayah "perusahaan", karena Anda akan memastikan bahwa video memiliki pesan yang jelas, audiens target, dan tujuan.

Langkah 2: Berinvestasi dalam Materi Iklan

jembatan perusahaan video mengulangi kiasan lelah yang sama berulang kali. Berapa banyak video yang telah Anda lihat yang dimulai dengan matahari terbit di atas Bumi, lalu perbesar ke persimpangan sibuk dengan simpul melintasi pejalan kaki, memberi isyarat konektivitas? Ya. Video ini mudah dibuat dan mudah dijual ke rantai pengambilan keputusan, karena Anda dapat menunjukkan jutaan contoh di antaranya. Semua pesaing Anda telah membuatnya.

Dan itulah mengapa mereka tidak efektif. Jika semua pesaing Anda memiliki video dengan gaya yang sama, bagaimana Anda bisa mengharapkan prospek untuk mengingat yang mana milik Anda? Video-video ini segera dilupakan setelah ditonton. Prospek sedang melakukan uji tuntas dan meneliti Anda dan semua pesaing Anda. Itu berarti menonton video Anda tepat setelah pesaing Anda. Anda perlu membuat video yang membuat prospek mengingat Anda.

Jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah dan membuat strategi video yang komprehensif, Anda mungkin sudah memiliki ide tentang cara yang menarik untuk menyampaikan pesan Anda. Hal yang hebat tentang strategi video adalah hal itu menghilangkan pilihan kreatif dari pertengkaran. Misalnya, setelah Anda tahu Anda ingin membuat video Tahap keputusan untuk CIO di perusahaan tingkat perusahaan, Anda mungkin berencana membuat video testimonial untuk meyakinkan mereka bahwa mereka berada di perusahaan yang baik. Anda dapat menghilangkan rencana apa pun untuk membuat video panduan produk atau tempat merek yang menginspirasi. Video tersebut akan bekerja paling baik di awal perjalanan pelanggan.

Contoh: Deloitte - The Command Center

Ide kreatif tidak harus menjadi kecerdasan setingkat Christopher Nolan. Apa yang ingin Anda lakukan adalah menemukan cara untuk berbicara langsung kepada audiens Anda dengan cara yang menarik dan berkesan. 

Berinvestasi dalam materi kreatif lebih dari sekadar ide untuk video. Video pemasaran B2B yang kuat membutuhkan skrip yang menarik dan visi yang jelas yang ditata melalui papan cerita sebelum produksi dimulai. Video "perusahaan" sering kali a) tanpa skrip atau b) daftar pokok pembicaraan yang disalin dan ditempelkan ke dalam format skrip. 

Video tanpa skrip bisa sangat berguna, bergantung pada cerita yang ingin Anda sampaikan. Ini sangat bagus untuk testimonial atau cerita emosional. Tanpa skrip tidak begitu bagus untuk peluncuran produk atau tempat merek. Ide untuk video adalah wawancara CEO, lalu Anda mengalihkan materi iklan ke CEO dan editor video yang perlu menyatukannya menjadi sesuatu yang kohesif. Itu biasanya menyebabkan waktu pasca-produksi yang lama dan kehilangan poin-poin penting.

Seorang copywriter yang baik dapat melakukan keajaiban untuk menerjemahkan poin pembicaraan Anda ke dalam format video. Penulisan naskah video adalah keahlian khusus yang tidak dimiliki semua copywriter. Kebanyakan copywriter, menurut definisi, sangat baik dalam mengekspresikan konten secara tertulis. Mereka belum tentu pandai mengekspresikan konten dalam media audio / visual. Meskipun Anda memiliki copywriter internal di tim pemasaran Anda, pertimbangkan untuk melibatkan penulis naskah ahli untuk video Anda. 

Langkah 3: Percayai Audiens Anda.

Saya sudah tidak bisa menghitung berapa kali kami mendengar versi:

Kami menjual ke CIO. Kita harus literal atau mereka tidak akan mengerti.

Permisi? Anda mengatakan CIO perusahaan besar membutuhkan segala sesuatu yang dijelaskan untuk mereka? Selanjutnya, Anda akan mengatakan bahwa orang tidak menyukai teka-teki atau novel misteri.

Mempercayai audiens Anda berarti percaya bahwa mereka pintar. Bahwa mereka bagus dalam pekerjaannya. Bahwa mereka ingin menonton konten yang menghibur mereka. Penonton tahu itu iklan. Tetapi ketika Anda harus menonton iklan, bukankah Anda lebih suka tempat GEICO yang lucu daripada iklan dealer mobil lokal yang kering?

Jika penonton Anda sibuk (dan siapa yang tidak), beri mereka alasan untuk menghabiskan waktu menonton video Anda. Jika itu hanya mengulangi poin-poin penting dari lembar penjualan Anda, maka mereka dapat membaca sepintas itu sebagai gantinya. Video yang kuat memberi penonton alasan untuk menghabiskan 90 detik dalam kesehariannya. 

Video yang kuat adalah video yang melibatkan penonton Anda, membuat mereka berpikir, dan memberikan nilai tambah bagi mereka. Ini memberikan sesuatu yang tidak dapat diperoleh dari lembar penjualan atau infografis. Video B2B Anda seharusnya tidak dapat diganti dengan PowerPoint.

Contoh: Nuansa - Kami, Para Pelanggan

Video perusahaan tumbuh dari tempat yang bagus. Saat video menjadi lebih mudah diakses sebagai media, perusahaan ingin mengikuti tren ini. Sekarang video tersebut adalah persyaratan untuk pemasaran modern, pastikan Anda membuat video yang meningkatkan penjualan dan menghasilkan ROI yang signifikan. Timeline video tidak akan membawa Anda ke sana. Video dengan strategi yang jelas, kreatif yang cerdas, dan mungkin saja mempercayai pemirsanya.

Unduh panduan lengkap kami untuk mendapatkan lebih banyak tip untuk keluar dari jebakan video perusahaan:

7 Cara Untuk Menghindari Pembuatan Video Perusahaan

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.