Pemberdayaan Penjualan

Strategi Penjualan: Ikan Mati Pun Terapung

Saat tumbuh dewasa, saya dibesarkan oleh seorang yang optimis dan pesimis. Ibuku mungkin adalah orang paling bahagia, terlucu, dan paling ramah yang pernah kamu temui. Dia memastikan bahwa saya dibesarkan dengan pola pikir berkelimpahan, hanya mengharapkan kebaikan bagi semua orang dan melakukan yang terbaik untuk membantu orang lain. Ketika saya mulai belajar dan menjadi dewasa, saya bertanya mengapa dia membantu beberapa orang yang tidak dia sukai, dan jawabannya sederhana:

Matt semua orang bisa menjadi lebih baik dan membantu mereka membantu komunitas. Ingat "air pasang mengangkat semua perahu". Sedikit yang saya tahu bahwa pesannya adalah pesan besar yang akan saya ambil untuk belajar ekonomi nanti saat saya kuliah. Sekali lagi saya belajar bahwa dalam hal ekonomi, ketika segala sesuatunya baik, "air pasang mengangkat semua perahu".

Nyonya Nettleton

Tahun-tahun booming di tahun 90-an membuktikan bahwa ibu saya dan profesor ekonomi saya sama-sama jenius. Selama bertahun-tahun, peningkatan perekonomian memang mengangkat harapan semua orang. Bagi sebagian besar usaha kecil, tahun-tahun itu adalah tahun yang luar biasa; pembeli berlimpah, keuntungannya cukup besar, dan dengan sedikit usaha, cukup mudah untuk keluar dan menemukan prospek yang siap, bersedia, dan mampu untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Tahun lalu, separuh pesan orang tua saya mulai masuk akal. Ayah saya adalah pria yang baik, tetapi tidak seperti Ibu saya, dia cukup pandai menjaga pikirannya tetap fokus pada hal buruk yang sedang terjadi. Pesannya kepada saya sedikit berbeda. Dia bilang:

Bahkan ikan mati pun bisa mengapung.

Tuan Nettleton

Maksudnya, ketika air pasang, segala sesuatunya bergerak naik, tetapi tidak semuanya adalah perahu. Pernyataannya sangat jelas: perekonomian yang buruk tidak menciptakan kelemahan; perekonomian yang buruk menunjukkan kelemahan.

Kami telah belajar untuk menghayati pesan Ayah saya selama beberapa tahun terakhir. Dan oleh

we, maksud saya perekonomian Amerika. Kita telah melihat banyak sekali bisnis yang mengambil keputusan buruk. Dan ketika masa-masa mudah, keputusan-keputusan tersebut tampak baik-baik saja, tidak ada masalah atau konsekuensi nyata atas pilihan-pilihan yang buruk. Namun begitu kita menemui hambatan, konsekuensi tersebut terungkap, dan sering kali, paparan tersebut menyebabkan kegagalan yang sangat besar.

Sebagai pelatih penjualan, saya menghabiskan hari-hari saya bekerja dengan pemilik bisnis yang melihat sisi baru dari bisnis mereka. Tenaga penjualan yang mereka anggap hebat ternyata tidak melakukan apa pun selain memanfaatkan gelombang beberapa klien utama yang sedang berkembang. Para penjual yang bersedia memotong sedikit harga di saat-saat yang baik kini terbunuh karena mereka tidak punya pilihan selain memotong harga.

Tenaga penjualan yang tidak secara konsisten melakukan prospek telah menyaksikan volume penjualan mereka anjlok karena para pesaing merampas akun mereka. Beberapa tahun yang lalu kelemahan-kelemahan ini mungkin tidak menjadi masalah, perekonomian kuat, pembeli berlimpah dan margin sehat. Perekonomian sedang bertumbuh, dan proses penjualan yang lemah serta tim penjualan yang salah merupakan masalah, namun hal tersebut bukanlah masalah yang cukup besar untuk diperbaiki.

Hari ini berbeda, bisnis Anda disandera. Tim penjualan Anda mengendalikan masa depan Anda, dan kecuali Anda mengetahuinya, mereka bekerja dengan strategi yang tepat, dalam struktur yang tepat, dan memiliki keterampilan yang tepat, bahkan pemulihan pun akan menjadi sebuah tantangan.

Matt Nettleton

Sebagai Managing Partner di Sandler DTB, saya membantu klien meningkatkan kinerja mesin pendapatan mereka secara signifikan dengan menerapkan Metodologi Penjualan Sandler, sebuah sistem yang telah terbukti memungkinkan hasil penjualan yang konsisten dan berkelanjutan. Saya memiliki lebih dari 25 tahun pengalaman dalam penjualan dan manajemen penjualan, yang mencakup berbagai industri seperti perangkat lunak, SaaS, kepegawaian, dan integrasi sistem. Podcast saya adalah Podcast Menguntungkan Default.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.