Pemasaran Strategis Jangka Panjang membutuhkan Keberanian

daya tarik

Ketika saya bekerja dengan klien di masa lalu dalam kampanye surat langsung, kunci suksesnya adalah beberapa pesan relevan yang disajikan beberapa kali. Saya akan memperingatkan pengiklan tentang mengirimkan surat satu kali dan mengharapkan hasil yang bagus. Berkali-kali kami memberikan bukti kepada klien kami bahwa frekuensi dan relevansi adalah kunci kesuksesan.

pesan-dalam-botol.pngTerlepas dari seberapa baik Anda memenuhi syarat audiens Anda, kenyataannya adalah bahwa satu pesan adalah seperti meletakkan pesan di dalam botol dan menunggu jawaban. Itu tidak berarti bahwa kampanye ini tidak berdampak atau laba atas investasi… sering kali begitu. [Foto indah ditemukan di Blog Ular]

Namun, kampanye pemasaran strategis jangka panjang sangat mirip dengan bunga majemuk. Di mengulangi pesan tersebut, Anda tidak gagap… Anda memberikan lebih banyak kesempatan agar pesan tersebut diterima. Mungkin pertama kali, pengunjung tidak punya waktu untuk menyelidiki lebih lanjut… atau mungkin pembaca tidak memiliki kesempatan untuk membeli atau terlibat pada saat itu.

Para profesional pemasaran strategis dan pemasaran merek menyukai kampanye pemasaran jangka panjang karena memungkinkan mereka memiliki lebih banyak waktu untuk melakukannya menitik or berhamburan informasi tambahan tambahan selama kampanye. Alih-alih mendorong keras untuk serangan jangka pendek bertekanan tinggi, pemasar strategis menunggu pelanggan untuk mendatangi mereka. Pelanggan ingin mendatangi mereka setelah dididik, membangun hubungan, dan sepenuhnya mengenali peluang.

Hari ini, saya merasa senang berbicara dengan Jascha Kaykas-Wolff, VP Pemasaran Webtrends dan kami membahas betapa menyenangkan strategi jangka panjang ini. Maafkan analogi memancing lainnya, tetapi saya akan menyamakannya dengan melempar tali ke dalam air atau bersahabat dengan air dan memancing. Anda dapat menangkap ikan setiap kali Anda melempar tali, tetapi Anda akan membawa lebih banyak ikan… dan ikan yang lebih besar… saat Anda bersahabat dan memancing di perairan.

Tren web sedang mengerjakan strategi pemasaran yang sangat unik sekarang… dan itu membuat berita. Saya menantikan untuk melihat strategi bermain dari waktu ke waktu dan untuk melihat reaksi industri. Fakta bahwa itu sudah mendapatkan publisitas (bahkan beberapa negatif) sangat menarik.

Strategi jangka pendek biasanya memiliki risiko yang lebih kecil tetapi memberikan hasil yang lebih cepat dan lebih kecil. Strategi jangka panjang terkadang memiliki risiko besar tetapi hasilnya biasanya sangat besar jika berhasil. Namun, keberanian pemasaran dihargai. Saya lebih menghormati perusahaan dengan strategi jangka panjang. Itulah mengapa saya bekerja terutama di pencarian organik dan industri media sosial… Saya yakin mereka adalah lambang dari strategi jangka panjang. Strategi jangka panjang menetapkan ekspektasi yang besar dan; sebagai hasilnya, pelanggan yang lebih bahagia.

Satu komentar

  1. 1

    Doug, inilah yang secara naluriah saya lakukan di salah satu proyek saya. Prospek jangka sangat panjang, soft sell atau no sell, fokus pada pembangunan komunitas terlebih dahulu. Bagi saya, strategi tekanan tinggi jangka pendek tampak lebih berisiko!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.