Pemasaran Strategis Jangka Panjang membutuhkan Keberanian

daya tarik

Ketika saya bekerja dengan klien di masa lalu dalam kampanye surat langsung, kunci keberhasilannya adalah beberapa pesan relevan yang disajikan beberapa kali. Saya akan memperingatkan pengiklan tentang mengirimkan surat satu kali dan mengharapkan hasil yang bagus. Berkali-kali kami memberikan bukti kepada klien kami bahwa frekuensi dan relevansi adalah kunci keberhasilan.

pesan-dalam-botol.pngTerlepas dari seberapa baik Anda memenuhi syarat audiens Anda, kenyataannya adalah bahwa satu pesan seperti memasukkan pesan ke dalam botol dan menunggu tanggapan. Itu tidak berarti bahwa kampanye ini tidak memiliki dampak atau laba atas investasi… mereka sering melakukannya. [Foto indah ditemukan di Blog Ular]

Namun, kampanye pemasaran strategis jangka panjang sangat mirip dengan bunga majemuk. Di mengulangi pesan tersebut, Anda tidak gagap… Anda memberikan lebih banyak kesempatan untuk menerima pesan. Mungkin pertama kali, pengunjung tidak punya waktu untuk menyelidiki lebih lanjut… atau mungkin pembaca tidak memiliki kesempatan untuk membeli atau terlibat pada saat itu.

Para profesional pemasaran strategis dan pemasaran merek menyukai kampanye pemasaran jangka panjang karena memungkinkan mereka memiliki lebih banyak waktu untuk melakukannya menitik or berhamburan informasi tambahan tambahan selama kampanye. Alih-alih mendorong keras untuk serangan jangka pendek bertekanan tinggi, pemasar strategis menunggu pelanggan untuk mendatangi mereka. Pelanggan ingin mendatangi mereka setelah dididik, membangun hubungan, dan sepenuhnya mengenali peluang.

Hari ini, saya merasa senang berbicara dengan Jascha Kaykas-Wolff, VP Pemasaran Webtrends dan kami membahas betapa menyenangkannya strategi jangka panjang ini. Maafkan analogi memancing lainnya, tetapi saya akan menyamakannya dengan melempar tali ke dalam air atau mengaduk-aduk air dan memancing. Anda dapat menangkap ikan setiap kali Anda melempar tali, tetapi Anda akan memimpin lebih banyak ikan… dan ikan yang lebih besar… ketika Anda mengobrol dan memancing di perairan.

Tren web sedang mengerjakan strategi pemasaran yang sangat unik saat ini… dan itu membuat berita. Saya menantikan untuk melihat strategi bermain dari waktu ke waktu dan untuk melihat reaksi industri. Fakta bahwa itu sudah mendapatkan publisitas (bahkan beberapa negatif) menarik.

Strategi jangka pendek biasanya memiliki risiko yang lebih kecil tetapi memberikan hasil yang lebih cepat dan lebih kecil. Strategi jangka panjang terkadang memiliki risiko besar tetapi hasilnya biasanya sangat besar ketika berhasil. Keberanian pemasaran dihargai, meskipun. Saya lebih menghormati perusahaan dengan strategi jangka panjang. Itu sebabnya saya bekerja terutama di industri pencarian organik dan media sosial… Saya percaya mereka adalah lambang dari strategi jangka panjang. Strategi jangka panjang menetapkan harapan besar dan; sebagai hasilnya, pelanggan lebih bahagia.

Satu komentar

  1. 1

    Doug, inilah yang secara naluriah saya lakukan di salah satu proyek saya. Prospek jangka sangat panjang, soft sell atau no sell, fokus pada pembangunan komunitas terlebih dahulu. Bagi saya, strategi tekanan tinggi jangka pendek tampak lebih berisiko!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.