Sinergi: Bagaimana Pemasar Memperkuat Media Milik dengan Media Berbayar dan Media Berbayar dengan Milik

jaringan 3017395 1280

Memperlakukan pemasaran berbayar dan pemasaran yang dimiliki secara terpisah membutuhkan biaya konversi, peringkat, dan pendapatan pemasar. Sebagian besar pemasar mengevaluasi saluran secara terpisah, atau, membagi pemasaran berbayar, diperoleh, dan dimiliki.

Hasilnya?

Anda meninggalkan 50-100% dari hasil potensial Anda di atas meja.

Baru-baru ini saya bertanya kepada hampir seratus CMO dan eksekutif pemasaran: Bagaimana pemasaran organik dan berbayar memengaruhi dan memperkuat satu sama lain? Mereka jawaban sangat berwawasan, dan memberikan bukti kuat bahwa pemasar harus mencari dan memanfaatkan sinergi tidak hanya di dalam tetapi semua di antara semua saluran pemasaran mereka.

Sosial adalah contoh nyata.

Sebagian besar merek membuat sosial organik dengan sedikit bayaran. Tetapi beberapa pemasar menemukan bahwa manfaatnya melampaui hasil media sosial yang lebih baik. Misalnya, mungkin… hingga pemasaran penelusuran organik.

Kami meluncurkan kampanye Iklan Facebook untuk mempromosikan hadiah perjalanan gratis. Ini telah menghasilkan ribuan suka, berbagi, tweet, dan sekitar 50 tautan masuk dari blog perjalanan. Lalu lintas penelusuran organik kami telah meningkat sebesar 35% selama beberapa bulan karena pembagian sosial dan tautan masuk adalah faktor peringkat utama dalam algoritme Google. Amine Rahal, pendiri dan CEO Little Dragon Media

Dengan kata lain, sosial berbayar menyebabkan pendapatan sosial mengarah pada SEO menghasilkan lalu lintas web yang dimiliki.

Itu adalah rantai penyebab yang bagus, jika Anda seorang pemasar dengan anggaran terbatas.

Contoh lain? Bayar per klik untuk SEO organik.

Fakta bahwa Anda mengarahkan lalu lintas tambahan ke properti web Anda memiliki dampak keseluruhan yang positif:

Rata-rata, kami telah melihat peningkatan 10 hingga 20% dalam lalu lintas penelusuran organik untuk kata kunci dan frasa tempat iklan juga ditempatkan, terutama di sekitar penelusuran bermerek. Iklan tersebut juga sangat terjangkau dan berkinerja baik, karena biasanya biayanya lebih rendah. Kent Lewis, pendiri dan Presiden Anvil

Mengapa ini bekerja?

Laura Simis dari Coalmarch mengatakan bahwa karena lalu lintas halaman merupakan faktor dalam peringkat halaman hasil mesin pencari, meningkatkan lalu lintas ke halaman tertentu melalui media berbayar dapat meningkatkan kemampuan halaman tersebut untuk mendapatkan peringkat yang baik.

Jadi, jenis peningkatan apa yang dapat Anda hasilkan dari teknik menggabungkan SEM dan PPC ini? Pemasar yang saya survei mengatakan bahwa hasil mereka berkisar antara 10 hingga 40% peningkatan. Itu mungkin tidak mengguncang dunia… tetapi pada dasarnya gratis.

Satu contoh yang sangat menarik: SEO organik dan iklan belanja Google berbayar.

Yang ini menghasilkan peningkatan pendapatan besar-besaran 7X lipat untuk satu pemasar.

Alison Garrison, direktur senior pemasaran di Volusi, sebuah platform e-niaga untuk UKM, melihat pengoptimalan mesin telusur organik selama 12 bulan yang panjang sangat menguntungkan ketika dia menambahkan iklan Google Belanja.

Setelah memulai kampanye umpan Belanja, pekerjaan SEO yang telah berlangsung selama sekitar satu tahun memperoleh daya tarik yang signifikan, dan lalu lintas dari penelusuran organik meningkat 325% secara keseluruhan dan lebih dari 400% dari seluler saja dari tahun ke tahun. Alison Garrison

Namun, pendapatan juga melonjak pesat… termasuk pendapatan penelusuran organik.

Pendapatan dari penelusuran organik meningkat 240% selama periode tersebut. Iklan umpan belanja adalah kunci sukses di sini - lalu lintas keseluruhan meningkat lebih dari 2,500%, lalu lintas seluler meningkat lebih dari 10,000%, pendapatan meningkat lebih dari 800%, pendapatan seluler meningkat lebih dari 80,000% - bukan kesalahan ketik.

Alison Garnisun

Jelas, kliennya memulai dari basis kecil pendapatan web dan seluler. Dan, ada dua peringatan penting lainnya. Satu: dia menginvestasikan setahun penuh dalam pengoptimalan mesin telusur. Itu dedikasi dan usaha - dan perspektif jangka panjang - yang jarang Anda lihat. Dan dua: jarak tempuh Anda mungkin berbeda. Hanya karena satu pemasar membidik bulan dan mencapai bintang, tidak berarti setiap pemasar akan mencapai hasil yang sama.

Tetap saja, hasilnya mengesankan.

Dan, setidaknya, hasil Garrison membuktikan perlunya sinergi antar saluran pemasaran. Pemasar yang tidak mencari dan memanfaatkan sinergi antara saluran pemasaran berbayar dan organik kehilangan emas murni.

Secara harfiah.

Studi lengkap dengan wawasan dari semua pemasar yang saya ajak bicara tersedia gratis di sini.

Unduh Studi Lengkapnya Di Sini

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.