Siapa yang Memiliki Teleprospeksi?

Siapa yang Memiliki Teleprospecting Infographic 2016

Pada saat ini, tarik menarik antara Penjualan dan Pemasaran mengancam konversi, produktivitas, dan moral di banyak organisasi penjualan - bahkan mungkin organisasi Anda sendiri.

Tidak yakin ini berlaku untuk Anda?

Pertimbangkan pertanyaan berikut untuk organisasi Anda:

  1. Siapa yang memiliki bagian perjalanan penjualan apa?
  2. Apa yang dimaksud dengan prospek yang berkualitas?
  3. Apa perkembangan logis dari prospek yang berubah menjadi pembeli?

Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan sangat jelas, percaya diri serta kesepakatan antara Pemasaran dan Penjualan, Anda meninggalkan uang di atas meja. Banyak sekali.

Tidak heran 79% prospek pemasaran tidak pernah berubah menjadi penjualan.

Berikut perbandingan praktiknya:

Khas Kemajuan Pimpinan Ideal Kemajuan Pimpinan
Pass pemasaran mengarah ke penjualan. Pemasaran dan Penjualan menyetujui kriteria dan kualifikasi prospek.
Penjualan menganggap prospek tidak berharga, menghentikan tindak lanjut. Pemasaran menangkap prospek melalui upaya masuk.
Prospek mati pada pokok anggur tanpa pengasuhan yang memadai. Pemasaran memupuk, melacak, dan menilai perilaku prospek melalui pemasaran konten dan metrik.
Pemasaran tidak memiliki visibilitas dan wawasan tentang mengapa prospek tidak menghasilkan konversi. Prospek yang memenuhi syarat diteruskan ke penjualan.
Kurangnya kepercayaan dan ketidaksepakatan berlimpah. Blame fest terjadi. Panggilan penjualan pada prospek yang memenuhi syarat, menutup transaksi.
Bilasan. Mengerang. Ulang. Cha-ching! Anda menghasilkan uang, tidak ada upaya yang sia-sia untuk mendapatkan prospek berkualitas rendah, dan tidak ada yang ingin membunuh satu sama lain.

Baca infografik berikut, dengan izin MonsterConnect, untuk mempelajari:

  • Ciri-ciri program konversi rendah
  • Mengenali disfungsi Pemasaran-Penjualan
  • Perpaduan yang tepat untuk kemitraan Pemasaran-Penjualan yang berkonversi tinggi
  • Siapa yang harus bertanggung jawab atas lead gen & nurturing

Hentikan tarik menarik antara Pemasaran dan Penjualan, dan jadikan kedua tim sebagai pemenang.

Teleprospeksi infografis 2016

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.