Pertempuran untuk Kejayaan Musim Liburan - Google Shopping vs. Iklan Produk Amazon di Q4

lalu lintas

Mereka mengatakan "taruh uangmu di tempat mulutmu berada". Nah, kabar di jalan, dan mungkin setiap jalan di dunia, adalah bahwa Google dan Amazon adalah pembuat uang Anda dalam hal ritel online. Google Shopping dan Amazon Product Ads tidak diragukan lagi adalah dua mesin pembanding (CSE) yang paling dinamis dan memiliki banyak traffic. Tapi semua orang tahu itu. Yang paling mungkin tidak tahu adalah level bawah tanah dari raksasa CSE: Data mentah. Kebenaran yang mengungkapkan.

CSE manakah yang berkinerja terbaik di K4? Strategi BPK membandingkan Google Shopping dan Produk Amazon Iklan berdasarkan metrik yang signifikan seperti lalu lintas, rasio konversi keseluruhan, dan biaya rata-rata per klik (BPK). Mari lihat.

Lalu lintas

lalu lintas

Jangan khawatir. Lalu lintas Amazon tidak hanya anjlok di Q3. Sebenarnya yang terjadi justru sebaliknya. Lalu lintas Google Shopping sangat tinggi sehingga lalu lintas Amazon relatif jauh lebih kecil. Google mengirimkan 144% lebih banyak lalu lintas ke pengecer online daripada Amazon. Itu lebih dari dua kali lipat jumlah lalu lintas. Ini merupakan peningkatan yang signifikan bagi Google sejak Q4 2011.

Pada K4 2012, Google mengirimkan 96% lebih banyak lalu lintas ke pedagang daripada yang dilakukan Amazon. Mengapa perbedaan mendadak? CSE lain, seperti Shopzilla dan Shopping.com, mendapatkan perhatian dari kumpulan lalu lintas Google yang sangat besar dan mulai mengiklankan produk di Shopping. Pemenang lalu lintas: Google Belanja.

Tingkat Konversi (CR)

Konversi

Di sini kita melihat 2 tren yang saling bertentangan. Sejak Q4 2011, rasio konversi Google Shopping terus menurun dari 3.1% menjadi 2.4% pada Q4 2012. Itu saja penurunan 22.35% dalam satu tahun. Di sisi lain, kami memiliki Amazon, yang rasio konversinya secara konsisten meningkat dari 1.8% pada Q4 2011 menjadi 2.8% pada Q4 2012. Itu a 57.5% meningkat dalam setahun.

Kenapa beda? Sejak Google beralih ke model CSE berbayar, terlihat jelas bahwa tawaran pedagang memiliki pengaruh yang sangat besar pada seberapa baik produk pengecer terpapar, dan akibatnya, rasio konversi mereka. Pemenang tingkat konversi: Iklan Produk Amazon.

Biaya Rata-rata per Klik (BPK)

bpk

Biaya per klik adalah konsep yang cukup baru bagi Google. Mereka baru secara resmi beralih ke model berbayar beberapa bulan yang lalu di bulan Oktober, jadi kita dapat melihat bahwa hingga Q4 2011 - Q2 2012, Google tidak memiliki CPC rata-rata.

Namun, ketika BPK menjadi andalan dengan Google Shopping berbayar baru di Q3, itu dimulai lebih rendah dari Amazon dan tetap seperti itu sepanjang Q4, bergerak dari BPK rata-rata $ 0.30 menjadi $ 0.31. BPK rata-rata Amazon sebenarnya telah meningkat agak selama setahun terakhir, mulai dari $ 0.33 pada Q4 2011 dan meningkat menjadi $ 0.41 pada Q4 2012. Apa yang kita lihat di sini adalah bahwa BPK rata-rata Google adalah 32.5% lebih murah daripada Amazon pada Q4 2012. Pemenang BPK: Google Belanja.

Kesimpulan

Meskipun kenyataannya adalah bahwa saya bahkan belum melihat metrik signifikan lainnya seperti biaya penjualan (COS), pendapatan, dan respons mesin, Google Shopping masih menjadi pendukung di sini. Dalam laporan lengkap (akan dirilis di Blog Strategi BPK minggu depan), Google telah mengukuhkan dirinya sebagai CSE perdana di K4 meskipun menjadi mesin berbayar termuda.

Apa artinya bagi pengecer? Strategi musim belanja liburan Anda, yang harus Anda persiapkan sekarang, sebagian besar harus fokus pada Google Shopping karena ini adalah pesaing serius dan pembuat uang selama liburan.

2 Komentar

  1. 1

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.