Teknologi Pemasaran Terbesar yang Pernah Ada

teknologi pemasaran
Desain datar: otak

Tidak, saya tidak punya apa-apa untuk menjual Anda. Sebaliknya, saya ingin mengingatkan Anda tentang kebenaran mendalam yang mungkin telah Anda lupakan: bahwa alat paling ampuh untuk memasarkan bisnis Anda secara efisien adalah yang sudah Anda miliki. Ini adalah mesin komputasi tercanggih di dunia - otak Anda sendiri.

Panggilan untuk benar-benar menggunakan noggin Anda sendiri adalah panggilan yang kita dengar sepanjang waktu. Itulah yang dikatakan orang tua dan guru kepada anak-anak, apa yang dikatakan manajer yang frustrasi kepada karyawan dan apa yang dikatakan klien yang marah kepada vendor mereka. Jadi bagaimana peringatan lama untuk BERPIKIR membantu kita dengan teknologi pemasaran? Untuk menjawab pertanyaan itu, kita harus kembali ke dasar.

Apa itu Pemasaran? Apa itu Teknologi?

Meskipun Martech Zone dipenuhi dengan ide-ide fantastis untuk meningkatkan pemasaran online Anda dan produk-produk luar biasa untuk meningkatkan konversi, tidak terlalu banyak diskusi tentang apa sebenarnya kata "pemasaran" dan "teknologi" berarti. Menulis definisi Anda sendiri adalah cara yang bagus untuk berpikir lebih jernih. Inilah yang saya pikirkan tentang kata-kata ini:

  • Pemasaran - Penyediaan informasi yang relevan tentang produk, layanan, dan merek Anda kepada audiens potensial pelanggan dan pendukung.
  • Teknologi - Penerapan sains dan logika ke suatu proses agar bisa mengemudi peningkatan produktivitas secara sistemik.

Seperti halnya definisi apa pun, ada jauh lebih banyak konsep daripada kata-kata itu. Tapi perhatikan ungkapan yang saya gunakan: Pemasaran adalah tentang ketentuan, sedangkan teknologi adalah segalanya aplikasi. Itu berarti pemasaran adalah sesuatu yang harus Anda panggil, kandang dan boneka ke tempat yang tepat, di mana teknologi lebih banyak tentang mengumpulkan potongan.

Menurut definisi saya sendiri, file fokus pemasaran sangat berbeda dari fokus teknologi. Kita harus menggunakan pemasaran sebagai cara untuk menjangkau calon pelanggan dan pendukung. Tetapi teknologi harus benar-benar menghasilkan perbaikan yang terukur melalui penggunaan sistem.

Ketika kita menggabungkan kedua kata tersebut, teknologi pemasaran harus berfokus pada audiens serta sistematis. Dengan pemikiran itu, sebagian besar upaya bisnis kami menjadi fokus yang tajam. Dengan hanya mencatat seberapa cocok aktivitas kita dengan definisi kita, kita bisa memahami mengapa upaya teknologi pemasaran kita mungkin berhasil atau gagal.

Sistem yang bagus, audiens yang salah

Apakah Anda memindai setiap kartu nama yang Anda masuki ke dalam basis data pemasaran email dan mulai mengirimi mereka pesan segera? Jika demikian, itu berarti Anda memiliki sistem yang luar biasa untuk memproses kartu nama. Tapi saya yakin tarif terbuka Anda rendah dan Anda sering berhenti berlangganan. Itu karena setiap kartu nama yang Anda dapatkan mungkin tidak mewakili audiens yang tepat untuk produk Anda. Anda menggunakan alat yang hebat tetapi dengan orang yang salah.

Audiens yang tepat, tidak ada sistem

Apakah Anda melakukan panggilan penjualan yang fantastis dengan kandidat yang kuat tetapi lupa untuk menindaklanjuti? Anda harus melakukan pemasaran yang sangat baik untuk menemukan orang-orang itu, baik melalui jaringan, iklan, atau sumber lain. Tetapi jika Anda tidak rajin melakukan panggilan berikutnya untuk menutup kesepakatan, Anda tidak memiliki sistem penjualan yang dapat diandalkan. Prospek terbesar di dunia tidak ada artinya jika Anda tidak pernah benar-benar menandatangani kontrak.

Saatnya Kuis Pop

Berikut beberapa kegagalan dalam teknologi pemasaran yang saya alami dalam seminggu terakhir. Sangat mudah untuk melihat mengapa mereka bermasalah. Lihat apakah Anda dapat mengetahui kegagalan apa yang menyebabkan masalah. (Pilih teks di antara [begini] untuk jawabannya.)

  • Anda membagikan brosur untuk acara pidato mendatang Anda, tetapi tidak menyertakan lokasinya [kegagalan teknologi rendah: Anda memerlukan daftar periksa untuk membuat brosur]
  • Anda memberi saya kartu nama untuk perusahaan periklanan web nasional Anda, tetapi alamat email Anda ada di Hotmail [kegagalan pemasaran: Anda merasa audiens Anda tidak tahu / peduli tentang nama domain yang sebenarnya]
  • Satu pesan suara Anda menanyakan dua pertanyaan: Pernahkah saya mendengar tentang layanan Anda? Atau, apakah saya sudah menjadi anggota yang memiliki pertanyaan tentang? [kegagalan pemasaran: Anda telah menggabungkan dua audiens yang sama sekali berbeda menjadi satu pasar]
  • Di acara jaringan, Anda berjanji untuk mengirimi saya informasi pada hari itu juga tetapi jangan menuliskannya. Saya tidak pernah mendengar kabar dari Anda. kegagalan teknis: Anda tidak memiliki pola dokumentasi]

Albert Einstein dilaporkan pernah berkata bahwa "Masalah penting yang kita hadapi tidak dapat diselesaikan dengan tingkat pemikiran yang sama yang menciptakannya." Jika Anda ingin menyelesaikan masalah teknologi pemasaran, kembalilah ke dasar berpikir jernih. Nilai definisi Anda. Cari tahu apa yang Anda lakukan salah sehingga Anda bisa mulai melakukan sesuatu dengan benar.

2 Komentar

  1. 1

    Sekali lagi saya sangat setuju dengan Robby.

    Ketika saya membaca posting ini, saya biasanya memikirkan bagaimana saya dapat menggunakannya untuk memasarkan, dan sebaliknya

  2. 2

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.