Tiga Model Untuk Periklanan Industri Perjalanan: BPA, PPC, dan CPM

Model Periklanan Industri Perjalanan - CPA, CPM, CPC

Jika Anda ingin berhasil dalam industri yang sangat kompetitif seperti perjalanan, Anda harus memilih strategi periklanan yang selaras dengan tujuan dan prioritas bisnis Anda. Untungnya, ada banyak strategi tentang cara mempromosikan merek Anda secara online. Kami memutuskan untuk membandingkan yang paling populer dari mereka dan mengevaluasi pro dan kontra mereka.

Sejujurnya, tidak mungkin untuk memilih satu model yang terbaik di mana-mana dan selalu. Merek-merek besar menggunakan beberapa model, atau bahkan semuanya sekaligus, tergantung pada situasinya.

Model Bayar Per Klik (PPC)

Bayar per klik (PPC) periklanan adalah salah satu bentuk periklanan yang paling populer. Cara kerjanya sangat sederhana: bisnis membeli iklan dengan imbalan klik. Untuk membeli iklan ini, perusahaan sering menggunakan platform seperti Google Ads dan iklan kontekstual.

PPC populer dengan merek karena sederhana dan mudah dikelola. Bergantung pada kebutuhan Anda, Anda dapat menentukan di mana audiens Anda berada, menambahkan karakteristik apa pun yang Anda butuhkan. Selain itu, volume lalu lintas tidak terbatas (satu-satunya batasan adalah anggaran Anda).

Praktik umum dalam PPC adalah penawaran merek, ketika bisnis menawar persyaratan merek pihak ketiga untuk mengalahkan mereka dan menarik pelanggan mereka. Seringkali perusahaan terpaksa melakukan ini karena pesaing membeli iklan berdasarkan permintaan merek pesaing. Misalnya, ketika Anda mencari Booking.com di Google, itu akan menjadi yang pertama di bagian gratis tetapi blok iklan dengan Hotels.com dan merek lain akan menjadi yang pertama. Penonton akhirnya pergi ke orang yang membeli iklan PPC; oleh karena itu, Booking.com perlu membayar meskipun itu adalah pemimpin pencarian gratis. Jika perusahaan yang Anda cari tidak muncul di bagian iklan, mungkin akan kehilangan klien di siang bolong. Dengan demikian, iklan semacam itu telah tersebar luas di mana-mana.

Namun, model PPC memiliki kelemahan besar: konversi tidak dijamin. Perusahaan dapat mengevaluasi hasil kampanye sehingga mereka dapat menghentikan kampanye yang tidak efektif. Mungkin juga bagi perusahaan untuk membelanjakan lebih dari yang diperolehnya. Ini adalah risiko yang paling penting untuk dipertimbangkan setiap saat. Untuk mitigasi, saya sarankan untuk memastikan kampanye Anda menjangkau audiens target Anda. Tetap berpikiran terbuka dan tetap fleksibel.

Biaya-Per-Mil (CPM) Model

Cost-Per-Mile adalah salah satu model paling populer bagi mereka yang ingin mendapatkan perlindungan. Perusahaan membayar per seribu tampilan atau tayangan iklan. Ini sering digunakan dalam iklan langsung, seperti ketika outlet menyebutkan merek Anda di kontennya atau di tempat lain.

CPM bekerja sangat baik untuk membangun kesadaran merek. Perusahaan dapat mengukur dampaknya dengan menggunakan berbagai indikator. Misalnya, untuk meningkatkan pengenalan merek, perusahaan akan memeriksa berapa kali orang mencari merek, jumlah penjualan, dll.

CPM ada di mana-mana di mempengaruhi pemasaran, yang masih merupakan bidang yang relatif baru. Dalam beberapa tahun terakhir, telah terjadi peningkatan eksponensial dalam influencer di industri ini.

Ukuran pasar platform pemasaran influencer global senilai USD 7.68 miliar pada tahun 2020. Diperkirakan akan berkembang pada tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 30.3% dari tahun 2021 hingga 2028. 

Penelitian Grand View

Namun, CPM juga memiliki beberapa kelemahan. Misalnya, beberapa perusahaan menolak strategi ini pada tahap awal bisnis mereka karena sulit untuk mengukur dampak dari iklan ini.

Biaya Per Tindakan (BPA) Model

BPA adalah model paling adil untuk daya tarik lalu lintas – bisnis hanya membayar untuk penjualan atau tindakan lainnya. Relatif rumit, karena tidak mungkin meluncurkan perusahaan periklanan dalam 2 jam, seperti PPC, tetapi hasilnya jauh lebih dapat diandalkan. Jika Anda melakukannya dengan benar di awal, hasilnya akan terukur dalam setiap aspek. Ini akan memungkinkan Anda menjangkau audiens target Anda dan memberi Anda data kuantitatif tentang efektivitas kampanye Anda.

Saya tahu apa yang saya bicarakan: jaringan pemasaran afiliasi yang perusahaan saya – Pembayaran perjalanan – menyediakan beroperasi pada model CPA. Baik perusahaan perjalanan dan blogger perjalanan tertarik pada kerjasama yang baik karena perusahaan hanya membayar untuk tindakan, sementara pada saat yang sama menerima liputan dan tayangan, dan pemilik lalu lintas sangat tertarik untuk mengiklankan produk atau layanan yang relevan kepada audiens mereka, karena mereka memperoleh komisi yang lebih tinggi jika pelanggan membeli tiket atau memesan hotel, tur, atau layanan perjalanan lainnya. Pemasaran afiliasi secara umum – dan Pembayaran perjalanan khususnya – digunakan oleh perusahaan perjalanan raksasa seperti Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor dan ribuan perusahaan perjalanan lainnya.

Meskipun BPA mungkin tampak seperti strategi iklan terbaik, saya sarankan untuk berpikir lebih luas. Jika Anda berharap untuk melibatkan segmen besar dari audiens target Anda, ini tidak bisa menjadi satu-satunya strategi Anda. Namun, ketika Anda memasukkannya ke dalam strategi bisnis Anda, Anda akan menjangkau audiens yang lebih besar secara keseluruhan karena Anda akan menggabungkan audiens mitra Anda. Iklan kontekstual tidak mungkin melakukannya.

Sebagai catatan terakhir, berikut adalah tipnya: penting untuk diingat bahwa tidak ada strategi yang terdaftar yang merupakan solusi akhir. Ada jebakan untuk masing-masingnya, jadi pastikan Anda menemukan kombinasi strategi yang tepat berdasarkan anggaran dan sasaran Anda.