5 Cara Menyelaraskan Penjualan dan Pemasaran untuk Meningkatkan Pendapatan

keselarasan pemasaran penjualan

Setiap kali kami menerima klien, langkah pertama yang kami ambil adalah menjadi pelanggan. Kami tidak akan segera menghubungi tim penjualan mereka. Kami akan mendaftar ke buletin email mereka (jika mereka punya), mengunduh aset, menjadwalkan demo, dan kemudian menunggu tim penjualan menghubungi kami. Kami akan membahas peluang seolah-olah kami adalah pemimpin, dan mencoba menjalani seluruh siklus penjualan bersama mereka.

Langkah selanjutnya yang kami ambil adalah menanyakan tim pemasaran seperti apa siklus penjualan itu. Kami meninjau jaminan penjualan yang dikembangkan pemasaran. Dan kemudian kami membandingkan keduanya. Anda akan terkejut, misalnya, berapa kali kita melihat presentasi pemasaran bermerek indah yang dibuat untuk tim penjualan… tetapi kemudian ditampilkan presentasi penjualan yang mengerikan yang sepertinya dibuat dengan tergesa-gesa 10 menit sebelum panggilan telepon. Mengapa? Karena pemasaran yang dirancang tidak berhasil.

Proses ini tidak membuang-buang waktu - ini hampir selalu memberikan jurang pemisah yang mencolok antara kedua pihak. Anda bahkan mungkin ingin memeriksa proses Anda. Kami tidak menyatakan ini untuk mengatakan penjualan dan pemasaran tidak berfungsi, lebih sering hanya bahwa setiap kelompok memiliki metode dan motivasi yang berbeda. Masalah ketika celah ini terjadi bukanlah bahwa pemasaran hanya membuang-buang waktu ... tim penjualan tidak memaksimalkan sumber dayanya untuk memelihara dan menutup penjualan.

Kami sebelumnya telah menerbitkan pertanyaan yang dapat Anda ajukan dalam organisasi Anda periksa keselarasan penjualan dan pemasaran Anda. Brian Downard, Co-founder dan Partner di ELIV8 Business Strategies telah menyusunnya 5 metode untuk meningkatkan penjualan dan pemasaran Anda… Dengan tujuan kolektif untuk meningkatkan pendapatan.

  1. Konten harus mendorong penjualan, bukan hanya kesadaran merek - sertakan tim penjualan Anda dalam perencanaan konten untuk mengidentifikasi peluang dan keberatan yang didengar oleh tim penjualan Anda.
  2. Kembangkan daftar prospek Anda secara strategis - penjualan termotivasi untuk mendapatkan penjualan cepat, sehingga mereka mungkin meninggalkan prospek pemasaran yang lebih menguntungkan yang mungkin membutuhkan waktu lebih lama.
  3. Tentukan kriteria prospek (SQL) yang memenuhi syarat penjualan - pemasaran sering kali melemparkan setiap pendaftaran sebagai prospek, tetapi pemasaran online sering kali menghasilkan banyak prospek yang tidak memenuhi syarat.
  4. Buat Perjanjian Tingkat Layanan antara penjualan dan pemasaran - departemen pemasaran Anda harus memperlakukan tim penjualan Anda sebagai pelanggan mereka, bahkan disurvei tentang seberapa baik mereka melayani penjualan.
  5. Perbarui promosi dan presentasi Anda - berinvestasi dalam sistem manajemen aset penjualan yang memastikan materi pemasaran terbaru diuji dan diukur.

Ada hal tambahan yang dapat Anda lakukan untuk membantu menyelaraskan penjualan dan pemasaran. Berbagi Key Performance Indicators (KPI) seperti peluang yang dihasilkan dan ditutup / dimenangkan bisnis dengan penjualan yang relevan dan poin kontak pemasaran dapat membantu memvisualisasikan strategi apa yang berkinerja terbaik. Anda bahkan mungkin ingin mempublikasikan dasbor bersama untuk melacak kemajuan dan memberi penghargaan kepada tim saat tujuan tercapai.

Dan selalu pastikan kepemimpinan Penjualan dan Pemasaran memiliki visi bersama dan telah menandatangani rencana masing-masing. Beberapa perusahaan bahkan memasukkan Chief Revenue Officer untuk memastikan keselarasan.

Bagaimana Menyelaraskan Penjualan dan Pemasaran

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.