7 Tips Membangun Mesin Pemasaran Pertumbuhan yang Sukses

strategi pertumbuhan

Saat perusahaan ingin mendorong pendapatan baru di saluran yang belum dijelajahi, inisiatif pertumbuhan menjadi semakin populer. Tapi dari mana Anda memulai? Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan apakah kamu mulai Saya akui, ini bisa sangat melelahkan.

Pertama, mari kita bicara tentang mengapa ada inisiatif pertumbuhan. Jika sebuah perusahaan mencoba meningkatkan pendapatan, mereka dapat melakukannya dengan beberapa cara: memperluas margin produk, meningkatkan nilai pesanan rata-rata, meningkatkan nilai umur pelanggan, dll. Alternatifnya, perusahaan dapat mengandalkan eksperimen saluran baru untuk mendiversifikasi campuran saluran dan menjual kepada khalayak yang lebih luas. Yang membawa kita pada alasan mengapa beberapa perusahaan, seperti Readers.com, berinvestasi dalam pemasaran pertumbuhan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Meskipun mindset berkembang dapat diterapkan ke banyak area bisnis Anda (meningkatkan kesadaran, retensi, dll.), Untuk tujuan artikel ini, saya hanya akan merujuk pada pertumbuhan akuisisi pelanggan.

Tim Pertumbuhan kami yang terbentuk di awal tahun telah melalui banyak trial and error, mengalami beberapa kemenangan besar dan banyak kegagalan yang tak terelakkan. Baik Anda sudah memiliki beberapa inisiatif pemasaran pertumbuhan, atau tidak memiliki petunjuk bagaimana memulai prosesnya, berikut adalah beberapa hal yang telah dipelajari tim kami dalam setahun terakhir tentang membangun mesin pertumbuhan yang efektif untuk memvalidasi saluran akuisisi pelanggan yang belum dijelajahi .

  1. Kumpulkan ide pertumbuhan dari SEMUA ORANG.

Departemen yang berbeda menawarkan perspektif unik tentang di mana ada peluang. Saran saya: tambang keahlian mereka. Seorang anggota Tim Teknik dan anggota Tim Operasi akan memberikan pendapat yang sangat berbeda. Manfaatkan ini.

Melibatkan berbagai anggota tim tidak hanya memberi Anda titik awal yang baik, tetapi juga memberi Anda kesempatan untuk menjalin mindset berkembang dan bereksperimen ke dalam DNA perusahaan Anda. Sementara Tim Pertumbuhan Anda memiliki 'peta jalan pertumbuhan', atau inisiatif pertumbuhan yang Anda rencanakan untuk diterapkan dalam jangka waktu tertentu, setiap orang dalam organisasi harus merasakan rasa kepemilikan dalam proses tersebut.

  1. Pastikan Anda memiliki hak analisis dan infrastruktur data tersedia.

Jangan terbang buta. Saat memulai inisiatif pertumbuhan apa pun, Anda harus memiliki definisi yang jelas tentang seperti apa kesuksesan itu dan bagaimana Anda akan melacaknya. Memiliki instrumen yang tepat untuk mengukur tujuan Anda secara efektif sangatlah penting. Proses yang Anda gunakan untuk menentukan kesuksesan harus dimasukkan ke dalam tahap perencanaan dan dilaporkan secara teratur. Putaran umpan balik yang kuat adalah sumber kehidupan Anda. Hanya dengan begitu Anda dapat belajar dari hasil tes dan membangun inisiatif yang lebih besar dan lebih baik di masa depan. Seperti halnya inisiatif yang berhasil, analisis juga memungkinkan tim Anda untuk mendapatkan wawasan dan pembelajaran baru dari eksperimen yang tidak berhasil juga.

  1. Prioritaskan ide-ide pertumbuhan dengan waspada untuk fokus pada memberikan nilai maksimum.

Ada ribuan saluran akuisisi pelanggan yang tersedia untuk Anda, belum lagi peluang baru yang bermunculan setiap hari. Sebagai pemasar pertumbuhan, Anda perlu mencari tahu caranya kamu dapat memberikan nilai terbaik bagi perusahaan Anda melalui peluang ini. Singkatnya, belajar menentukan peringkat dan memprioritaskan ide adalah penting.

Sindrom benda berkilau dapat menjadi perangkap umum bagi pemasar yang sedang berkembang yang terus-menerus memilah peluang baru. Jangan tertipu. Alih-alih, gunakan kerangka kerja untuk mengurangi kebisingan dan perkenalkan metodologi yang dapat diulang dan skalabel. Ada sejumlah metode yang diusulkan di luar sana tentang proses kerja pertumbuhan, jadi pastikan tim Anda meluangkan waktu untuk menemukan metode yang paling sesuai untuk Anda dan lingkungan Anda.

  1. Seimbangkan risiko dengan imbalan.

Meskipun kami pada akhirnya memprioritaskan memaksimalkan jumlah 'pada kelelawar' yang kami ambil (volume, volume, volume!), Kami juga memahami bahwa tidak semua peluang diciptakan sama. Satu taruhan besar, yang memperoleh daya tarik dapat dengan mudah mengalahkan sepuluh kemenangan kecil.

Kami telah menemukan keberhasilan dalam menggabungkan beberapa risiko ayunan besar dengan taruhan kami yang lebih kecil dan tidak terlalu berisiko. Mendefinisikan 'keseimbangan' akan unik untuk tim Anda, tetapi jangan menghindar dari memvariasikan ukuran risiko yang Anda timbulkan dengan setiap taktik. Beberapa taktik cocok untuk pendekatan merangkak, berjalan, berlari, sedangkan yang lain mungkin membutuhkan lebih banyak pendekatan menyeluruh.

  1. Kesalahan di samping berlari terlalu cepat.

Waktu adalah faktor kesuksesan yang sangat besar, meskipun sering kali menjadi sumber daya tim Anda yang paling langka. Jangan takut bergerak cepat. Misalnya, beberapa eksperimen pertumbuhan memiliki a penggerak pertama keuntungan, yang berarti peluang dapat menguntungkan mereka yang berkomitmen pada taktik lebih awal sebelum itu menjadi saluran yang mapan. Penting untuk berkomitmen lebih awal dalam kasus seperti itu, karena ini bisa menjadi perbedaan antara ROI yang besar atau pengembalian yang tidak memuaskan.

  1. Tetap setia pada merek dan misi Anda.

Tip ini mungkin terdengar agak klise, tapi tetap saja ini adalah aturan praktis yang bagus. Saat menguji saluran pertumbuhan, tanyakan pada diri Anda, "Jika taktik ini menghasilkan keuntungan yang bagus, apakah kami akan menerapkannya ke dalam strategi jangka panjang kami? ' Jika jawabannya tidak, lanjutkan. Banyak taktik pertumbuhan dapat dengan mudah memberi Anda keuntungan cepat, tetapi penting untuk dipahami bahwa mengorbankan UX atau persepsi merek dengan sendirinya merupakan biaya tersembunyi. Beberapa hal terlihat bagus di atas kertas, tetapi jika bertentangan dengan identitas Anda sebagai merek, hal itu tidak sepadan dengan waktu, investasi, atau usaha.

  1. Bersikaplah transparan dengan hasil dan pembelajaran.

Tidak peduli seberapa suram hasil tes, pastikan Anda mendemokrasikan data dengan tim Anda sehingga mereka dapat belajar dengan Anda. Tidak ada gunanya banyak orang melakukan kesalahan yang sama karena anggota tim ragu-ragu untuk mensosialisasikan pembelajaran mereka. Ini menguntungkan semua orang dalam jangka panjang.

Tidak peduli seberapa banyak Anda membaca dan meneliti inisiatif pertumbuhan, cara tercepat untuk belajar adalah mulai menguji ide-ide Anda. Jangan melumpuhkan diri sendiri dengan keraguan atau ketakutan akan kegagalan. Anda akan gagal. Terima itu. Belajarlah darinya. Dan kemudian lakukan semuanya lagi. Itu satu-satunya cara untuk tumbuh.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.