Memahami Nilai Pengaruh

mempengaruhi

Kami baru-baru ini memiliki perusahaan yang ingin kami membantu mempromosikan platform mereka kepada investor, orang-orang penting di industri, dan klien. Perusahaan tidak memiliki dana untuk memperoleh layanan kami, jadi kami meminta beberapa eksklusivitas dan persentase pendapatan atau keuntungan yang mungkin berasal dari pertumbuhan atau penjualan perusahaan. Itu tidak akan terjadi. Mereka tidak dapat membayangkan bahwa kami meminta begitu banyak usaha kecil dari pihak kami.

Mengakses Pengaruh

Selain risiko tidak pernah mendapatkan kompensasi atas upaya kami, ada gambaran yang jauh lebih besar yang tidak dipahami oleh prospek ini. Mereka tidak membayar untuk upaya yang kami lakukan untuk mereka mulai sekarang, mereka membayar untuk upaya yang telah kami kerjakan selama 20 tahun terakhir. Kami memiliki salah satu jaringan terbaik di industri karena waktu dan perhatian yang diberikan untuk membangun hubungan dengan pemangku kepentingan utama. Kami memiliki salah satu blog terbaik di industri karena sumber daya yang kami terapkan hari demi hari selama sekitar satu dekade. Dengan kata lain, kami tidak mengikat kompensasi pada diri kami melakukan, kami mengikatnya pada apa yang telah kami lakukan dilakukan.

Akses ke audiens kami, akses ke keahlian kami dan akses ke jaringan kami sangat berharga. Tapi itu berharga hanya karena kami telah berinvestasi pada audiens, keahlian, dan jaringan itu untuk seluruh karier kami. Sementara kami meminta persentase yang dapat menghasilkan enam angka, mereka meminta akses yang telah kami investasikan jutaan dolar.

5% Persen dari Nol

Perusahaan hampir selalu menilai terlalu tinggi diri mereka sendiri… terutama secara online. Tanyakan siapa pun yang memiliki aplikasi dan mereka akan sering memberi tahu Anda tentang industri miliaran dolar tempat mereka berada dan peluang produk mereka menghasilkan puluhan atau ratusan juta dolar. Jika mereka memberikan 5% dari perusahaan ratusan juta dolar mereka, itu adalah $ 5 juta! Bagaimana mungkin kami berhak mendapatkan $ 5 juta?

Masalahnya adalah mereka bukanlah perusahaan seratus juta dolar. Faktanya, mayoritas perusahaan gagal total. Tanpa basis klien yang berkembang, dipasarkan dengan baik di industri, dan akses ke investasi, mereka bernilai $ 0… terlepas dari investasi yang telah mereka lakukan hingga saat ini. Dan 5% dari 0 adalah $ 0. Mereka bernilai $ 0 tanpa bantuan kami… tetapi dengan bantuan kami, mereka memiliki peluang lebih besar untuk menjadi lebih.

Ketika tidak ada jaminan persentase yang dapat diberikan, kami harus menjauh dari prospek. Kami telah memperkenalkan mereka kepada salah satu pemberi pengaruh utama dalam jaringan kami yang dapat menghasilkan pertumbuhan atau investasi yang cepat. Mereka mengira upaya itu minimal… hanya email yang dimasukkan ke dalam entri blog. Mereka tidak menghargai fakta bahwa email itu membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk datang dan alasan mengapa mereka disebutkan adalah karena rasa hormat yang dimiliki influencer kepada kami. Butuh banyak usaha bagi kami untuk sampai ke titik itu. Sayangnya mereka tidak memahami nilai itu.

5% dari Jutaan

Menginvestasikan 5% perusahaan menjadi influencer yang dapat menghasilkan jutaan dolar adalah investasi kecil yang harus dilakukan. Perusahaan bisa pergi dengan jutaan dan, ya, kita bisa pergi dengan jumlah yang sehat juga. Tetapi perusahaan tidak akan pernah menerima jutaan itu jika bukan karena menggunakan sumber daya kami (pengetahuan, jaringan, audiens).

Saya tidak melihat ini berbeda dari seseorang yang telah menghabiskan waktu bertahun-tahun menulis buku dan ingin menjualnya. Mereka pergi ke penerbit. Penerbit itu memiliki kemampuan pemasaran, distribusi, dan penerbitan. Sebagai imbalan atas sebagian besar pendapatan, mereka berbisnis dengan penulis. Penerbit berisiko tidak pernah menghasilkan uang, tetapi bisa juga menghasilkan banyak. Pengarang berisiko tidak pernah menjual salinannya, kecuali mereka mendapatkan akses ke sumber daya penerbit.

Ini adalah hubungan bisnis yang bekerja di beberapa industri dan ini adalah hubungan bisnis yang bekerja dengan teknologi.

2 Komentar

  1. 1

    Pengaruh itu seperti keahlian. Mungkin hanya butuh satu menit untuk mendaftar, tapi butuh waktu seumur hidup untuk mendapatkannya.

    Lebih jauh lagi, semakin banyak yang Anda miliki, semakin mudah untuk berolahraga dari perspektif mereka yang tidak memilikinya.

    Sangat mudah untuk meremehkan apa pun yang tidak Anda miliki. Sangat mudah untuk meremehkan apa yang tidak dapat Anda peroleh secara instan tidak peduli berapa banyak uang yang Anda belanjakan.

  2. 2

    Douglas,

    Ini adalah postingan yang bagus di banyak tingkatan….

    Pertama, setiap agensi dan konsultan perlu membacanya untuk lebih memahami dan menghargai nilai yang mereka miliki. Mereka akan menjadi lebih kaya karenanya.

    Kedua, setiap perusahaan rintisan perlu memahami kekuatan luar biasa dalam pengaruh dan dukungan untuk meluncurkan peluncuran atau mengguncang pertumbuhan mereka.

    20 tahun yang lalu saya bekerja dengan konsultan pemasaran terkenal yang tidak melakukan apa pun selain usaha patungan teknik. Hanya satu dari usaha itu yang memberinya $ 3 Juta dalam satu akhir pekan.

    Sekali lagi terima kasih atas pengingat yang bagus bahwa Influence = leverage. Manfaatkan itu.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.