Bagaimana Menulis Konten Di Mana Pengunjung Menentukan Nilai Anda

nilai

Bagaimanapun harga pompa cor beton mini, nilai selalu ditentukan oleh pelanggan. Dan seringkali, nilai itu akan bergantung pada seberapa baik pelanggan memanfaatkan produk atau layanan Anda. Banyak vendor perangkat lunak atau layanan (SaaS) memanfaatkan penjualan berbasis nilai untuk menentukan harga mereka. Artinya, daripada menetapkan tarif bulanan tetap atau tarif berdasarkan penggunaan, mereka bekerja dengan pelanggan untuk menentukan nilai yang dapat diberikan platform dan kemudian mengembalikannya ke harga yang setara untuk kedua belah pihak.

Berikut adalah contoh… pemasaran email. Saya dapat mendaftar untuk satu layanan pemasaran email seharga $ 75 per bulan atau menggunakan layanan utama seharga $ 500 per bulan. Jika saya tidak mempromosikan email dan gunakan untuk meningkatkan penjualan, memperoleh atau mempertahankan pelanggan, $ 75 per bulan adalah nilai yang kecil dan mungkin terlalu banyak uang untuk dibelanjakan. Jika saya menggunakan layanan $ 500 per bulan dan mereka membantu mengembangkan perpesanan saya, membantu saya menerapkan kampanye untuk upsell, akuisisi, dan retensi… Saya dapat berhasil memanfaatkan email untuk menghasilkan ratusan ribu dolar. Itu adalah nilai yang luar biasa dan sepadan dengan uang yang dibayarkan.

Ada alasan mengapa pemasar gunakan persentase dalam presentasinya untuk memberikan bukti peningkatan nilai produk dan layanan mereka. Jika saya beralih ke produk Anda dan ini dapat menghemat 25% biaya pembayaran saya, misalnya, itu berarti ribuan dolar untuk bisnis. Tetapi jika bisnis Anda membayar biaya jutaan dolar, nilai produknya jauh lebih tinggi bagi bisnis Anda daripada milik saya.

Pemasar sering membuat kesalahan dengan mendefinisikan a proposisi nilai unik yang mendefinisikan nilai subjektif berdasarkan pendapat mereka. Hal ini dapat menyebabkan kesenjangan dalam ekspektasi antara apa yang menurut Anda adalah nilai Anda dan apa yang diidentifikasi pelanggan sebagai nilai Anda. Contoh: Kami bekerja dengan banyak klien di Pengoptimalan Mesin Telusur mereka. Klien yang memiliki platform yang solid, pemasaran tangkas dan proses pengembangan, dan dapat menerapkan perubahan yang signifikan untuk menanggapi tuntutan mesin pencari mendapatkan nilai luar biasa dari layanan kami. Klien yang tidak mendengarkan, tidak menerapkan perubahan, dan menentang rekomendasi kami sering kali menderita dan tidak menyadari nilai penuh yang dapat kami berikan.

Saat Anda menulis konten pemasaran, ada strategi yang akan membantu:

  • Memanfaatkan persentase dalam pernyataan nilai Anda sehingga pengunjung menghitung dan menghitung penghematan dan peningkatan pada laporan pendapatan mereka daripada pelanggan Anda.
  • Berikan skenario kasus penggunaan, studi kasus, dan praktik terbaik yang membantu pengunjung Anda menentukan nilai Anda bagi organisasi mereka.
  • Sediakan konten yang berbicara langsung kepada industri, jenis perusahaan, dan audiens tertentu sehingga pengunjung Anda menemukan kesamaan antara konten Anda dan bisnis mereka sendiri.
  • Memberikan testimonial dari berbagai pelanggan, jabatan dan posisi mereka di perusahaan, sehingga pengambil keputusan yang cocok dengan jabatan dan posisi tersebut dapat mengidentifikasi dengan mereka.

Beberapa orang percaya bahwa pemasaran dan penjualan berbasis nilai agak menipu. Mereka percaya bahwa setiap orang harus membayar harga yang sama. Saya justru membantah sebaliknya. Perusahaan yang memiliki harga tetap tidak memperhitungkan pelanggan dan bagaimana mereka dapat memanfaatkan produk dan layanan Anda. Lebih buruk lagi - pemasaran yang menjamin kunjungan, peringkat, pendapatan, dll. Itu buruk. Mereka terlibat di depan, keterlibatan uang muka sehingga Anda membelanjakan uang Anda dan pergi ketika Anda tidak mendapatkan hasil yang mereka janjikan. Saya lebih suka bekerja dengan vendor yang mendengarkan saya, memahami sumber daya saya, mengenali kebutuhan saya, dan berupaya memberikan harga yang sesuai dengan anggaran saya dan memberikan nilai yang saya butuhkan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.