Accelerated Insights: Predictive Testing untuk Direct Mail

Wawasan Akselerasi Grafis Quad

Sebelum terjun ke dunia digital, saya bekerja di industri surat kabar dan surat langsung. Sementara surat kabar gagal mengadopsi atau beradaptasi pada waktunya untuk mempertahankan kendali mereka atas anggaran iklan, surat langsung masih terus memberikan hasil yang luar biasa. Faktanya, saya berpendapat bahwa banyak kampanye pemasaran langsung dengan surat langsung mungkin mendapatkan lebih banyak perhatian - menerobos kebisingan digital. Faktanya adalah, meskipun saya menerima ratusan email dan spanduk setiap hari, saya mendapatkan sangat sedikit surat langsung… dan saya melihat semuanya.

Namun, seperti kebanyakan media, direct mail membutuhkan pengukuran dan pengoptimalan yang berkelanjutan. Mengingat biaya pengiriman surat, banyak pemasar menyerah pada media karena alasan ini dan beralih ke pendekatan digital yang tidak terlalu berisiko. Sangat disayangkan… karena tampil di depan beberapa prospek paling baik dicapai melalui media tradisional.

Bagaimana jika Anda dapat menguji kampanye surat langsung tanpa biaya itu?

Quad / Grafik telah meluncurkan platform pengujian surat langsung yang menggunakan analitik prediktif untuk menguji materi iklan dan format dengan lebih cepat tanpa surat fisik. Ini disebut Wawasan Dipercepat dan dapat menguji hingga 20 variabel konten dalam sekali jalan. Ini menggunakan matriks persona canggih yang menggabungkan demografi dengan karakteristik emosional untuk memprediksi faktor apa yang memotivasi seseorang untuk bertindak atas tawaran.

Rata-rata, Accelerated Insights telah membantu pemasar memberikan:

  • Sebuah 18 sampai 27 persen meningkatkan tingkat respons
  • Teguh hasil dalam 60 hari vs. satu hingga dua tahun untuk pengujian tradisional
  • A Pengurangan 90 persen dalam biaya pengujian

Semua ini dicapai tanpa mengirimkan satu pun surat fisik. Platform, yang disebut Accelerated Insights, memverifikasi bahwa prediksi pengujian akurat 97 persen (+/- 3 persen), memastikan hasil survei akan direproduksi dalam uji langsung. Tim telah menerapkan dan menguji sistem di beberapa industri:

  • Asuransi Mobil Nasional - Accelerated Insights memperkirakan peningkatan rasio respons sebesar 23 persen, peningkatan sebenarnya adalah 25 persen.
  • Telekomunikasi Nasional - Mengurangi anggaran pengujian sebesar 55 persen setelah Accelerated Insights secara akurat memprediksi elemen mana yang paling memengaruhi respons
  • Pengecer Alas Kaki Khusus Regional - Peningkatan respons sebesar 32 persen yang mengungguli baseline KPI perusahaan setidaknya sebesar 200 persen. Perusahaan memperluas penggunaan matriks persona Accelerated Insights ke semua saluran pemasaran
  • Perusahaan Asuransi Jiwa Nasional - Accelerated Insights memperkirakan peningkatan respons sebesar 18 persen dan peningkatan aktual sebesar 19 persen

Analisis Prediktif Wawasan Dipercepat untuk Direct Mail

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.