3 Cara Pemasaran Organik Dapat Membantu Anda Memaksimalkan Anggaran Anda Di 2022

Dampak Optimasi Mesin Pencari pada Anggaran Pemasaran

Anggaran pemasaran anjlok ke rekor terendah sebesar 6% dari pendapatan perusahaan pada tahun 2021, turun dari 11% pada tahun 2020.

Gartner, Survei Pengeluaran CMO Tahunan 2021

Dengan ekspektasi setinggi sebelumnya, sekaranglah saatnya bagi pemasar untuk mengoptimalkan pengeluaran dan meregangkan uang mereka.

Karena perusahaan mengalokasikan lebih sedikit sumber daya untuk pemasaran—tetapi masih menuntut pengembalian ROI yang tinggi—tidak mengherankan bahwa pengeluaran pemasaran organik melonjak dibandingkan dengan belanja iklan. Upaya pemasaran organik seperti pengoptimalan mesin telusur (SEO) cenderung lebih hemat biaya daripada iklan berbayar. Mereka terus memberikan hasil bahkan setelah pemasar berhenti berbelanja. Sederhananya, pemasaran organik adalah investasi cerdas untuk melindungi dari fluktuasi anggaran yang tak terhindarkan.

Jadi, apa rumusnya? Untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda dan meningkatkan inisiatif pemasaran organik, pemasar memerlukan strategi yang beragam. Dengan perpaduan saluran yang tepat—dan dengan SEO serta kolaborasi sebagai fokus utama—Anda dapat membangun kepercayaan pelanggan dan mendorong pendapatan.

Mengapa Pemasaran Organik?

Pemasar sering merasakan tekanan untuk memberikan hasil langsung, yang dapat diberikan oleh iklan berbayar. Meskipun penelusuran organik mungkin tidak membantu Anda mencapai ROI secepat iklan berbayar, ini berkontribusi pada lebih dari setengah dari semua lalu lintas situs web yang dapat dilacak dan mempengaruhi hampir 40% dari semua pembelian. Pencarian organik adalah pendorong kesuksesan pemasaran jangka panjang yang penting untuk pertumbuhan bisnis.

Strategi pertumbuhan organik juga menghadirkan peluang bagi pemasar untuk membangun hubungan yang langgeng dengan pelanggan. Setelah memasukkan pertanyaan ke Google, 74% konsumen segera gulir melewati iklan berbayar dan andalkan hasil organik yang lebih tepercaya untuk menjawab pertanyaan mereka. Data tidak berbohong—hasil penelusuran organik mendorong lebih banyak lalu lintas secara signifikan daripada iklan berbayar.

Di luar manfaat mendorong kesadaran merek dan kepercayaan pelanggan, pemasaran organik sangat hemat biaya. Tidak seperti iklan berbayar, Anda tidak perlu membayar untuk penempatan media. Biaya pemasaran organik Anda adalah teknologi dan jumlah karyawan. Program pemasaran organik terbaik didorong oleh tim internal, dan mereka menggunakan teknologi tingkat perusahaan untuk menskalakan.

Iklan berbayar bukanlah sesuatu dari masa lalu, tetapi pemasaran organik adalah bagian besar dari masa depan. Ini sangat penting karena Google berencana untuk menghapus cookie pihak ketiga pada tahun 2023, mengurangi efektivitas iklan berbayar. Dengan memasukkan inisiatif organik seperti SEO ke dalam rencana pemasaran Anda, kemungkinan besar Anda akan memenuhi tujuan bisnis dan mencapai ROI yang lebih tinggi.

Tingkatkan Strategi Pemasaran Organik di 2022

Nilai yang diberikan pemasaran organik menjadikannya alat yang ampuh, terutama untuk organisasi dengan anggaran pemasaran terbatas. Namun pertumbuhan organik hanya berhasil dengan strategi yang tepat. Untuk mengukur di mana prioritas pemasaran organisasi terletak pada tahun 2022, Konduktor mensurvei lebih dari 350 pemasar untuk mempelajari rencana mereka untuk tahun ini dan mengidentifikasi tren pengeluaran.

Dan, menurut survei, prioritas utama para pemimpin digital selama 12 bulan ke depan termasuk pengalaman pengguna situs web (UX), pemasaran konten, dan kolaborasi yang lebih kuat antar tim.

Dengan mengingat hal ini, inilah cara Anda dapat membawa inisiatif Anda ke tingkat berikutnya dan mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran Anda:

  1. Manfaatkan kekuatan SEO. Pemasaran yang sukses memberi pencari konten yang menjawab pertanyaan mereka—apa yang kami sebut sebagai pemasaran yang mengutamakan pelanggan. Sejak keduanya B2B serta B2C pembuat keputusan biasanya memulai perjalanan pembelian mereka dengan penelitian mereka sendiri, ada baiknya berinvestasi dalam SEO. Tapi isian kata kunci tidak akan meningkatkan peringkat pencarian. Prioritaskan penelitian kata kunci dan audit teknis untuk memastikan mesin pencari dapat mengindeks konten situs web secara efektif.

    Untuk memaksimalkan dampak, berinvestasilah dalam platform pemasaran organik dan tim SEO internal untuk memastikan konsistensi konten di seluruh perusahaan di seluruh saluran dengan strategi SEO.

  1. Berkolaborasi untuk UX yang luar biasa. Menurut digital pemimpin, mempertahankan UX positif untuk situs web merek Anda adalah yang terpenting pada tahun 2022—tetapi tidak mungkin tanpa kolaborasi. Pekerja di web, SEO, dan peran konten menemukan individu dalam peran lain untuk menjadi kolaboratif kurang dari 50% dari waktue. Putus hubungan ini dapat dengan mudah menghasilkan pekerjaan duplikat, kemacetan, dan praktik SEO yang tidak konsisten. Inisiatif UX yang sukses melibatkan komunikasi reguler antar departemen, menyoroti kebutuhan untuk memecah silo organisasi. Bonus tambahan dengan UX yang luar biasa? Dia meningkatkan peringkat pencarian Google Anda.

  1. Mengukur hasil. Tema umum yang ditemukan dalam survei kami adalah kebutuhan untuk mengukur keberhasilan program SEO pada tahun 2022. Terus-menerus mengevaluasi efektivitas teknologi dan praktik SEO dapat menginformasikan prioritas Anda.

    Bantulah diri Anda sendiri: Sebelum menerapkan program SEO Anda, tentukan metrik mana yang akan Anda pantau (misalnya, lalu lintas, peringkat kata kunci, dan pangsa pasar) dan bagaimana Anda akan mengukur hasil. Ini memungkinkan Anda mengasah konten dan memprioritaskan inisiatif yang paling berhasil—menghemat waktu dan uang Anda.

Pengurangan anggaran pemasaran tidak harus berarti rencana pemasaran berkualitas rendah untuk tahun 2022—Anda hanya perlu mengoptimalkan sumber daya Anda. Dengan strategi yang kuat dan fokus pada pemasaran organik, Anda dapat membangun kepercayaan pelanggan dan kesadaran merek sambil mendorong pendapatan.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut? Lihat laporan terbaru Konduktor:

Keadaan Pemasaran Organik pada tahun 2022