Strategi yang Membunuh Pemasaran Konten Anda #CONEX

Perseteruan Konten

Kemarin saya membagikan seberapa banyak yang saya pelajari tentang membangun strategi ABM di CONEX, sebuah konferensi di Toronto dengan Uberflip. Hari ini, mereka menarik semua pemberhentian dengan menghadirkan setiap superstar pemasaran yang ditawarkan industri - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster, dan Scott Stratten untuk beberapa nama. Namun, getarannya bukanlah tipikal konten Anda.

Itu hanya pendapat saya, tetapi diskusi hari ini lebih banyak tentang jujur ​​tentang bagaimana Anda mengembangkan konten Anda - dari prosesnya, seberapa transparan Anda, bagaimana Anda menganalisis audiens Anda, hingga etika bisnis Anda.

Diskusi dimulai dengan Salah satu pendiri Uberflip, Randy Frisch berbagi statistik yang mengkhawatirkan dan optimis tentang konten. Dia menggunakan analogi indah (lengkap dengan video) putranya mencoba memainkan lagu Justin Bieber melalui ponsel, Sonos, dan Google Home. Hanya satu yang memberikan penggenapan langsung - Google Home. Analoginya: Putra Randy mencari konten yang tersedia di semua sistem, tetapi hanya satu yang membuatnya mudah untuk ditemukan dan didengarkan.

Ini adalah dunia tempat kita tinggal dan intinya dibawa pulang sepanjang hari.

  • Tamsen - membahas secara detail tentang pengembangan a Matriks Remix Konten yang memberikan informasi yang membangun jembatan antara prospek dan Anda. Ini merinci tujuan, masalah, kebenaran, perubahan, dan tindakan yang diperlukan untuk menjangkau audiens itu.
  • Scott - tampilkan pertunjukan yang menghibur dan kocak yang menunjukkan betapa buruknya etika dalam pemasaran, di mana perusahaan menerapkan strategi yang buruk (seperti pembajakan berita yang serba salah) untuk mencapai keuntungan jangka pendek sambil menghancurkan reputasi mereka. Seperti yang dikatakan Scott:

Etika dan integritas bukanlah sumber daya yang dapat diperbarui.

@pemasaran Scott Stratten

  • Marcus - taruh dalam presentasi yang cepat dan tanpa cela yang mengingatkan kita bahwa kebenaran dan kejujuran adalah apa yang diinginkan setiap pelanggan ketika mereka mencari informasi di situs web Anda, tetapi mereka jarang menemukan informasi penting (seperti harga). Dia menjelaskan bagaimana Anda dapat menjawab pertanyaan dengan jujur, dan mendalam, tanpa membahayakan perusahaan Anda. Sebaliknya, dia menunjukkan bagaimana Anda dapat berdiri di atas industri Anda hanya dengan menjawab pertanyaan yang dicari prospek Anda secara online.

Semangat yang ditampilkan oleh setiap pembicara hari ini menceritakan kisah yang sama… pemasar konten membunuh bisnis mereka dengan pengalaman konten yang buruk dan lemah yang sama sekali tidak menggerakkan jarum. Semua saat konsumen dan bisnis meneliti dan mendorong perjalanan pelanggan mereka sendiri setiap hari. Ketika perusahaan melakukannya dengan benar, mereka memberdayakan pelanggan mereka untuk memenuhi syarat dan menutup penjualan tanpa interaksi apa pun. Tetapi ketika perusahaan melakukannya dengan salah, sebagian besar sumber daya luar biasa yang mereka investasikan dalam konten akan hilang.

Saat kami mengembangkan konten untuk klien kami, saya menjelaskan bahwa pengiriman sebenarnya hanya sepersepuluh dari pekerjaan. Kami menggunakan peneliti, pendongeng, desainer, videografer, animator, dan sumber daya lain yang diperlukan untuk menghasilkan konten. Kami meneliti media dan audiens tentang tempat menempatkan dan mempromosikannya. Kami menganalisis persaingan, bisnis, pembuat keputusan aktual, dan setiap aspek dari perjalanan itu sebelum setiap pembukaan kalimat pertama itu.

Ini permainan yang panjang. Kami tidak bermain untuk hit, kami bermain untuk lari ... untuk menang. Dan untuk menang, pemasar harus memastikan bahwa perusahaan mereka dianggap jujur, dapat dipercaya, berwibawa, dan siap melayani. Dan jika kita melakukannya dengan benar, kita menang setiap saat.

Perseteruan Konten

Tidak mungkin saya bisa mengakhiri posting ini pada hari di CONEX tanpa menyebutkan Perseteruan Konten. Dengan pembawa acara yang luar biasa, Jay Baer, ​​sesi ini adalah salah satu aktivitas paling lucu dan paling kreatif yang pernah saya saksikan di sebuah konferensi. Bravo untuk CONEX karena telah memproduksi yang luar biasa ini pengalaman.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.