Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Penargetan Ulang dan Pemasaran Ulang!

Apa itu Penargetan Ulang?

Apakah Anda tahu bahwa hanya 2% pengunjung yang melakukan pembelian ketika mereka mengunjungi toko online untuk pertama kali? Faktanya, 92% konsumen bahkan tidak berencana melakukan pembelian saat mengunjungi toko online untuk pertama kalinya. Dan sepertiga konsumen yang berniat membeli, tinggalkan keranjang belanjaan.

Lihatlah kembali perilaku pembelian Anda secara online dan Anda akan sering menemukan bahwa Anda menelusuri dan melihat produk secara online, tetapi kemudian pergi untuk melihat pesaing, menunggu hari gajian, atau hanya berubah pikiran. Meskipun demikian, adalah kepentingan terbaik setiap perusahaan untuk mengejar Anda setelah Anda mengunjungi situs karena Anda telah menunjukkan perilaku yang menunjukkan bahwa Anda tertarik dengan produk atau layanan mereka. Pengejaran itu dikenal sebagai penargetan ulang… atau terkadang pemasaran ulang.

Definisi Penargetan Ulang

Sistem periklanan seperti Facebook dan Google Adwords menyediakan script untuk Anda pasang di website Anda. Saat pengunjung mengunjungi situs Anda, skrip mengunduh cookie ke browser lokal mereka dan piksel dimuat yang mengirim data kembali ke platform iklan. Sekarang, ke mana pun orang itu membuka web di mana sistem periklanan yang sama diterapkan, sebuah iklan dapat ditampilkan untuk mencoba mengingatkan mereka tentang produk atau situs yang mereka lihat.

Anda kemungkinan besar telah memperhatikan ini saat Anda berbelanja online. Anda melihat sepasang sepatu bot yang bagus di sebuah situs dan kemudian pergi. Tetapi begitu Anda pergi, Anda melihat iklan untuk sepatu bot di Facebook, Instagram, dan publikasi online lainnya. Itu berarti situs e-niaga telah menerapkan kampanye penargetan ulang. Penargetan ulang pengunjung yang ada memiliki laba atas investasi yang jauh lebih tinggi daripada mencoba mendapatkan pengunjung baru, jadi merek menggunakan teknik ini sepanjang waktu. Faktanya, iklan yang ditargetkan ulang 76% lebih mungkin mendapatkan klik di Facebook daripada kampanye iklan biasa. 

Dan bukan hanya situs e-niaga konsumen yang dapat menerapkan kampanye penargetan ulang. Bahkan B2B dan perusahaan layanan sering menerapkan penargetan ulang saat pengunjung mendarat di halaman arahan kampanye. Sekali lagi, mereka telah menunjukkan minat pada produk atau layanan… jadi efektif untuk mengejarnya.

Penargetan ulang dan kampanye pemasaran ulang dapat bersifat luas atau spesifik untuk aktivitas tertentu.

  • Pengunjung yang tiba di situs atau halaman dapat ditargetkan ulang. Ini adalah penargetan ulang berbasis piksel dan hanya menampilkan iklan saat mereka menjelajahi web.
  • Pengunjung yang memulai proses konversi dengan mendaftar atau meninggalkan keranjang belanja. Ini adalah penargetan ulang berbasis daftar dan dapat menerapkan iklan bergambar yang dipersonalisasi serta pesan seluler dan email karena Anda sebenarnya memiliki identitas prospek.

Penargetan Ulang vs. Pemasaran Ulang

Meskipun istilah tersebut sering digunakan secara bergantian, retargeting banyak digunakan untuk mendeskripsikan periklanan berbasis piksel dan pemasaran ulang sering digunakan untuk menjelaskan upaya berbasis daftar untuk melibatkan kembali konsumen dan bisnis. Kampanye keranjang belanja yang diabaikan sering kali menghasilkan rasio konversi dan laba atas investasi pemasaran tertinggi.

Apa itu Penargetan Ulang Perilaku?

Penargetan ulang yang belum sempurna hanyalah mendorong iklan kepada siapa saja yang mengunjungi halaman situs tertentu, atau mengabaikan proses pembayaran di situs Anda. Namun, sistem modern sebenarnya dapat mengamati perilaku individu saat mereka menjelajahi web. Informasi demografis, geografis, dan perilaku mereka dapat menempatkan iklan yang dipersonalisasi dan tepat waktu untuk meningkatkan peluang konversi dan mengurangi biaya iklan secara keseluruhan.

Strategi Penargetan Ulang

Iva Krasteva di Digital Marketing Jobs, sebuah situs Inggris untuk menemukan pekerjaan pemasaran digital, merinci jenis strategi penargetan ulang dalam artikel terbarunya, 99 Statistik Penargetan Ulang Untuk Mengungkapkan Signifikansinya Bagi Pemasar!

  1. Penargetan Ulang Email
    • Jenis ini diadopsi 26.1% dari waktu. 
    • Ini bekerja dengan membuat kampanye email di mana siapa pun yang mengklik email Anda sekarang akan mulai melihat iklan Anda. Anda dapat membuat daftar email khusus untuk menargetkan audiens tertentu dan memandu mereka ke hal yang paling menarik bagi mereka di situs web mereka. 
    • Ini dilakukan dengan mentargetkan ulang kode menjadi HTML atau tanda tangan email Anda. 
  2. Situs dan Penargetan Ulang Dinamis
    • Jenis ini diadopsi sebagian besar pada tingkat 87.9%.
    • Di sinilah konsumen benar-benar mendarat di situs Anda dan Anda melacak beberapa pencari penelusuran berikutnya untuk menanam iklan yang dipersonalisasi dengan waktu yang tepat untuk menarik kembali konsumen. 
    • Ini dilakukan dengan menggunakan cookie. Ketika konsumen menyetujui cookie, mereka setuju untuk mengizinkan penjelajahan mereka dapat diakses. Tidak ada informasi pribadi yang dapat diperoleh. Cukup alamat IP dan di mana alamat IP tersebut telah dicari dapat digunakan.  
  3. Cari - Daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran (RLSA)
    • Jenis ini diadopsi 64.9% dari waktu. 
    • Ini berfungsi oleh pemasar langsung, pada mesin pencari berbayar, memandu konsumen ke halaman yang benar dengan jejak iklan berdasarkan pencarian mereka. 
    • Ini dilakukan dengan melihat siapa yang mengklik iklan berbayar sebelumnya dan tergantung pada pencarian, Anda dapat menargetkan ulang konsumen dengan lebih banyak iklan untuk mengarahkan mereka ke arah yang Anda inginkan.  
  4. Video 
    • Iklan video meningkat 40% setiap tahun dengan lebih dari 80% lalu lintas internet berorientasi pada video.
    • Ini berfungsi saat konsumen mengunjungi situs Anda. Anda kemudian melacak perilaku mereka di setiap tingkat belanja dalam platform Anda. Ketika mereka kemudian meninggalkan situs Anda dan mulai menjelajah, Anda dapat menempatkan iklan penargetan ulang video strategis. Ini dapat dipersonalisasi untuk menargetkan minat konsumen agar mereka kembali ke situs Anda.  

Penargetan Ulang Infografis

Infografis ini merinci setiap statistik yang ingin Anda ketahui tentang penargetan ulang, termasuk dasar-dasarnya, bagaimana pemasar melihat strategi, apa pendapat pelanggan tentang itu, penargetan ulang vs. pemasaran ulang, cara kerjanya di browser, cara kerjanya dengan aplikasi seluler, jenis retargeting, retargeting media sosial, efektivitas retargeting, bagaimana mengatur retargeting, tujuan retargeting, dan kasus penggunaan retargeting.

Pastikan untuk mengunjungi Pekerjaan Pemasaran Digital untuk membaca seluruh artikel, 99 Statistik Penargetan Ulang Untuk Mengungkapkan Signifikansinya Bagi Pemasar! - itu memiliki banyak informasi!

Apakah Retargeting itu? Retargeting Statistics Infographic

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.