Mengapa Strategi Jaringan Anda Gagal bagi Anda

jaringanMinggu ini saya hadir untuk Pembuat teknologi, acara jaringan regional yang luar biasa yang menggabungkan pembicara hebat diikuti oleh jaringan aktif dengan para profesional teknologi di wilayah tersebut. Pembicara minggu ini adalah Tony Scelzo, pendiri pembuat hujan - organisasi induk dari Techmakers.

Tony dan saya berbagi antusiasme untuk jaringan kami - jaringan offline dan online saya. Dia mampu membangun jaringan luar biasa dengan lebih dari 1,700 anggota di sini di wilayah ini dan sekarang berkembang secara nasional. Saya merasa seperti telah membangun jaringan online yang luar biasa… tetapi terus belajar banyak tentang jaringan dari Tony.

Salah satu kunci presentasi Tony adalah itu 80% klien baru Anda tidak akan datang dari jaringan langsung Anda. Terlalu banyak orang bergabung dengan jaringan dan menghadiri konferensi atau acara dengan harapan bisa keluar dengan setumpuk kartu prospek. Kenyataannya adalah bahwa jaringan membutuhkan lebih dari satu strategi - Tony telah memecahnya menjadi empat:

Empat Strategi Jaringan

  • Rantai makanan - apakah Anda terhubung dengan profesional lain yang melayani audiens yang sama? Untuk kita badan, Profesional TI, pengacara, akuntan, investor, dll adalah pihak lain yang hadir dalam rantai makanan. Saya perlu terus menjalin jaringan dengan orang-orang itu sehingga mereka dapat merujuk klien ke organisasi kami.
  • Event - Apakah Anda mengetahui peristiwa yang terjadi di dalam organisasi yang memicu kekosongan yang dapat diisi oleh produk atau layanan Anda? Untuk agensi kami, acara dengan tiga klien utama kami adalah Chief Marketing Officer atau VP of Marketing baru. Kita perlu mewaspadai saat pemasaran bertukar tangan di perusahaan sehingga kita bisa hadir untuk membantu pimpinan baru.
  • Influencer / Pengambil keputusan - siapa influencernya? Terkadang itu adalah pemilik bisnis tetapi sering kali ada orang yang bekerja di dalam departemen yang memiliki pengaruh besar pada pembelian atau perekrutan eksternal perusahaan. Bagi kami, ini bisa jadi pengembang, teknisi penjualan, atau bahkan CEO. Penting bagi kita untuk membangun jaringan dengan orang-orang itu sehingga kita bisa mendapatkan pengenalan internal yang hangat dari waktu ke waktu.
  • ceruk - hampir setiap perusahaan memiliki ceruk yang mereka kuasai dengan baik. Kami adalah organisasi teknologi dan Perangkat Lunak sebagai Layanan dan perusahaan yang berinvestasi di dalamnya. Karena agensi kami memiliki begitu banyak pengalaman SaaS, kami memahami bahasa dan cara kerja internal perusahaan ini - sehingga kemampuan kami untuk mengeksekusi strategi tidak diperlambat dengan mempelajari model bisnis atau proses internal organisasi tersebut. Kami langsung saja mulai bekerja.

Ada tiga tindakan yang dapat Anda minta di jaringan Anda - perkenalan, rujukan, dan rekomendasi. Bergantung pada hubungan Anda dengan kontak utama, jangan ragu untuk meminta tipe yang tepat… dengan rekomendasi yang hanya datang dari koneksi terkuat.

Saat Anda memikirkan jaringan online Anda dan target audiens yang ingin Anda jangkau, apakah Anda mempertimbangkan konektor sekunder ini? Anda harus!

2 Komentar

  1. 1

    Pos yang bagus, Doug. Jaringan tatap muka adalah ilmu dan seni. Ringkasan Anda tentang empat sumber bisnis potensial Tony 'Scelzo mengingatkan saya bahwa saya selalu perlu mencari:

    -Profesional lain yang menghubungi klien potensial yang sama dengan saya
    -Acara yang menyebabkan calon klien membutuhkan layanan saya
    -Manusia yang membuat keputusan untuk membelanjakan uang untuk layanan saya, bersama dengan influencer industri - Yang ini sulit; mereka sering kali adalah orang yang sangat berbeda yang berbicara dengan "bahasa" yang sama sekali berbeda dari pengguna akhir layanan saya.
    -Jenis perusahaan dan orang tertentu di dalamnya yang paling diuntungkan dari layanan saya.

    Ini jelas, tetapi tidak mudah. Tetapi menerapkan ilmu ini jaringan tatap muka yang bertujuan adalah kunci untuk lebih banyak bisnis.

    Jeffrey Gitomer berkata: semua hal sederajat, orang membeli dari orang yang mereka sukai. Semua hal tidak sama, orang masih membeli dari orang yang mereka sukai. Teknologi pemasaran, otomatisasi plus jaringan (interaksi manusia) sama suksesnya.

  2. 2

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.