Kejelasan Menyerang Buzzwordsmithiness Pada Kontak

kejelasan

Teman baik saya selama bertahun-tahun Steve Woodruff, memproklamirkan diri (dan sangat berbakat) Konsultan Kejelasan, terus membagikan beberapa percakapan pemasaran yang agak konyol di antara situs web dan profil media sosial. Dia membagikan miliknya favorit sepanjang masa dengan saya dari beberapa tahun yang lalu:

Kami telah memelopori model baru untuk pertumbuhan berkelanjutan yang didorong oleh konsumen berdasarkan prinsip sistem adaptif yang kompleks. Ini adalah premis baru untuk strategi dunia yang mengalami perubahan struktural yang mendalam: asumsi berbeda tentang menciptakan nilai, jalur berbeda menuju pasar dan pengembangan bisnis, kerangka acuan berbeda untuk melihat dan berpikir. Ekosistem adalah basis baru persaingan. Perusahaan yang tahu cara memposisikan dan mengelola diri mereka sendiri sebagai platform untuk organisasi mandiri dapat membuat pertumbuhan seperti Google hampir didorong oleh template.

Apa artinya itu? Begitu banyak kata dan saya tidak tahu.

Saya sudah lama ingin menulis posting ini untuk sementara waktu, dan kemarin teman baik saya yang lain, Mark Schaefer, adalah katalisnya. Menandai berbagi merek dagang Palmolive byline, Menyerang Gemuk pada Kontak.

Oleh karena itu nama posting ini… Saya harap Mark tidak keberatan saya mencuri ide dari posting Facebook-nya. Oh, dan harus dicatat bahwa domain Mark adalah businessgrow.com… Apakah itu lebih jelas dari itu?

Berbagi sosial Steve telah membujuk saya selama lebih dari setahun. Situs web agensi kami adalah kumpulan fraseologi kata kunci umum yang dapat memukau para tukang omong kosong yang paling menakjubkan. Setiap kali Steve membagikan frasa yang tidak masuk akal dari sebuah situs web, saya mendapati diri saya membuka browser untuk memastikan dia tidak mendapatkannya DK New Media!

Akibatnya, saya termotivasi untuk memperbaiki halaman beranda. Saya memikirkan mengapa perusahaan terus menggunakan agensi kami, dan semuanya bermuara pada satu hal… kami memperbaiki apa yang rusak dengan pemasaran online mereka. Tapi itu tidak selalu satu hal… terkadang itu merek mereka, terkadang salinan mereka, terkadang peringkat pencarian mereka. Hasilnya, saya menulis skrip kecil yang bagus yang hanya menggantikan satu kata dalam kalimat.

dk new media kejelasan 2

Kata-kata baru, yang diartikulasikan dengan jelas, adalah:

Pemasaran Digital Anda Tidak Mengemudi __________. Kami memperbaikinya.

Istilah yang kami masukkan adalah Hasil, Reputasi, Peringkat, Pengunjung, Otoritas, Prospek, Pengikut, Pendapatan, Unduhan, Keterlibatan, Pendaftaran, ROI, Prospek, Konversi, Pembaca, Penggunaan, Penonton, Penjualan Lebih Tinggi, Penggemar, Kinerja, Penjualan, Retensi, Pendaftaran, Untung, Kesadaran, serta Permintaan.

Tentu saja, saya bisa membesar-besarkan tentang proses kami yang telah terbukti dan menunggu paten untuk meningkatkan kematangan pemasaran klien kami (kisah nyata) ... tapi apa sebenarnya berarti? Nah, itu artinya kita memperbaiki apa yang salah. Dalam setiap keterlibatan yang kami miliki, itulah fokus perhatian kami dan apa yang kami ingin klien kami fokuskan juga. Kami ingin memastikan bahwa kami mengidentifikasi celah dalam strategi pemasaran mereka, dan membantu mereka mengisi celah tersebut untuk memajukan bisnis mereka.

Saya tidak tahu bahwa latihan untuk mendapatkan pernyataan yang jelas dan jelas adalah tentang menghilangkan atau mengurangi kata-kata. Itu bisa menjadi latihan yang dapat membantu Anda menghasilkan kejelasan dengan materi penjualan dan pemasaran Anda sendiri. Saya percaya proses yang saya lalui berfokus pada apa yang kami capai untuk klien kami daripada berfokus pada siapa kami dan apa yang kami mampu lakukan. Bertahun-tahun yang lalu, saya selalu menulis tentang perusahaan teknologi fitur pemasaran melebihi manfaat.

Ketika Anda fokus pada apa yang Anda mampu daripada apa yang Anda capai untuk klien Anda, saya pikir saat itulah pengerjaan kata-kata menjadi serba salah!

2 Komentar

  1. 1
  2. 2

    Pemasar dalam kategori barang konsumsi / rumah tangga memahami bahwa apa yang Anda jual harus menyelesaikan masalah orang. Pemasaran Anda harus menjelaskan masalah dan menawarkan solusi secara efisien - biasanya kurang dari 5-10 kata. Untuk beberapa alasan, pemasar B2B tidak memahami ini. Dan dalam banyak kasus, pesan pemasaran yang paling berbelit-belit datang dari solusi pemasaran yang menjajakan tersebut.

    CEO dan copywriter di firma pemasaran menyukai terminologi yang megah karena hal itu membuat pekerjaan mereka terdengar jauh lebih mendalam (dan mereka pikir mereka dapat mengenakan biaya lebih untuk itu). Sejujurnya, sebagian besar tidak memiliki kejelasan tujuan dan tidak memiliki kepercayaan diri untuk membuat janji yang berani - misalnya, "Kami akan membantu Anda memecahkan masalah X."

    Jika Anda tidak dapat memberi tahu saya - dalam satu kalimat dan dalam bahasa Inggris sederhana - apa yang akan Anda lakukan untuk saya, bisnis saya, atau keluarga saya, maka banyak pekerjaan yang harus Anda lakukan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.