Konten Anda Bau Karena Tidak Ada Elemen Ini

bau

Laporan industri demi laporan terus menyatakan fakta bahwa hiper-relevansi dan personalisasi adalah kunci mutlak untuk meningkatkan tingkat konversi. Jadi mengapa pemasar konten terus menulis omong kosong umum yang sama seperti omong kosong orang lain? Tadi malam saya melakukan presentasi di lokal Sparks acara dan saya menyebutnya:

Konten Anda Sucks. Persis Seperti Yang Anda Inginkan.

Maksud saya dengan presentasi ini bukanlah untuk menghina kemampuan orang untuk menulis konten; itu untuk mengkritik kemampuan mereka menulis konten untuk audiens mereka. Kami cenderung selalu kembali menulis konten itu kami percaya itu penting, tapi itu hanya terhubung ke sebagian kecil dari keseluruhan audiens kita.

Masalah kami adalah bahwa audiens kami beragam. Dua prospek dengan demografi yang identik akan memiliki banyak proses berbeda untuk memajukan hubungan dengan perusahaan Anda. Kami cenderung tidak mempertimbangkannya.

membuat-konten-lebih baik

5 Elemen untuk Meningkatkan Konten Anda

  1. Tingkatkan Kognisi - dengan menambahkan citra, audio, atau video, Anda akan meningkatkan dampak dan kognisi artikel yang Anda tulis.
  2. Jadikan Dapat Dibagikan - Mengoptimalkan konten untuk membangun nilai pembaca jika mereka membagikannya adalah strategi yang luar biasa. Bantu pembaca mengembangkan jaringan mereka, membantu pembaca mempromosikan identitas mereka, membantu pembaca terlibat dalam berbagi konten ke komunitas mereka, atau memberi tahu mereka tentang tujuan yang akan mereka bagikan karena mereka peduli.
  3. Keputusan Dukungan - beberapa pembaca dipengaruhi oleh kepercayaan, fakta, efisiensi, emosi dari kombinasi keduanya. Konten seimbang yang mengandung semua elemen ini akan terhubung dengan lebih banyak pembaca.
  4. Membujuk Tindakan - sertakan konten yang mendorong bujukan - menghubungkan, timbal balik, konsensus, kelangkaan, konsistensi, dan otoritas.
  5. personalisasi - Orang tidak menghidupkan dan mematikan hidup mereka saat mereka tiba atau meninggalkan pekerjaan. Pembelian bisnis dipengaruhi oleh teman, keluarga, dan perkembangan pribadi kita. Pembelian pribadi dipengaruhi oleh pekerjaan Anda. Pembelian mobil, misalnya, dapat dipengaruhi oleh masalah jarak tempuh bahan bakar untuk perjalanan jauh.

Contoh kasus, kami melakukan review dengan sebuah perusahaan e-commerce kemarin. Mereka memiliki retensi pelanggan yang luar biasa dan tingkat konversi yang tinggi, tetapi seiring waktu mereka mengalami kesulitan untuk mendapatkan pelanggan baru. Saat kami mengobrol dengan mereka, hal pertama yang mereka beri tahu kepada kami adalah betapa uniknya perusahaan mereka. Mereka 100% berbasis di Amerika. Mayoritas bahan produk mereka adalah buatan Amerika (beberapa bahan tidak dapat diperoleh di sini). Mereka menjawab telepon mereka untuk setiap panggilan. Dan mereka membangun gudang mereka 100% bertenaga surya!

  • Saya menyadari ini adalah skenario ekstrim, tetapi semua yang mereka banggakan tentang perusahaan mereka sulit atau hampir tidak mungkin ditemukan di situs web mereka! Bagaimana jika kita mengubah konten mereka dengan yang berikut:

    1. Tambahkan sebuah gambar fasilitas untuk memengaruhi pengunjung segera setelah mereka tiba di situs.
    2. Bagikan berita untuk mencapai kemandirian energi. Tanggung jawab sosial dan lingkungan adalah tujuan yang akan banyak pembaca bagikan.
    3. Sertakan fakta industri, infografis, whitepaper, testimonial, dan studi kasus untuk membantu mendukung pengunjung keputusan.
    4. Klien sudah memiliki beberapa pengiriman gratis awal dan penawaran diskon. Mungkin menambahkan beberapa tanggal kedaluwarsa dapat membujuk orang tersebut dengan membuat penawaran langka.
    5. Orang-orang ini sangat bersemangat! Mengapa tidak menyertakan video yang memanfaatkan sejarah perusahaan, layanan pelanggan yang luar biasa, dan beberapa profil unik karyawan? Menghubungkan sendiri dengan audiens akan mendorong konversi.

    Sekali lagi, apa yang Anda yakini penting untuk produk atau layanan Anda belum tentu apa yang menurut klien Anda penting. Agensi kami biasanya berfokus pada konversi. Namun terkadang klien lebih tertarik dengan kualitas konten yang kami sediakan. Itu adalah sesuatu yang harus kita ingat saat kita menulis konten yang mempromosikan perusahaan kita!

    Bagaimana menurut Anda?

    Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.