Situs Web Anda Harus Selalu Menjadi Pusat Semesta Anda

Alam semesta

Perumpamaan tentang pembangun yang bijaksana dan bodoh:

Hujan turun, banjir datang, dan angin bertiup, dan menerpa rumah itu; dan tidak jatuh, karena didirikan di atas batu. Setiap orang yang mendengar perkataan saya ini, dan tidak melakukannya akan menjadi seperti orang bodoh, yang membangun rumahnya di atas pasir. Matius 7: 24-27

Kolega yang dihormati dan teman baik Lee Odden mentweet minggu ini:

Saya juga penggemar berat Dennis, tetapi saya harus mengambil pengecualian untuk anggapan bahwa pemasar harus meninggalkan situs mereka dan bekerja melalui situs pihak ketiga untuk melibatkan dan mengonversi pelanggan. Saya tidak setuju dan Dennis menenangkan saya…

Wah. Saya percaya tweet ini semua bermuara pada persepsi dan konteks. Sebagai pembeli bisnis atau konsumen, tentunya website saya tidak pernah menjadi center of their universe. Tapi itu adalah pusatnya duniaku. Faktanya adalah bahwa pelanggan perspektif Anda memiliki kehidupan di web yang mungkin termasuk atau tidak termasuk keterlibatan dengan merek Anda. Itu membuat pekerjaan Anda sulit karena mengharuskan Anda menemukannya, mencari tahu apa yang menarik bagi mereka, dan melibatkan mereka dengan cara yang membawa mereka kepada Anda.

Mack Collier baru-baru ini membagikan:

Saya setuju total. Bisnis dan konsumen sama-sama mencari konten yang segar, relevan, menghibur, dan informatif lebih dari sebelumnya. Publikasi ini terus mengembangkan jangkauan dan keterlibatannya… dan saya menulis satu entri blog dalam dua minggu terakhir! Mengapa? Karena pembaca melihat bahwa saya bersemangat, berpengetahuan luas, dan dipercaya. Tidak seperti Iklan Facebook clickbait, saya telah membangun reputasi dengan Anda - pembaca saya - dan Anda terus berbagi dan bereaksi.

Jika Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda cari dari pusat alam semesta Anda, Saya akan mendorong Anda untuk mendengarkan Side Hustle Show baru-baru ini: SEO untuk Blogger: Cara Sederhana Mendapatkan Lebih Banyak Traffic Gratis dari Google. Matt Giovanisci berbagi rahasia yang telah saya teriakkan selama bertahun-tahun… menghasilkan konten yang lebih baik daripada pesaing Anda dan Anda akan memenangkan pencarian dan sosial. Sementara itu ditandai sebagai sederhana, memang dibutuhkan kerja keras untuk menghasilkan artikel terbaik di web. Tapi itu jarang mustahil!

Semesta Anda atau Semesta Mereka?

Apakah Anda dapat dengan bebas menghubungi pembeli perspektif yang telah menunjukkan minat pada produk dan layanan Anda dimana Anda memasarkan kepada mereka?

Jika Anda menggunakan Iklan Facebook atau platform lain di mana Anda tidak memiliki alamat email, kemampuan untuk mengirim pesan secara langsung, atau nomor telepon… Anda tidak memiliki prospek itu. Mereka berada di luar alam semesta Anda. Pengikut di Facebook bukanlah prospek Anda, melainkan Prospek Facebook. Untuk berbicara dengan mereka, Anda harus membayar biaya ke Facebook. Dan, Facebook tidak hanya membatasi cara Anda berbicara dengan mereka, saat Anda mungkin berbicara dengan mereka, dan menentukan harga untuk berbicara dengan mereka… mereka juga dapat menghapus kemampuan sama sekali. Rumah Facebook dibangun di atas pasir.

Itu, tentu saja, tidak menghalangi saya untuk sepenuhnya memanfaatkan Facebook sebagai saluran pemasaran. Saya lakukan. Namun, harapan saya untuk sukses dan laba atas investasi adalah bahwa saya mengarahkan konsumen atau pembeli perspektif itu ke situs saya di mana saya dapat menangkap informasi kontak mereka, melanjutkan dialog, atau bahkan meminta mereka mengonversi… menjauh dari Facebook. Ketika saya memiliki informasi kontak mereka adalah ketika mereka adalah prospek yang sebenarnya.

Di luar sumber daya yang memiliki prospek Anda, ada batasan lain. Saat Anda kehabisan uang, Anda kehabisan prospek. Saat saya berinvestasi dalam konten luar biasa di situs saya, saya terus mendorong prospek. Faktanya, artikel yang saya tulis Bagaimana API bekerja berusia lebih dari satu dekade dan masih mendorong seribu kunjungan setiap bulan! Mengapa? Saya memberikan detail yang bagus dan bahkan video pihak ketiga yang membantu menjelaskan konsep tersebut.

Pekerjaan rumahmu

Ini beberapa pekerjaan rumah untuk Anda… gunakan alat seperti Semrush dan mengidentifikasi artikel di situs pesaing yang peringkatnya bagus atau artikel di situs Anda sendiri yang peringkatnya tidak bagus. Apa yang dapat Anda lakukan untuk memperbaikinya? Apakah ada gambar, diagram, atau video yang dapat Anda tambahkan untuk menjelaskannya dengan lebih baik? Apakah ada data primer atau sekunder yang tersedia di web yang mendukung penjelasan atau teori Anda?

Tantang diri Anda untuk menulis artikel yang luar biasa… hampir seperti buku mini. Sertakan latar belakang, bagian dengan tajuk, dan ilustrasikan artikel Anda lebih baik daripada pesaing mana pun. Di akhir artikel, sertakan ajakan bertindak yang menarik pembaca untuk mendiskusikan masalah ini lebih lanjut atau untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Sekarang terbitkan ulang artikel dengan tanggal hari ini di atasnya. Promosikan artikel setiap bulan melalui saluran sosial ... dan lihat artikel itu berkembang.

 

2 Komentar

  1. 1

    Halo Doug– mengingat bahwa Artikel Instan Facebook dan Google AMP sama-sama ditampilkan di propertinya, tetapi masih tertaut ke kanonis, bagaimana cara memengaruhi persepsi Anda bahwa situs web harus menjadi pusat dunia Anda?

    Mungkinkah ada skenario di mana pemasar memiliki repositori konten kanonik yang ada di berbagai saluran, di mana situs web, mesin email, Facebook, aplikasi, dan saluran lainnya hanyalah titik distribusi?

    Bisakah kita memisahkan "situs web" menjadi Sistem Manajemen Konten, CRM, CDN, sistem otomasi pemasaran, dan plugin lain yang mencakup keseluruhan?

    Bagaimana jika Anda adalah jaringan toko furnitur dan Anda mengarahkan sebagian besar lalu lintas dari Maps, Facebook, majalah, iklan TV, klik untuk menelepon, dan sebagainya langsung ke toko Anda? Inilah yang telah kami uji dengan toko furnitur # 1 di planet ini, dan ROI lebih baik daripada mengirimkannya ke situs web. ”

    Pendapat saya adalah bahwa gagasan tentang “situs web” tidak begitu jelas lagi, karena ada begitu banyak integrasi dan penyimpanan data.

    Bagaimana cara kita mengadaptasi atau mempertahankan situs-sentris, Bumi adalah pusat tampilan tata surya?

    • 2

      Hai Tanner,

      Ini pertanyaan yang solid. Saya harap saya tidak salah menggambarkan pendapat saya tentang ini. Saya akan mengambil contoh Anda, misalnya. Jika saya adalah toko furnitur dan mengarahkan sebagian besar lalu lintas saya dari peta, Facebook, majalah, iklan TV, klik untuk menelepon, dll ... Saya harus menyadari bahwa saya bergantung pada sumber daya tersebut untuk bergerak maju. Jika saya mempertaruhkan pertanian di Facebook, mereka dapat dengan mudah menarik permadani dari saya dalam pembaruan. Jika itu iklan TV, stasiun itu mungkin akan dijual dan tarifnya bisa meledak.

      Maksud saya adalah memanfaatkan di mana pun Anda menemukan prospek, tetapi jangan pernah menjadi tergantung pada pihak ketiga yang tanpanya Anda tidak dapat menjalankan bisnis. Saya harap itu membantu!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.